降低采購成本與供應(yīng)商談判技巧

• 涉及供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略
  • 什么是采購戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購目標(biāo)？
  • 戰(zhàn)略模型

• 反向市場營銷
• 現(xiàn)代企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)
  • 談判能力測試及分析
  • 目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題
  • 成功的采購談判對降低成本的重要作用
  • 采購人員在談判為何處于被動地位
  • 如何提升采購人員的談判能力
• 迎接優(yōu)勢談判時(shí)代
  • 如何做好談判工作，提高談判技巧
  • 實(shí)例說明：為什么一定要談判
  • 談判者的標(biāo)準(zhǔn)
  • 成功談判者特質(zhì)
  • 優(yōu)勢談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)
• 做好談判前的準(zhǔn)備
  • 談判前如何對市場環(huán)境分析
  • 如何有效建立談判目標(biāo)
  • 談判風(fēng)險(xiǎn)如何細(xì)化
  • 談判團(tuán)隊(duì)如何建立
  • 模擬演練：根據(jù)案例信息，將參訓(xùn)學(xué)員分組成采購方與供應(yīng)商進(jìn)行采購談判模擬。
• 談判技巧與戰(zhàn)術(shù)
  • 讓步技巧分析
  • 說服的技巧
  • 如何解決談判中沖突
  • 如何提高提問水平
  • 善用壓力進(jìn)行談判的技巧
  • 談判客戶的風(fēng)格分類
  • 不同談判風(fēng)格的特點(diǎn)
  • 與不同風(fēng)格客戶談判需要掌握的要點(diǎn)
• 采購成本構(gòu)成, 分析及其采購價(jià)格分析
  • 成本的6大類別
  • 采購總成本構(gòu)成
  • 量化每種成本: 考慮的問題
  • 買方用于降低價(jià)格的十八項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)
  • 如何把采購價(jià)格降下來 
  • 零庫存及其實(shí)施途徑
  • JIT采購管理               
  • VMI采購模式
• 不同層次的成本削減
  • 采購合同條款合理優(yōu)化與資本關(guān)系
  • Early Supplier Involvement（早期供應(yīng)商參與、ESI）
  • Target Costing（目標(biāo)成本法）
  • Value Analysis（價(jià)值分析、VA）
  • Value Engineering（價(jià)值工程、VE）
  • Leveraging Purchases（杠桿采購）
  • Negotiation（談判）
  • Consortium Purchasing（聯(lián)合采購）
  • Design for Purchase（為便利采購而設(shè)計(jì)DFP）
  • Cost and Price Analysis（價(jià)格與成本分析）
  • Standardization（標(biāo)準(zhǔn)化）
• 產(chǎn)品生命周期與采購成本管理
  • 導(dǎo)入期（Emergence）
  • 成長期（Growth）
  • 成熟期（Maturity）
  • 衰退期（Decline）
• 采購特性及與供應(yīng)商之關(guān)系
  • Leverage Purchase 杠桿采購      
  • 策略性采購Strategic Purchsae
  • 影響性較小的采購   Low-Impact Purchas
  • 重要計(jì)劃的采購Critical Purchas
  • 一次性
  • 常態(tài)性
  • 戰(zhàn)略性管理模式（日本公司的經(jīng)驗(yàn)）
  • 供應(yīng)商識別
  • 供應(yīng)商調(diào)查和篩選
  • 選擇10個(gè)“C”法則
• 采購價(jià)格管理技術(shù)
  • 詢價(jià)的原則
  • 底價(jià)的制定與詢價(jià)技巧
  • 采購價(jià)格制定的關(guān)鍵技術(shù)
  • 如何預(yù)防供應(yīng)商的報(bào)價(jià)陷阱
  • 如何制定采購底價(jià)
  • 以小博大的砍價(jià)策略  

王彬，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師

行業(yè)資質(zhì)：

• 澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士；
• 資深采購與供應(yīng)鏈管理專家；
• CPM特聘專家級培訓(xùn)講師；
• CIPS注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師；
• 中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師
• 曾任跨國集團(tuán)亞洲區(qū)大項(xiàng)目采購部采購經(jīng)理，供應(yīng)鏈運(yùn)營總監(jiān)；
• 《世界經(jīng)理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人；
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出版書籍：《采購與供應(yīng)管理》<高等教育出版社,2004>；

 工作經(jīng)歷：

• 澳洲CSR集團(tuán)采購部經(jīng)理；
  • 跨國集團(tuán)IKEA亞洲采購中心采購部經(jīng)理；
• 美國MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應(yīng)鏈運(yùn)營管理部經(jīng)理；
• 多年的采購與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后獲得歐洲采購與供應(yīng)鏈管理方面多家認(rèn)證機(jī)構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)師資格證書；
• 作為集團(tuán)全球的采購管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國際采購與并購談判；

• 領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)跨部門團(tuán)隊(duì)，對原材料大量進(jìn)行成功國產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長期競爭能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬元的節(jié)省。
•  

風(fēng)格與特點(diǎn)：

• 專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡潔、有效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳；
• 能迅速有效地提高企業(yè)及個(gè)人銷售能力，幫助加快提升企業(yè)競爭力和員工銷售業(yè)績；
• 由于在國外的工作學(xué)習(xí)時(shí)間較長，豐富的國內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)與對商務(wù)的深入理解，在“采購運(yùn)作及管理”、“采購談判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨(dú)到的見解，并融會貫通于授課和輔導(dǎo)的每個(gè)過程和細(xì)節(jié)之中，令人尋味；
• 輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講，深受敬重并被評為“最具實(shí)戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”。