陸和平講師介紹
實戰(zhàn)經(jīng)歷: 十年多工業(yè)品500強(qiáng)跨國公司職業(yè)實踐;三年針對工業(yè)品銷售培訓(xùn)經(jīng)驗;兩年針對工業(yè)品的管理咨詢經(jīng)歷;累積了超過十五年的工業(yè)品和建材行業(yè)營銷研究、實戰(zhàn)、咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗;對大客戶營銷戰(zhàn)略、渠道銷售、客戶關(guān)系管理、大客戶銷售與管理有著獨(dú)到的見解;多家500強(qiáng)跨國公司職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)驗,歷程德國KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大區(qū)總經(jīng)理和美國ITW公司全國銷售總監(jiān); 《銷售與市場》、《銷售與管理》《IT經(jīng)理人》等數(shù)家雜志特約撰稿人,中國營銷傳播網(wǎng)專欄作家,博銳管理在線專欄作家,華夏營銷網(wǎng)專欄作家,第一財經(jīng)日報和市場報撰稿人。各類媒體發(fā)表的營銷文章超過一百篇;
曾出版書籍:《贏取大訂單—大客戶銷售策略和技巧》、《工業(yè)品渠道的規(guī)劃開發(fā)和管理》等; 授課風(fēng)格:陸老師具有幾十家500強(qiáng)企業(yè)或上市公司的咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗,屬于工業(yè)行業(yè)營銷的實戰(zhàn)派老師。他授課風(fēng)格形象生動、互動性強(qiáng)、且善于運(yùn)用案例教學(xué)的方式,在講授營銷理論的同時結(jié)合自己成功銷售和管理生涯中親身經(jīng)歷實戰(zhàn)案例,實戰(zhàn)性強(qiáng),對銷售人員和銷售管理者都有很強(qiáng)的實用性、啟發(fā)性!
出版著作:《工業(yè)品渠道管理業(yè)務(wù)手冊》《中國式關(guān)系營銷》《大客戶銷售策略與技巧》等;同時也是《銷售與市場》《銷售與管理》《IT經(jīng)理人》等數(shù)家雜志特約撰稿人。
陸和平曾服務(wù)的客戶
IT: 日本富士通(中國)信息系統(tǒng),北塔通訊網(wǎng)絡(luò),上海富杰網(wǎng)絡(luò)信息有限公司;
建筑機(jī)械:普茨邁斯特機(jī)械,湖南三一重工,無錫龍立工程機(jī)械,玉柴工程機(jī)械,林德叉車;
電氣自動化:南京亞派科技,沈陽昊誠電氣有限公司,武漢創(chuàng)億電氣設(shè)備,鎮(zhèn)江國通電氣設(shè)備;
原材料:諾維信中國,山東保齡寶生物技術(shù),中化化肥,蕪湖海螺水泥,江門宇迅貿(mào)易公司;
設(shè)備:賀爾碧格(上海)有限公司,深圳天和雙力物流設(shè)備公司,桑德克斯板式換熱器(上海)有限公司,上海精星倉儲設(shè)備;
汽配:江森自控汽車內(nèi)飾;奧托立夫;延鋒百利得汽車安全系統(tǒng);中化國際輪胎事業(yè)部,上海博聲汽車影音,南京飛燕活塞環(huán)公司;
儀表:卡爾史托斯內(nèi)窺鏡(上海)有限公司;美利捷自動識別儀器(上海)有限公司
其他:美施威爾M+W,瑞立遠(yuǎn)東有限公司,上海大道包裝隔熱材料,德萊奇起重吊索具,銅陵建材大市場,福斯貝爾陶瓷技術(shù)。
陸和平的內(nèi)訓(xùn)大綱
大客戶的客戶關(guān)系管理
內(nèi)訓(xùn)時長:2天
大客戶開發(fā)和管理
內(nèi)訓(xùn)時長:3天
工業(yè)產(chǎn)品渠道管理的系統(tǒng)解決方案
內(nèi)訓(xùn)時長:2天
工業(yè)品渠道開發(fā)和管理
內(nèi)訓(xùn)時長:2天
工業(yè)品銷售技巧6步法
內(nèi)訓(xùn)時長:2天
項目型銷售策略和技巧
內(nèi)訓(xùn)時長:2天
銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)
內(nèi)訓(xùn)時長:2天
贏在服務(wù)-大客戶服務(wù)策略和技巧
內(nèi)訓(xùn)時長:2天