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客戶關(guān)系管理與服務(wù)營銷技巧

內(nèi)訓(xùn)講師:焦立靜 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
客戶關(guān)系管理與服務(wù)營銷技巧內(nèi)訓(xùn)基本信息:
焦立靜
焦立靜
(擅長:演講口才 職業(yè)素養(yǎng) )

內(nèi)訓(xùn)時長:3天

邀請焦立靜 給焦立靜留言

內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

1、掌握現(xiàn)代商業(yè)銀行客戶服務(wù)理念,建立服務(wù)心態(tài)和服務(wù)意識;
2、掌握銀行工作流程中的優(yōu)質(zhì)服務(wù)規(guī)范及行為舉止,樹立正面的銀行形象;
3、掌握工作中必備的客戶服務(wù)溝通技巧及服務(wù)知識,培養(yǎng)忠實客戶,提升工作效率;
4、掌握處理客戶抱怨的步驟與方法;
5、了解銀行專業(yè)化營銷的概念及意義;
6、學(xué)習(xí)專業(yè)服務(wù)過程中的禮儀規(guī)范;
7、樹立正確的職業(yè)化意識與積極的服務(wù)心態(tài),增強(qiáng)愛崗敬業(yè)的精神。


內(nèi)訓(xùn)課程大綱
授課對象:銀行柜員、銀行大堂經(jīng)理、銀行一線員工

課程內(nèi)容:
第一講  服務(wù)意識決定服務(wù)品質(zhì)
(現(xiàn)場互動:“工作中好的服務(wù)留住客戶的例子”)
一、 為什么要有服務(wù)意識
1. 客戶服務(wù)的定義
2. 洞悉客戶的心理期待
二、 客戶是怎么流失的?
1. 客戶流失的分析
2. 客戶的滿意與否意味著什么
三、 客戶要什么?
1. 服務(wù)的關(guān)鍵行為因素
2. 客戶是否購買的三個因素

第二講  銀行柜面服務(wù)人員的職業(yè)素質(zhì)
一、 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)形象
1. 服務(wù)形象與客戶心理
2. 商務(wù)交往活動禮儀
1) 自我介紹
2) 接待與拜訪
情景扮演:接待與拜訪
3. 電話服務(wù)禮儀與技巧
1) 接聽電話
2) 接轉(zhuǎn)電話
3) 撥打電話
4) 掛斷電話
二、 職業(yè)化塑造
三、 品格與素質(zhì)


第三講  與客戶的溝通技巧與語言藝術(shù)
一、 配合表情和姿態(tài)—讓客戶感到“舒服”
二、 善用正確的稱呼
三、 設(shè)身處地的聆聽
四、 恰當(dāng)提問
五、 有效反饋
小組討論:請每個小組列出損害客戶關(guān)系的詞匯。
六、 用客戶喜歡的方式去說
1. 7種客戶喜歡的表達(dá)句式
案例:
1、每個小組運用“三明治法”進(jìn)行客戶對話模擬。
2、運用“3F”法,對案例中情況與客戶進(jìn)行解釋。
七、 促進(jìn)與客戶交流的積極語言

第四講  服務(wù)創(chuàng)新
一、 超值服務(wù)是一種經(jīng)營智慧
二、 如何實施超值服務(wù)
三、 個性化服務(wù)
1、對策思路
2、客戶范圍
3、健全信息

第五講  危機(jī)處理-投訴的處理藝術(shù)
一、 客戶為什么不滿意
1. 與人相關(guān)的期望
2. 與產(chǎn)品與服務(wù)相關(guān)的期望
3. 因服務(wù)問題引發(fā)的投訴
二、 為什么要平息客戶的不滿
1. 客戶不滿會傳染
2. 培養(yǎng)客戶忠誠的良機(jī)
三、 如何平息客戶的不滿
1. 客戶要的是什么?
2. 滅火技巧:令客戶心情晴朗的“CLERA”方法

第六講  銀行營銷的常用技巧
1. 銀行產(chǎn)品銷售流程
2. 分析客戶心理需求
3. 提問引導(dǎo)技巧
4. 產(chǎn)品推介技巧
5. 異議處理技巧
6. 締結(jié)成交技巧
7. 模擬演練、點評


講師 焦立靜 介紹
焦立靜老師,中企企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師,北師大金融與保險碩士,擁有5年市場一線實戰(zhàn)經(jīng)驗,9年中高層管理經(jīng)驗,8年營銷培訓(xùn)講師經(jīng)驗。99年榮獲“全國金牌講師”稱號、金牌銷售實戰(zhàn)專家、全國“遠(yuǎn)程教育”授課講師、“經(jīng)理晉升班”授課講師、外企服務(wù)集團(tuán)特約講師、國航特邀理財營銷顧問、AMECO特邀理財營銷顧問、銀河證券特邀理財營銷顧問、大型產(chǎn)品營銷策劃專家、高級管理咨詢師、中國總裁培訓(xùn)、全球培訓(xùn)師、時代光華等知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師。

授課風(fēng)格:
焦老師倡導(dǎo)快樂培訓(xùn)理念,講課富有激情,語言簡練、風(fēng)趣、幽默,親和力強(qiáng),能夠有效的調(diào)動學(xué)員的積極性,課堂氣氛非?;钴S。能夠通過身邊的案例、企業(yè)的實例、以深入淺出的方式,在傳授學(xué)員知識和技能的同時幫助學(xué)員培育自己的思考問題、解決問題的能力。使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師積極互動,深刻了解及學(xué)習(xí)相關(guān)知識技能,培訓(xùn)效果顯著;學(xué)員易學(xué)易懂,學(xué)以致用,焦老師的課程深受學(xué)員的好評。

經(jīng)典培訓(xùn)案例:
1)這次課程不僅讓我系統(tǒng)地學(xué)會的營銷計劃制訂與實施的技能,更了解了與客戶溝通的方式方法,獲益不淺,今后對銷售更有信心了。感謝焦老師!  —— 中國聯(lián)通學(xué)員
2)焦老師對教學(xué)內(nèi)容有深刻的理解;培訓(xùn)流程順暢、注意與學(xué)員的溝通,舉例貼切實用,深受學(xué)員歡迎。——AXA保險
3)能夠依據(jù)需求調(diào)整授課方案,課程內(nèi)容充實,學(xué)員反映非常具有實用性,尤其體現(xiàn)在案例效果、授課形式及教學(xué)互動等方面,對學(xué)員能力及工作技能幫助大。——中石油
4)做為銷售人員,讓我坐在辦公室聽課確實很難受,但焦老師的課程從開始到結(jié)束都非常吸引我,對我的銷售工作有很大的啟發(fā),有茅塞頓開的感覺。整個過程我都聽的非常仔細(xì),并總結(jié)了適合我的技巧方法,對我的工作開展有很大的幫助。謝謝焦老師的悉心培訓(xùn)。——九陽電器

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