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高效采購談判與供應商關系管理

內訓講師:王彬 需要此內訓課程請聯(lián)系中華企管培訓網
高效采購談判與供應商關系管理內訓基本信息:
王彬
王彬
(擅長:采購物流 品牌管理 )

內訓時長:2天

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內訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

高效采購談判與供應商關系管理


內訓課程大綱
  • 涉及供應商的采購戰(zhàn)略
    • 什么是采購戰(zhàn)略?如何去達到采購目標?
    • 戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型(1)- 供應定位戰(zhàn)略模型
戰(zhàn)略模型(2)- 分析定位模型與我們的采購策略
戰(zhàn)略模型(3)- 以供應商感知而建立的戰(zhàn)略模型
  • 反向市場營銷
  • 現代企業(yè)采購業(yè)務與談判面臨的挑戰(zhàn)
    • 談判能力測試及分析
    • 目前生產企業(yè)采購業(yè)務面臨的問題
    • 成功的采購談判對降低成本的重要作用
    • 采購人員在談判為何處于被動地位
    • 如何提升采購人員的談判能力
  • 主題1:迎接優(yōu)勢談判時代
    • 如何做好談判工作,提高談判技巧
    • 實例說明:為什么一定要談判
    • 談判者的標準
    • 成功談判者特質
    • 優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點
  • 主題2:做好談判前的準備
    • 談判前如何對市場環(huán)境分析
    • 如何有效建立談判目標
    • 談判風險如何細化
    • 談判團隊如何建立
    • 案例分析:參訓學員分組進行不同案例討論并給出分析結論
  • 主題3:談判技巧與戰(zhàn)術
    • 讓步技巧分析
    • 說服的技巧
    • 如何解決談判中沖突
    • 如何提高提問水平
    • 善用壓力進行談判的技巧
    • 模擬演練:根據案例信息,將參訓學員分組成采購方與供應商進行采購談判模擬。
  • 主題4:優(yōu)勢談判開場策略
    • 聞之色變策略如何應用
    • 開場策略之感覺、感受、發(fā)覺
    • 如何擔任不甘不愿的賣(買)方
  • 主題5:優(yōu)勢談判中場策略
    • 擠壓法應用技巧
    • 分攤差異如何在談判中應用
    • 給答案要答案,而不是給題目得答案
    • 集體討論:優(yōu)勢談判收場策略
  • 主題6:掌握不同的談判風格
    • 談判客戶的風格分類
    • 不同談判風格的特點
    • 與不同風格客戶談判需要掌握的要點
  • 供應商關系管理
    • 決定供應商關系的因素
    • 買賣雙方力量對比影響關系決策
    • 供需合同管理
    • 供應商關系的五種類型分析
    • 供應商關系管理的價值
    • 庫存管理的途徑與方法
  • 控制與管理供應商
    • 控制供應商
    • 如何防止被供應商控制
    • 對單一供應商的控制
    • 如何避免供應商突然斷貨
    • 跟單的重要性(被動的供應商管理)
    • 優(yōu)化供應商結構
    • 控制采購的總擁有成本
    • 采購成本控制
    • 為全面的供應鏈管理作準備
    • 案例分享

講師 王彬 介紹

王彬,中華企管培訓網特邀企業(yè)內訓講師

行業(yè)資質:

  • 澳大利亞悉尼大學(The University of Sydney)經濟和商業(yè)學院國際經濟學博士;
  • 資深采購與供應鏈管理專家;
  • CPM特聘專家級培訓講師;
  • CIPS注冊采購與供應經理認證資質專業(yè)培訓師;
  • 中國物流職業(yè)經理資格(CPLM)專業(yè)培訓師
  • 曾任跨國集團亞洲區(qū)大項目采購部采購經理,供應鏈運營總監(jiān);
  • 《世界經理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經理人》等刊物特約撰稿人;
  •  

出版書籍:《采購與供應管理》<高等教育出版社,2004>;

         《物流案例與實踐》<高等教育出版社,2004>。
 

 工作經歷:

  • 澳洲CSR集團采購部經理;
    • 跨國集團IKEA亞洲采購中心采購部經理;
  • 美國MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應鏈運營管理部經理;
  • 多年的采購與供應管理工作和培訓經驗,先后獲得歐洲采購與供應鏈管理方面多家認證機構的專業(yè)培訓師資格證書;
  • 作為集團全球的采購管理核心,參與并主導多次大型的/復雜的國際采購與并購談判;
  • 領導多個跨部門團隊,對原材料大量進行成功國產化和標準化,有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長期競爭能力的供貨商,為公司創(chuàng)造了數千萬元的節(jié)省。
  •  

風格與特點:

  • 專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論,簡潔、有效的實戰(zhàn)經驗。獨特睿智的授課風格深受學員歡迎,其輔導的研討班氣氛活躍,直面問題,深邃透徹,效果甚佳;
  • 能迅速有效地提高企業(yè)及個人銷售能力,幫助加快提升企業(yè)競爭力和員工銷售業(yè)績;
  • 由于在國外的工作學習時間較長,豐富的國內外談判經驗與對商務的深入理解,在“采購運作及管理”、“采購談判與供應商選擇”等方面有著獨到的見解,并融會貫通于授課和輔導的每個過程和細節(jié)之中,令人尋味;
  • 輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數百次的培訓與演講,深受敬重并被評為“最具實戰(zhàn)策略的培訓導師”。

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