國際采購談判與風險控制

• 國際談判的含義

認識國際談判的重要性以及如何能促進采購與供應效率的提高；
認識選擇談判時機的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判
描述國際談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)容
 

• 國際供應商選擇技巧

供應市場分類和分析、明確需求
國際供應商識別
供應商調(diào)查和篩選
選擇國際供應商的10個“C”法則
現(xiàn)有供應商業(yè)績的評定體系– 四個必須評估內(nèi)容
采購商/供應商關系連續(xù)圖譜
 
 

• 國際采購中獲得信息以及談判的準備

在準備談判時應考慮以下因素：SWOT分析
買方用于降低價格的十八項戰(zhàn)術
如何把采購價格降下來 
談判的七個關鍵點
國際談判的24個技巧
國際談判的原則
采購的21項核心要素
跨文化談判的特點
 
 

• 設定國際談判目標與制定采購策略

設定現(xiàn)實的可完成行的目標。確定談判的不同變量與證明要點。
分析不同的選擇，確定每個變量的指標以及它們的優(yōu)先次序。
制定商務談判戰(zhàn)略，決定所采用的說服技巧和方法。
組織和規(guī)劃談判
 

• 國際談判技巧與戰(zhàn)術

國際談判的技巧
國際談判的戰(zhàn)術
 

• 國際采購合同的準備

選擇不同的采購方式意味著適用不同的法律規(guī)則
如何對國際供應商進行法律資格審查？
確認雙方的履約能力
如何準備好國際采購的合同文本：為你的合同談判畫藍圖
 

• 采購合同的管理執(zhí)行與風險分析

采購合同管理的一般方法及與常規(guī)采購的區(qū)別
通過對國際采購規(guī)則與流程的設置控制采購風險
執(zhí)行合同的原則與解釋合同的一般順序
避免在合同執(zhí)行過程中隨意地引發(fā)合同變更
適時運用不同的抗辯權
付款前的再次審查

王彬，中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓講師

行業(yè)資質(zhì)：

• 澳大利亞悉尼大學（The University of Sydney）經(jīng)濟和商業(yè)學院國際經(jīng)濟學博士；
• 資深采購與供應鏈管理專家；
• CPM特聘專家級培訓講師；
• CIPS注冊采購與供應經(jīng)理認證資質(zhì)專業(yè)培訓師；
• 中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓師
• 曾任跨國集團亞洲區(qū)大項目采購部采購經(jīng)理，供應鏈運營總監(jiān)；
• 《世界經(jīng)理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人；
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出版書籍：《采購與供應管理》<高等教育出版社,2004>；

         《物流案例與實踐》<高等教育出版社,2004>。
 

 工作經(jīng)歷：

• 澳洲CSR集團采購部經(jīng)理；
  • 跨國集團IKEA亞洲采購中心采購部經(jīng)理；
• 美國MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應鏈運營管理部經(jīng)理；
• 多年的采購與供應管理工作和培訓經(jīng)驗，先后獲得歐洲采購與供應鏈管理方面多家認證機構的專業(yè)培訓師資格證書；
• 作為集團全球的采購管理核心，參與并主導多次大型的/復雜的國際采購與并購談判；

• 領導多個跨部門團隊，對原材料大量進行成功國產(chǎn)化和標準化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長期競爭能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬元的節(jié)省。
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風格與特點：

• 專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡潔、有效的實戰(zhàn)經(jīng)驗。獨特睿智的授課風格深受學員歡迎，其輔導的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳；
• 能迅速有效地提高企業(yè)及個人銷售能力，幫助加快提升企業(yè)競爭力和員工銷售業(yè)績；
• 由于在國外的工作學習時間較長，豐富的國內(nèi)外談判經(jīng)驗與對商務的深入理解，在“采購運作及管理”、“采購談判與供應商選擇”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導的每個過程和細節(jié)之中，令人尋味；
• 輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數(shù)百次的培訓與演講，深受敬重并被評為“最具實戰(zhàn)策略的培訓導師”。