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國際采購談判與風(fēng)險(xiǎn)控制

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國際采購談判與風(fēng)險(xiǎn)控制內(nèi)訓(xùn)基本信息:
王彬
王彬
(擅長:采購物流 品牌管理 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長:1天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

1、海外采購基礎(chǔ)知識(shí)2、海外采購談判技巧3、不同的文化北京對(duì)國際采購的影響4、國際采購合同簽訂過程中的一系列問題; 5、不同國家法律法規(guī)對(duì)采購合同的影響及規(guī)避; 6、國際采購合同的付款方式及風(fēng)險(xiǎn)控制、、、


內(nèi)訓(xùn)課程大綱
  • 國際談判的含義
認(rèn)識(shí)國際談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購與供應(yīng)效率的提高;
認(rèn)識(shí)選擇談判時(shí)機(jī)的重要性;不是所有的國際采購都需要同樣的談判
描述國際談判過程的主要階段及其特征:談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)容
 
  • 國際供應(yīng)商選擇技巧
供應(yīng)市場分類和分析、明確需求
國際供應(yīng)商識(shí)別
供應(yīng)商調(diào)查和篩選
選擇國際供應(yīng)商的10個(gè)“C”法則
現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績的評(píng)定體系– 四個(gè)必須評(píng)估內(nèi)容
采購商/供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜
 
 
  • 國際采購中獲得信息以及談判的準(zhǔn)備
在準(zhǔn)備談判時(shí)應(yīng)考慮以下因素:SWOT分析
買方用于降低價(jià)格的十八項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)
如何把采購價(jià)格降下來 
談判的七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
國際談判的24個(gè)技巧
國際談判的原則
采購的21項(xiàng)核心要素
跨文化談判的特點(diǎn)
 
 
  • 設(shè)定國際談判目標(biāo)與制定采購策略
設(shè)定現(xiàn)實(shí)的可完成行的目標(biāo)。確定談判的不同變量與證明要點(diǎn)。
分析不同的選擇,確定每個(gè)變量的指標(biāo)以及它們的優(yōu)先次序。
制定商務(wù)談判戰(zhàn)略,決定所采用的說服技巧和方法。
組織和規(guī)劃談判
 
  • 國際談判技巧與戰(zhàn)術(shù)
國際談判的技巧
國際談判的戰(zhàn)術(shù)
 
  • 國際采購合同的準(zhǔn)備
選擇不同的采購方式意味著適用不同的法律規(guī)則
如何對(duì)國際供應(yīng)商進(jìn)行法律資格審查?
確認(rèn)雙方的履約能力
如何準(zhǔn)備好國際采購的合同文本:為你的合同談判畫藍(lán)圖
 
  • 采購合同的管理執(zhí)行與風(fēng)險(xiǎn)分析
采購合同管理的一般方法及與常規(guī)采購的區(qū)別
通過對(duì)國際采購規(guī)則與流程的設(shè)置控制采購風(fēng)險(xiǎn)
執(zhí)行合同的原則與解釋合同的一般順序
避免在合同執(zhí)行過程中隨意地引發(fā)合同變更
適時(shí)運(yùn)用不同的抗辯權(quán)
付款前的再次審查

講師 王彬 介紹

王彬,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師

行業(yè)資質(zhì):

  • 澳大利亞悉尼大學(xué)(The University of Sydney)經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士;
  • 資深采購與供應(yīng)鏈管理專家;
  • CPM特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師;
  • CIPS注冊(cè)采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師;
  • 中國物流職業(yè)經(jīng)理資格(CPLM)專業(yè)培訓(xùn)師
  • 曾任跨國集團(tuán)亞洲區(qū)大項(xiàng)目采購部采購經(jīng)理,供應(yīng)鏈運(yùn)營總監(jiān);
  • 《世界經(jīng)理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人;
  •  

出版書籍:《采購與供應(yīng)管理》<高等教育出版社,2004>;

         《物流案例與實(shí)踐》<高等教育出版社,2004>。
 

 工作經(jīng)歷:

  • 澳洲CSR集團(tuán)采購部經(jīng)理;
    • 跨國集團(tuán)IKEA亞洲采購中心采購部經(jīng)理;
  • 美國MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應(yīng)鏈運(yùn)營管理部經(jīng)理;
  • 多年的采購與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),先后獲得歐洲采購與供應(yīng)鏈管理方面多家認(rèn)證機(jī)構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)師資格證書;
  • 作為集團(tuán)全球的采購管理核心,參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國際采購與并購談判;
  • 領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)跨部門團(tuán)隊(duì),對(duì)原材料大量進(jìn)行成功國產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化,有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長期競爭能力的供貨商,為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬元的節(jié)省。
  •  

風(fēng)格與特點(diǎn):

  • 專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論,簡潔、有效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎,其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍,直面問題,深邃透徹,效果甚佳;
  • 能迅速有效地提高企業(yè)及個(gè)人銷售能力,幫助加快提升企業(yè)競爭力和員工銷售業(yè)績;
  • 由于在國外的工作學(xué)習(xí)時(shí)間較長,豐富的國內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)與對(duì)商務(wù)的深入理解,在“采購運(yùn)作及管理”、“采購談判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨(dú)到的見解,并融會(huì)貫通于授課和輔導(dǎo)的每個(gè)過程和細(xì)節(jié)之中,令人尋味;
  • 輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識(shí)和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講,深受敬重并被評(píng)為“最具實(shí)戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”。

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