高效采購(gòu)談判與供應(yīng)商關(guān)系管理

• 涉及供應(yīng)商的采購(gòu)戰(zhàn)略
  • 什么是采購(gòu)戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購(gòu)目標(biāo)？
  • 戰(zhàn)略模型

• 反向市場(chǎng)營(yíng)銷
• 現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)
  • 談判能力測(cè)試及分析
  • 目前生產(chǎn)企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)面臨的問(wèn)題
  • 成功的采購(gòu)談判對(duì)降低成本的重要作用
  • 采購(gòu)人員在談判為何處于被動(dòng)地位
  • 如何提升采購(gòu)人員的談判能力
• 主題1：迎接優(yōu)勢(shì)談判時(shí)代
  • 如何做好談判工作，提高談判技巧
  • 實(shí)例說(shuō)明：為什么一定要談判
  • 談判者的標(biāo)準(zhǔn)
  • 成功談判者特質(zhì)
  • 優(yōu)勢(shì)談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)
• 主題2：做好談判前的準(zhǔn)備
  • 談判前如何對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析
  • 如何有效建立談判目標(biāo)
  • 談判風(fēng)險(xiǎn)如何細(xì)化
  • 談判團(tuán)隊(duì)如何建立
  • 案例分析：參訓(xùn)學(xué)員分組進(jìn)行不同案例討論并給出分析結(jié)論
• 主題3：談判技巧與戰(zhàn)術(shù)
  • 讓步技巧分析
  • 說(shuō)服的技巧
  • 如何解決談判中沖突
  • 如何提高提問(wèn)水平
  • 善用壓力進(jìn)行談判的技巧
  • 模擬演練：根據(jù)案例信息，將參訓(xùn)學(xué)員分組成采購(gòu)方與供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)談判模擬。
• 主題4：優(yōu)勢(shì)談判開(kāi)場(chǎng)策略
  • 聞之色變策略如何應(yīng)用
  • 開(kāi)場(chǎng)策略之感覺(jué)、感受、發(fā)覺(jué)
  • 如何擔(dān)任不甘不愿的賣（買）方
• 主題5：優(yōu)勢(shì)談判中場(chǎng)策略
  • 擠壓法應(yīng)用技巧
  • 分?jǐn)偛町惾绾卧谡勁兄袘?yīng)用
  • 給答案要答案，而不是給題目得答案
  • 集體討論：優(yōu)勢(shì)談判收?qǐng)霾呗?/li>
• 主題6：掌握不同的談判風(fēng)格
  • 談判客戶的風(fēng)格分類
  • 不同談判風(fēng)格的特點(diǎn)
  • 與不同風(fēng)格客戶談判需要掌握的要點(diǎn)
• 供應(yīng)商關(guān)系管理
  • 決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
  • 買賣雙方力量對(duì)比影響關(guān)系決策
  • 供需合同管理
  • 供應(yīng)商關(guān)系的五種類型分析
  • 供應(yīng)商關(guān)系管理的價(jià)值
  • 庫(kù)存管理的途徑與方法
• 控制與管理供應(yīng)商
  • 控制供應(yīng)商
  • 如何防止被供應(yīng)商控制
  • 對(duì)單一供應(yīng)商的控制
  • 如何避免供應(yīng)商突然斷貨
  • 跟單的重要性(被動(dòng)的供應(yīng)商管理)
  • 優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)
  • 控制采購(gòu)的總擁有成本
  • 采購(gòu)成本控制
  • 為全面的供應(yīng)鏈管理作準(zhǔn)備
  • 案例分享

王彬，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師

行業(yè)資質(zhì)：

• 澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士；
• 資深采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專家；
• CPM特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師；
• CIPS注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師；
• 中國(guó)物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師
• 曾任跨國(guó)集團(tuán)亞洲區(qū)大項(xiàng)目采購(gòu)部采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；
• 《世界經(jīng)理人》、《品牌營(yíng)銷》、《銷售與市場(chǎng)》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人；
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出版書籍：《采購(gòu)與供應(yīng)管理》<高等教育出版社,2004>；

 工作經(jīng)歷：

• 澳洲CSR集團(tuán)采購(gòu)部經(jīng)理；
  • 跨國(guó)集團(tuán)IKEA亞洲采購(gòu)中心采購(gòu)部經(jīng)理；
• 美國(guó)MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理部經(jīng)理；
• 多年的采購(gòu)與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后獲得歐洲采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面多家認(rèn)證機(jī)構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)師資格證書；
• 作為集團(tuán)全球的采購(gòu)管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國(guó)際采購(gòu)與并購(gòu)談判；

• 領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)跨部門團(tuán)隊(duì)，對(duì)原材料大量進(jìn)行成功國(guó)產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)具有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬(wàn)元的節(jié)省。
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風(fēng)格與特點(diǎn)：

• 專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡(jiǎn)潔、有效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問(wèn)題，深邃透徹，效果甚佳；
• 能迅速有效地提高企業(yè)及個(gè)人銷售能力，幫助加快提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和員工銷售業(yè)績(jī)；
• 由于在國(guó)外的工作學(xué)習(xí)時(shí)間較長(zhǎng)，豐富的國(guó)內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)與對(duì)商務(wù)的深入理解，在“采購(gòu)運(yùn)作及管理”、“采購(gòu)談判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨(dú)到的見(jiàn)解，并融會(huì)貫通于授課和輔導(dǎo)的每個(gè)過(guò)程和細(xì)節(jié)之中，令人尋味；
• 輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識(shí)和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講，深受敬重并被評(píng)為“最具實(shí)戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”。