高效采購談判與供應商關系管理

• 涉及供應商的采購戰(zhàn)略
  • 什么是采購戰(zhàn)略？如何去達到采購目標？
  • 戰(zhàn)略模型

• 反向市場營銷
• 現代企業(yè)采購業(yè)務與談判面臨的挑戰(zhàn)
  • 談判能力測試及分析
  • 目前生產企業(yè)采購業(yè)務面臨的問題
  • 成功的采購談判對降低成本的重要作用
  • 采購人員在談判為何處于被動地位
  • 如何提升采購人員的談判能力
• 主題1：迎接優(yōu)勢談判時代
  • 如何做好談判工作，提高談判技巧
  • 實例說明：為什么一定要談判
  • 談判者的標準
  • 成功談判者特質
  • 優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點
• 主題2：做好談判前的準備
  • 談判前如何對市場環(huán)境分析
  • 如何有效建立談判目標
  • 談判風險如何細化
  • 談判團隊如何建立
  • 案例分析：參訓學員分組進行不同案例討論并給出分析結論
• 主題3：談判技巧與戰(zhàn)術
  • 讓步技巧分析
  • 說服的技巧
  • 如何解決談判中沖突
  • 如何提高提問水平
  • 善用壓力進行談判的技巧
  • 模擬演練：根據案例信息，將參訓學員分組成采購方與供應商進行采購談判模擬。
• 主題4：優(yōu)勢談判開場策略
  • 聞之色變策略如何應用
  • 開場策略之感覺、感受、發(fā)覺
  • 如何擔任不甘不愿的賣（買）方
• 主題5：優(yōu)勢談判中場策略
  • 擠壓法應用技巧
  • 分攤差異如何在談判中應用
  • 給答案要答案，而不是給題目得答案
  • 集體討論：優(yōu)勢談判收場策略
• 主題6：掌握不同的談判風格
  • 談判客戶的風格分類
  • 不同談判風格的特點
  • 與不同風格客戶談判需要掌握的要點
• 供應商關系管理
  • 決定供應商關系的因素
  • 買賣雙方力量對比影響關系決策
  • 供需合同管理
  • 供應商關系的五種類型分析
  • 供應商關系管理的價值
  • 庫存管理的途徑與方法
• 控制與管理供應商
  • 控制供應商
  • 如何防止被供應商控制
  • 對單一供應商的控制
  • 如何避免供應商突然斷貨
  • 跟單的重要性(被動的供應商管理)
  • 優(yōu)化供應商結構
  • 控制采購的總擁有成本
  • 采購成本控制
  • 為全面的供應鏈管理作準備
  • 案例分享

王彬，中華企管培訓網特邀企業(yè)內訓講師

行業(yè)資質：

• 澳大利亞悉尼大學（The University of Sydney）經濟和商業(yè)學院國際經濟學博士；
• 資深采購與供應鏈管理專家；
• CPM特聘專家級培訓講師；
• CIPS注冊采購與供應經理認證資質專業(yè)培訓師；
• 中國物流職業(yè)經理資格（CPLM）專業(yè)培訓師
• 曾任跨國集團亞洲區(qū)大項目采購部采購經理，供應鏈運營總監(jiān)；
• 《世界經理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經理人》等刊物特約撰稿人；
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出版書籍：《采購與供應管理》<高等教育出版社,2004>；

 工作經歷：

• 澳洲CSR集團采購部經理；
  • 跨國集團IKEA亞洲采購中心采購部經理；
• 美國MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應鏈運營管理部經理；
• 多年的采購與供應管理工作和培訓經驗，先后獲得歐洲采購與供應鏈管理方面多家認證機構的專業(yè)培訓師資格證書；
• 作為集團全球的采購管理核心，參與并主導多次大型的/復雜的國際采購與并購談判；

• 領導多個跨部門團隊，對原材料大量進行成功國產化和標準化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長期競爭能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數千萬元的節(jié)省。
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風格與特點：

• 專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡潔、有效的實戰(zhàn)經驗。獨特睿智的授課風格深受學員歡迎，其輔導的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳；
• 能迅速有效地提高企業(yè)及個人銷售能力，幫助加快提升企業(yè)競爭力和員工銷售業(yè)績；
• 由于在國外的工作學習時間較長，豐富的國內外談判經驗與對商務的深入理解，在“采購運作及管理”、“采購談判與供應商選擇”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導的每個過程和細節(jié)之中，令人尋味；
• 輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數百次的培訓與演講，深受敬重并被評為“最具實戰(zhàn)策略的培訓導師”。