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國際采購談判與風險控制

內(nèi)訓講師:王彬 需要此內(nèi)訓課程請聯(lián)系中華企管培訓網(wǎng)
國際采購談判與風險控制內(nèi)訓基本信息:
王彬
王彬
(擅長:采購物流 品牌管理 )

內(nèi)訓時長:1天

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內(nèi)訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

1、海外采購基礎知識2、海外采購談判技巧3、不同的文化北京對國際采購的影響4、國際采購合同簽訂過程中的一系列問題; 5、不同國家法律法規(guī)對采購合同的影響及規(guī)避; 6、國際采購合同的付款方式及風險控制、、、


內(nèi)訓課程大綱
  • 國際談判的含義
認識國際談判的重要性以及如何能促進采購與供應效率的提高;
認識選擇談判時機的重要性;不是所有的國際采購都需要同樣的談判
描述國際談判過程的主要階段及其特征:談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)容
 
  • 國際供應商選擇技巧
供應市場分類和分析、明確需求
國際供應商識別
供應商調(diào)查和篩選
選擇國際供應商的10個“C”法則
現(xiàn)有供應商業(yè)績的評定體系– 四個必須評估內(nèi)容
采購商/供應商關系連續(xù)圖譜
 
 
  • 國際采購中獲得信息以及談判的準備
在準備談判時應考慮以下因素:SWOT分析
買方用于降低價格的十八項戰(zhàn)術
如何把采購價格降下來 
談判的七個關鍵點
國際談判的24個技巧
國際談判的原則
采購的21項核心要素
跨文化談判的特點
 
 
  • 設定國際談判目標與制定采購策略
設定現(xiàn)實的可完成行的目標。確定談判的不同變量與證明要點。
分析不同的選擇,確定每個變量的指標以及它們的優(yōu)先次序。
制定商務談判戰(zhàn)略,決定所采用的說服技巧和方法。
組織和規(guī)劃談判
 
  • 國際談判技巧與戰(zhàn)術
國際談判的技巧
國際談判的戰(zhàn)術
 
  • 國際采購合同的準備
選擇不同的采購方式意味著適用不同的法律規(guī)則
如何對國際供應商進行法律資格審查?
確認雙方的履約能力
如何準備好國際采購的合同文本:為你的合同談判畫藍圖
 
  • 采購合同的管理執(zhí)行與風險分析
采購合同管理的一般方法及與常規(guī)采購的區(qū)別
通過對國際采購規(guī)則與流程的設置控制采購風險
執(zhí)行合同的原則與解釋合同的一般順序
避免在合同執(zhí)行過程中隨意地引發(fā)合同變更
適時運用不同的抗辯權
付款前的再次審查

講師 王彬 介紹

王彬,中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓講師

行業(yè)資質(zhì):

  • 澳大利亞悉尼大學(The University of Sydney)經(jīng)濟和商業(yè)學院國際經(jīng)濟學博士;
  • 資深采購與供應鏈管理專家;
  • CPM特聘專家級培訓講師;
  • CIPS注冊采購與供應經(jīng)理認證資質(zhì)專業(yè)培訓師;
  • 中國物流職業(yè)經(jīng)理資格(CPLM)專業(yè)培訓師
  • 曾任跨國集團亞洲區(qū)大項目采購部采購經(jīng)理,供應鏈運營總監(jiān);
  • 《世界經(jīng)理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人;
  •  

出版書籍:《采購與供應管理》<高等教育出版社,2004>;

         《物流案例與實踐》<高等教育出版社,2004>。
 

 工作經(jīng)歷:

  • 澳洲CSR集團采購部經(jīng)理;
    • 跨國集團IKEA亞洲采購中心采購部經(jīng)理;
  • 美國MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應鏈運營管理部經(jīng)理;
  • 多年的采購與供應管理工作和培訓經(jīng)驗,先后獲得歐洲采購與供應鏈管理方面多家認證機構的專業(yè)培訓師資格證書;
  • 作為集團全球的采購管理核心,參與并主導多次大型的/復雜的國際采購與并購談判;
  • 領導多個跨部門團隊,對原材料大量進行成功國產(chǎn)化和標準化,有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長期競爭能力的供貨商,為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬元的節(jié)省。
  •  

風格與特點:

  • 專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論,簡潔、有效的實戰(zhàn)經(jīng)驗。獨特睿智的授課風格深受學員歡迎,其輔導的研討班氣氛活躍,直面問題,深邃透徹,效果甚佳;
  • 能迅速有效地提高企業(yè)及個人銷售能力,幫助加快提升企業(yè)競爭力和員工銷售業(yè)績;
  • 由于在國外的工作學習時間較長,豐富的國內(nèi)外談判經(jīng)驗與對商務的深入理解,在“采購運作及管理”、“采購談判與供應商選擇”等方面有著獨到的見解,并融會貫通于授課和輔導的每個過程和細節(jié)之中,令人尋味;
  • 輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數(shù)百次的培訓與演講,深受敬重并被評為“最具實戰(zhàn)策略的培訓導師”。

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