“渠道為王”代理商開發(fā)與網(wǎng)點(diǎn)助銷能力提升

第一章：渠道開發(fā)趨勢(shì)與策略
一、認(rèn)知 區(qū)域渠道選擇指導(dǎo)原則
1、開拓新、 場(chǎng)模式，認(rèn)知模式創(chuàng)商機(jī)
2、渠道布局與階段性必備工作
3、 銷售期望值戰(zhàn)略 ，戰(zhàn)術(shù)協(xié)同運(yùn)用
4、經(jīng)銷商四種矛盾，陣痛與快樂(lè)同步
5、銷售核心競(jìng)爭(zhēng)力，鑄就“渠道為王”  

二、區(qū)域市場(chǎng)代理開發(fā)與產(chǎn)品推廣策略
1、渠道開發(fā)使用方法
平行法—快速識(shí)別
金字塔法—標(biāo)桿效應(yīng)
以點(diǎn)帶面法—細(xì)菌擴(kuò)散
其它四方法—揉捏整合

2、產(chǎn)品推廣要領(lǐng)
什么樣的戰(zhàn)略背景下應(yīng)該推新品
不同行業(yè)推新的周期
新品上市時(shí)機(jī)
案例：娃哈哈在推廣非?？蓸?lè)、茶飲料時(shí)入市時(shí)機(jī)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
 
三、渠道管控模式與下沉模式
1、渠道管控原則
“聯(lián)合聯(lián)動(dòng)”法
“自我優(yōu)建”法
“強(qiáng)中取衡”法
“網(wǎng)絡(luò)發(fā)展”法

2、渠道下沉實(shí)操
什么要渠道下沉
什么時(shí)機(jī)才能渠道下沉
渠道下沉的方式與方法
案例：破解渠道下沉阻力與抗干擾機(jī)制
 
四、渠道自損防止戰(zhàn)術(shù)與正確疏通
1、經(jīng)銷權(quán)處理，經(jīng)銷權(quán)限的二次分配
2、“5-3-2原則”，打壓違規(guī)勢(shì)頭
3、案例：綜合專業(yè)的防損法實(shí)戰(zhàn)
 
第二章：渠道代理商開發(fā)方法
一、制定渠道銷售計(jì)劃與評(píng)估
1、專業(yè)的渠道銷售計(jì)劃制定
三級(jí)流通，流通才是硬道理
成本和費(fèi)用，開源節(jié)流雙軌制
通路與終端，血管舒張把握
如何降費(fèi)用，利潤(rùn)點(diǎn)聚焦
訓(xùn)練：渠道營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃書

2、掌握專業(yè)分析與評(píng)估方法
控制權(quán)強(qiáng)弱模式，戰(zhàn)國(guó)謀略助發(fā)展
活用聚焦原則，舍去與獲取平衡
審核和評(píng)估，
波士頓矩陣
訓(xùn)練：渠道優(yōu)劣抉擇實(shí)戰(zhàn)
 
二、渠道促銷策略制定與分層分級(jí)
1、銷售戰(zhàn)略策劃、
組合營(yíng)銷
促銷策略
商業(yè)情報(bào)
銷售網(wǎng)絡(luò)
討論：如何制定銷售計(jì)劃

2、渠道分層攻略
為什么要分層
什么時(shí)機(jī)分層
分層指導(dǎo)原則與推廣
案例：中國(guó)移動(dòng)代理制分層分級(jí)模式
 
三、渠道優(yōu)化與淘汰實(shí)操
1、渠道診斷工具運(yùn)用
2、代理商死而后生實(shí)戰(zhàn)方法
3、代理商出局的幾種方式
4、防范代理商糾紛與訴訟應(yīng)對(duì)

市場(chǎng)營(yíng)銷資深講師\副教授
人力資源培訓(xùn)訓(xùn)練開發(fā)顧問(wèn)
《春城晚報(bào)》特別指導(dǎo)顧問(wèn)
中國(guó)成長(zhǎng)性企業(yè)研究院常務(wù)副院長(zhǎng)
中國(guó)人力資源與社會(huì)保障部實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)師

優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域
授課14年，定位于政府、央企及大型民企領(lǐng)域，有豐富的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具備良好的管理體系整合能力，在市場(chǎng)營(yíng)銷和團(tuán)隊(duì)管理方面有著深厚的造詣。擁有數(shù)百場(chǎng)企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)，熟悉從管理研究、咨詢?cè)O(shè)計(jì)、課程開發(fā)、課程設(shè)計(jì)、培訓(xùn)授課、崗位輔導(dǎo)、能力測(cè)試全方位咨詢培訓(xùn)指導(dǎo)過(guò)程；善于將企
業(yè)管理理論與管理實(shí)踐緊密結(jié)合，善于通過(guò)教練式、參與式等教學(xué)方法，注重讓學(xué)員體驗(yàn)，并能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情，培訓(xùn)效果也深受學(xué)員好評(píng)。
涉及“市場(chǎng)營(yíng)銷”、“團(tuán)隊(duì)管理”、“文化建設(shè)”""移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等。具有豐富的咨詢培訓(xùn)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、獨(dú)特的研發(fā)思維以及精彩的演講授課的實(shí)力，擁有良好的口碑和贊譽(yù)
其設(shè)計(jì)課程多次載入多家總公司教材，授課被譽(yù)為“最佳風(fēng)范獎(jiǎng)”。獨(dú)特的研發(fā)思維以及精彩的演講授課的實(shí)力，在電信運(yùn)營(yíng)商各省市公司擁有良好的口碑和贊譽(yù)。

風(fēng)格特點(diǎn)
一貫奉行“從課堂走向崗位、從能力走向修為”的培訓(xùn)理念，在企業(yè)管理咨詢培訓(xùn)中采用實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)為提升的核心手段，從理念入手，從“思維引導(dǎo)，行動(dòng)改變”來(lái)最大化轉(zhuǎn)化培訓(xùn)成果，培訓(xùn)激情而幽默，具有很強(qiáng)的感染力，內(nèi)容充實(shí)新穎、培訓(xùn)氣氛活躍、案例取材經(jīng)典、分析深刻、不拘常理、深入淺出。注重提煉技能核心精髓，易學(xué)易懂，方便學(xué)員學(xué)以致用，可直接提升學(xué)員相關(guān)技能，實(shí)用有效，可操作性與可復(fù)制性強(qiáng)，培訓(xùn)風(fēng)格最以創(chuàng)新、實(shí)用和幽默擅長(zhǎng)，過(guò)程風(fēng)趣又發(fā)人深思，話家常一樣并切中要害的課堂呈現(xiàn)，幫助眾多的學(xué)員建立自我提升系統(tǒng)。