《第三方存管業(yè)務(wù)存量客戶盤活與精準(zhǔn)營(yíng)銷》

 課程名稱：《第三方存管業(yè)務(wù)存量客戶盤活與精準(zhǔn)營(yíng)銷》

 
主講：李竹6-12課時(shí)
 
課程導(dǎo)言：
銀行作為業(yè)務(wù)中轉(zhuǎn)站，承接了與外部進(jìn)行系統(tǒng)對(duì)接的作用。第三方存管業(yè)務(wù)，作為銀行的一項(xiàng)渠道型業(yè)務(wù)，雖然短期無法提供高額的中間業(yè)務(wù)收入，但是對(duì)豐富銀行客群結(jié)構(gòu)，吸引更多客人資金，起到舉足輕重的作用。
因?yàn)楫?dāng)下無法貢獻(xiàn)更多存款，再加上股市低迷及高風(fēng)險(xiǎn)，給員工業(yè)務(wù)帶來畏難情緒，不敢開口，不知和客戶說些什么。
但是，分析三方存管業(yè)務(wù)對(duì)各方的好處，可知這項(xiàng)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略地位。
銀行端：留存客戶的一個(gè)無形的鎖鏈，對(duì)接銀行卡，潛在資金來源
員工端：有機(jī)會(huì)和客戶電話溝通相關(guān)業(yè)務(wù)辦理和服務(wù)
客戶端：有投資業(yè)務(wù)時(shí)可以隨時(shí)使用，方便快捷
 
課程收益：
1.          借鑒模式：通過了解當(dāng)前市場(chǎng)中各家銀行的做法和證券公司的資源，梳理對(duì)本行業(yè)務(wù)拓展中的思路，掌握細(xì)分客群的需求和拓展重點(diǎn)。
2.          學(xué)習(xí)話術(shù)：結(jié)合具體業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)話術(shù)和提升溝通技巧。
3.          掌握工具：運(yùn)用當(dāng)前的各項(xiàng)溝通交流工具，和客戶保持優(yōu)質(zhì)溝通，隨時(shí)和客戶搭建橋梁，成為客戶信賴的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)。
4.          提升業(yè)績(jī)：通過三方存管業(yè)務(wù)的覆蓋，加強(qiáng)卡類業(yè)務(wù)綁定服務(wù)，為其他業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)提供更多機(jī)會(huì)。
 
授課方式：方法學(xué)習(xí)+案例分析+實(shí)踐分享
課程對(duì)象：中高層干部 高管 未來領(lǐng)袖儲(chǔ)備人員 優(yōu)秀青年員工
 
提綱內(nèi)容：
一、開展第三方存管業(yè)務(wù)的意義
二、存量深挖和拓新業(yè)務(wù)的思路
三、營(yíng)銷效能提升綜合業(yè)務(wù)技能
 

教育經(jīng)歷：
武漢華中科技大學(xué)  工商管理
天津教育學(xué)院  心理學(xué)和教育學(xué)
天津工業(yè)大學(xué)  服裝設(shè)計(jì)
從業(yè)經(jīng)歷：
10年  教育管理及教學(xué)。
5年   外資企業(yè)銷售管理。（主要從事品牌化妝品銷售管理，渠道拓展和人員管理。）
6年   證券行業(yè)。（從事營(yíng)銷管理、員工隊(duì)伍建設(shè)、銀行渠道經(jīng)營(yíng)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)等工作。）
5年   職業(yè)培訓(xùn)師。（專職從事金融行業(yè)員工隊(duì)伍建設(shè)和能力提升，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理及營(yíng)銷技能培養(yǎng)。）
主要服務(wù)于銀行、證券、基金公司及財(cái)富管理等金融機(jī)構(gòu)。
專業(yè)資質(zhì)：
國(guó)家注冊(cè)CFP理財(cái)規(guī)劃師
PCT專業(yè)組織教練
上海培訓(xùn)協(xié)會(huì)常務(wù)理事、常務(wù)副秘書長(zhǎng)
證券、基金、期貨從業(yè)資格。
互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌經(jīng)紀(jì)師