高效溝通
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商超招商、運營商務(wù)溝通技巧
商超招商、運營商務(wù)溝通技巧內(nèi)訓基本信息:
內(nèi)訓課程大綱
第一單元:人際溝通的基本認知
一、入駐客戶溝通中的認知與類型
二、入駐客戶高效溝通三要素
三、與入駐客戶溝通的四大原則
四、溝通的五個層次
五、溝通的八大要點
第二單元:性格認知與解析
一、性格管理的意義和運用范圍
1.每種性格類型都有獨特的溝通風格
2.每種個性都希望采用適合自己的溝通方式
3.根據(jù)對方個性采用相應(yīng)溝通方式提高效果
二、DISC性格管理系統(tǒng)的優(yōu)勢
1.DISC性格分析法的五大優(yōu)勢
2.DISC性格測試
三、洞悉人性,解析客戶:DISC四型性格解析
1.認識客戶不等于了解客戶
2.性格解析的二維思路
3..四型性格因子的基本特征
4.洞察性格的內(nèi)在動機和外在需求
5.視頻分析:科學的區(qū)分各種性格特質(zhì)
第三單元:招商、運營溝通中結(jié)構(gòu)性思維表達
一. 結(jié)構(gòu)的力量
1、讓客戶讀懂我的思維——結(jié)構(gòu)性思維表達的4個基本特點
要點先行
上下對應(yīng)
分類清楚
邏輯排序
2、辨別客戶的結(jié)構(gòu)——結(jié)構(gòu)化思維接受信息的4個步驟
識別:識別信息中的事實與個人觀點或判斷
對應(yīng):找到事實與觀點的對應(yīng)關(guān)系
結(jié)構(gòu):畫出信息之間的關(guān)系圖
表達:用盡量簡潔的語言(一句話)概括主題
課堂互動(視頻):找出視頻表述文字的思維結(jié)構(gòu)
二. 邏輯之美——理清思路
1、如何說服客戶——演繹(為什么)
演繹的2種形式:標準式 常用式
演繹思維的運用
說服的4大步驟:設(shè)定場景-》確定主題-》設(shè)定問題-》回答疑問
2、如何向客戶呈現(xiàn)方案——歸納(是什么)
歸納的2種方式
歸納思維的運用
歸納的3大步驟:列出重點-》尋找共性-》得出結(jié)論
3、演繹和歸納的表達結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換(針對同一問題)
課堂互動:用演繹和歸納思維解決現(xiàn)實中的問題
三. 上下自如——搭建金字塔
金字塔結(jié)構(gòu)的魅力
什么是金字塔結(jié)構(gòu)
為什么要用金字塔結(jié)構(gòu)
A. 表達的冰山理論
B. 奇妙的數(shù)字“7”
2、金字塔的縱向結(jié)構(gòu)
從上到下:提問回答
A. 深度:問到白帽子層面
B. 寬度:主題中的每一個關(guān)鍵詞都要涉及
從下到上:概括總結(jié)
A. 收集信息——頭腦風暴
B. 明確分類——尋找共性
C. 概括總結(jié)——明確要點
D. 合理排序——理性描述
3、金字塔的橫向結(jié)構(gòu):
排序方法:用合理的方式提出要點
時間順序
結(jié)構(gòu)順序
重要性順序
分類標準:
MECE原則:相互獨立 完全窮盡
4、金字塔表達的技巧
結(jié)論性的主題句
主題立場鮮明
結(jié)論打動人心
適當包裝“賣點”
課堂互動:即時問題的金字塔架構(gòu)搭建,厘清思維層次
課程回顧與總結(jié)
一、入駐客戶溝通中的認知與類型
二、入駐客戶高效溝通三要素
三、與入駐客戶溝通的四大原則
四、溝通的五個層次
五、溝通的八大要點
第二單元:性格認知與解析
一、性格管理的意義和運用范圍
1.每種性格類型都有獨特的溝通風格
2.每種個性都希望采用適合自己的溝通方式
3.根據(jù)對方個性采用相應(yīng)溝通方式提高效果
二、DISC性格管理系統(tǒng)的優(yōu)勢
1.DISC性格分析法的五大優(yōu)勢
2.DISC性格測試
三、洞悉人性,解析客戶:DISC四型性格解析
1.認識客戶不等于了解客戶
2.性格解析的二維思路
3..四型性格因子的基本特征
4.洞察性格的內(nèi)在動機和外在需求
5.視頻分析:科學的區(qū)分各種性格特質(zhì)
第三單元:招商、運營溝通中結(jié)構(gòu)性思維表達
一. 結(jié)構(gòu)的力量
1、讓客戶讀懂我的思維——結(jié)構(gòu)性思維表達的4個基本特點
要點先行
上下對應(yīng)
分類清楚
邏輯排序
2、辨別客戶的結(jié)構(gòu)——結(jié)構(gòu)化思維接受信息的4個步驟
識別:識別信息中的事實與個人觀點或判斷
對應(yīng):找到事實與觀點的對應(yīng)關(guān)系
結(jié)構(gòu):畫出信息之間的關(guān)系圖
表達:用盡量簡潔的語言(一句話)概括主題
課堂互動(視頻):找出視頻表述文字的思維結(jié)構(gòu)
二. 邏輯之美——理清思路
1、如何說服客戶——演繹(為什么)
演繹的2種形式:標準式 常用式
演繹思維的運用
說服的4大步驟:設(shè)定場景-》確定主題-》設(shè)定問題-》回答疑問
2、如何向客戶呈現(xiàn)方案——歸納(是什么)
歸納的2種方式
歸納思維的運用
歸納的3大步驟:列出重點-》尋找共性-》得出結(jié)論
3、演繹和歸納的表達結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換(針對同一問題)
課堂互動:用演繹和歸納思維解決現(xiàn)實中的問題
三. 上下自如——搭建金字塔
金字塔結(jié)構(gòu)的魅力
什么是金字塔結(jié)構(gòu)
為什么要用金字塔結(jié)構(gòu)
A. 表達的冰山理論
B. 奇妙的數(shù)字“7”
2、金字塔的縱向結(jié)構(gòu)
從上到下:提問回答
A. 深度:問到白帽子層面
B. 寬度:主題中的每一個關(guān)鍵詞都要涉及
從下到上:概括總結(jié)
A. 收集信息——頭腦風暴
B. 明確分類——尋找共性
C. 概括總結(jié)——明確要點
D. 合理排序——理性描述
3、金字塔的橫向結(jié)構(gòu):
排序方法:用合理的方式提出要點
時間順序
結(jié)構(gòu)順序
重要性順序
分類標準:
MECE原則:相互獨立 完全窮盡
4、金字塔表達的技巧
結(jié)論性的主題句
主題立場鮮明
結(jié)論打動人心
適當包裝“賣點”
課堂互動:即時問題的金字塔架構(gòu)搭建,厘清思維層次
課程回顧與總結(jié)
講師 薛旭亮 介紹
【專業(yè)資質(zhì)】
國家認證高級企業(yè)培訓師
五維教練領(lǐng)導(dǎo)力認證講師
索菲亞家居人力資源總監(jiān)
58同城高級培訓經(jīng)理
原典家居培訓總監(jiān)
華恩傳媒人力資源總監(jiān)
福寶京華家居聯(lián)合創(chuàng)始人
福寶商學院院長
【背景介紹】
畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學;應(yīng)用心理學、工商管理雙碩士;曾任職58同城培訓總監(jiān)、人力資源總監(jiān);索菲亞家居人力資源總監(jiān);福寶京華家居總經(jīng)理;深知企業(yè)成長各個階段的經(jīng)營管理需要,企業(yè)各層次員工的生存發(fā)展需求。
【擅長領(lǐng)域】
家居,金融,通信,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)
【授課風格】
深入淺出,通過現(xiàn)身說法,身邊事舉例,將管理理論與鮮活案例有機結(jié)合;
突出實用,BAT時代“雞湯”隨處可見,每個理念必須有工具落地;
角色轉(zhuǎn)換,學員才是課程“主角”,老師的目標是讓學員腦子轉(zhuǎn)起來。
【培訓方式】
薛老師注重課程實用度,課前通常采用企業(yè)親身調(diào)研開發(fā)課程,并跟蹤課程落地及輔導(dǎo);
用語言來豐富、用姿態(tài)來輔助、用演示來啟迪、用案例來解析、用操作來鞏固。
培訓師在培訓過程中將引用案例,實戰(zhàn)與情景訓練為一體,知識性與操作性并重,強化積極主動的“以對方為中心”意識,引導(dǎo)學員發(fā)現(xiàn)自身在工作中的諸多盲點,快速激發(fā)潛能、提升整體人員素質(zhì)。
☆
國家認證高級企業(yè)培訓師
五維教練領(lǐng)導(dǎo)力認證講師
索菲亞家居人力資源總監(jiān)
58同城高級培訓經(jīng)理
原典家居培訓總監(jiān)
華恩傳媒人力資源總監(jiān)
福寶京華家居聯(lián)合創(chuàng)始人
福寶商學院院長
【背景介紹】
畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學;應(yīng)用心理學、工商管理雙碩士;曾任職58同城培訓總監(jiān)、人力資源總監(jiān);索菲亞家居人力資源總監(jiān);福寶京華家居總經(jīng)理;深知企業(yè)成長各個階段的經(jīng)營管理需要,企業(yè)各層次員工的生存發(fā)展需求。
【擅長領(lǐng)域】
家居,金融,通信,互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)
【授課風格】
深入淺出,通過現(xiàn)身說法,身邊事舉例,將管理理論與鮮活案例有機結(jié)合;
突出實用,BAT時代“雞湯”隨處可見,每個理念必須有工具落地;
角色轉(zhuǎn)換,學員才是課程“主角”,老師的目標是讓學員腦子轉(zhuǎn)起來。
【培訓方式】
薛老師注重課程實用度,課前通常采用企業(yè)親身調(diào)研開發(fā)課程,并跟蹤課程落地及輔導(dǎo);
用語言來豐富、用姿態(tài)來輔助、用演示來啟迪、用案例來解析、用操作來鞏固。
培訓師在培訓過程中將引用案例,實戰(zhàn)與情景訓練為一體,知識性與操作性并重,強化積極主動的“以對方為中心”意識,引導(dǎo)學員發(fā)現(xiàn)自身在工作中的諸多盲點,快速激發(fā)潛能、提升整體人員素質(zhì)。
☆
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