采購價格分析與成本控制

【培訓對象】
企業(yè)總經(jīng)理、營運總監(jiān)、供應鏈總監(jiān)、財務總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購經(jīng)理、計劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、供應鏈管理相關人員及其它相關人員。

第一部分：采購成本的管理基礎
1.  采購成本的構成
采購成本的分類
采購總成本的概念
  質量成本的構成
  效率成本的構成
  資金占用成本的構成……
2.  影響采購成本的主要因素
  影響原材料成本的因素
  影響采購過程成本的因素
  因采購不良而造成的管理不善成本
采購成本與利潤的關系
采購成本與批量的關系
采購成本與質量的關系
采購成本與提前期的關系
采購成本與響應及服務的關系
采購成本與總成本的關系……
★案例分析：深圳某知名電器企業(yè)產(chǎn)品成本分析案例探討；
3.  與采購成本相關的各項費用
  與原材料成本相關的費用
  與采購過程成本相關的費用
  與采購管理不善成本相關的費用……
★案例分析：某企業(yè)采購成本模型分析與介紹
4.  戰(zhàn)略采購成本分析
  公司戰(zhàn)略和采購成本目標
  采購成本重點的選擇
  供應商關系對采購成本的影響
  供應鏈對采購成本策略的影響
  工廠成本控制與價值分析
  從財務的角度進行成本控制與價值分析
★案例分析：某企業(yè)供應商報價成本分析模板分享
 
第二部分：如何進行供應商成本分析？
1.    供應商的成本結構分析
如何計算供應商產(chǎn)品成本
如何計算供應商生產(chǎn)成本
如何計算供應商材料成本
如何界定固定成本與可變成本
如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
2.    從財務管理角度的分析
  基本分析要點
  產(chǎn)品制造成本的費用構成
  產(chǎn)品制造成本的分析要點
3.    從運營管理角度的分析
  基本分析要點
  產(chǎn)品制造成本的成本構成
  從價值鏈看供應商的成本
4.    供應商成本分析方法介紹
    PEST分析法
    五力模型分析法
    SWOT分析法
    其它分析方法
    與供應商報價相關的因素
    運輸和配送的因素
    可變成本、固定成本與盈虧平衡點
    利用可變成本和固定成本分析供應商報價……
★案例分析：多家標桿企業(yè)供應商成本分析案例
 
第三部分：供應商定價分析
1.供應商定價分析
成本加成定位法
目標利潤定價法
采購商理解價值定價法
競爭定價法
投標定價法
2.不同付款方式下供應商的報價不同
    付款折扣
    數(shù)量折扣
    地理折扣
    季節(jié)折扣
    推廣折扣
3.常用價格分析方法
  競爭性方案
  與公布價格的比較
  歷史對比
  內部成本估算-細節(jié)分析
  實績法
  目標價格
  橫向比較法
  應用經(jīng)驗法
  估價比較法
  市場價格法
  制造商價格法
  實際成本法
★案例分析：供應商定價策略案例分析
 
第四部分：如何進行采購成本控制？
1. 采購成本的降低所帶來的收益分析
  采購成本對銷售收入的影響
  采購效率對市場占有率的影響
  采購質量對客戶滿意度的影響
  如何建造“雙贏”的采購成本管理
2. 降低采購成本的方法
    VA/VE
    采購談判
    目標成本法
    杠桿采購
    價格與成本分析法
    標準化與歸一化
    長單與一攬子訂單
    聯(lián)合采購法
    折扣法
    品質分級法
    善用合約
    開發(fā)新供應商&新材料
    簡化內部流程/縮短L/T
    集中采購與采購外包
    自制或外包
    利用學習曲線LEANING CURVE
    產(chǎn)品生命周期成本法
    總成本法TCO
    供應商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
    作業(yè)成本導向法……
★案例分析：如何降低采購成本案例分析（某著名電器制造企業(yè)）
 
第五部分：如何通過采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術來降低成本？
1. 采購戰(zhàn)略管理與分析
  集中認證，分散采購
“WIN-WIN”
  與重要供應商建立策略合作伙伴關系
  采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測
  電子采購……
2. 采購戰(zhàn)術及方案設計
  一般性方案
  低附加值加工類
  高技術定制加工類
  壟斷及準壟斷供應類
  價格頻繁波動類
  配套類……
★案例：XX通訊設備制造企業(yè)采購戰(zhàn)略探討；
 
第六部分：如何通過選擇與評估供應商來降低成本？
1. 供應商開發(fā)與認證概述
為什么要進行供應商認證與開發(fā)
供應商開發(fā)與認證的原則
供應商資格認證體系的建立
供應商評估體系介紹
2. 供應商開發(fā)的主要步驟
采購項目的分類
搜集廠商資料
供應商調查
供應商評估
送樣和小批量試驗
價格評估
篩選……
3. 供應商開發(fā)與認證辦法
供應商開發(fā)與認證的具體方法與措施
建立分析機制與績效標準
合作伙伴關系的選擇標準與管理
進行供應商評估的“三階九步法”
★案例：某知名企業(yè)“三階九步”的供應商評估體系介紹；
4. 供應商開發(fā)與認證的工具介紹
供應商信用調查
供應商問卷調查
供應商實地評審(管理人員的綜合素質\專業(yè)技術能力\設備先進度\原材料供應狀況\質量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財務狀況…)
★案例：某知名通訊設備制造企業(yè)供應商開發(fā)過程及相關模板介紹；
 
第七部分：如何管理與測評供應商關系來降低成本？
1. 供應商管理概述
從CRM到SRM
傳統(tǒng)的供應商關系管理方法
供應商管理的目標(獲得符合企業(yè)質量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務\以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務\確保供應商提供最優(yōu)的服務和及時的送貨\維持供應商關系\開發(fā)潛在供應商…)
★案例：CIPS對供應商關系管理的模型介紹
供應商關系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
供應定位模型與采購戰(zhàn)略分析
供應商感知模型與采購戰(zhàn)略分析……
2. 供應商管理的重點業(yè)務
供應商合同管理
供應商交期管理
供應商品質管理
供應商成本管理
采購價格管理
供應商激勵管理
供應商績效考評和管理……
3. 供應商管理體系及績效分析
準時交貨率
價格趨勢
材料合格率（PPM）
批次合格率
整體配合度
如何實現(xiàn)供應商分級管理與訂單比例分配？
如何維護與供應商的關系？
★案例：XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應商管理體系及模板介紹

中華企管培訓網(wǎng)特聘講師
北京大學    總裁班    特聘教授
清華大學    總裁班    特聘教授
人民大學    總裁班    特聘教授
深圳新一代技術研究院  首席顧問
武漢大學      企業(yè)管理博士
北京科技大學  工商管理碩士
東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟  特聘專家
中美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項目   認證講師
英國皇家采購與供應學會CIPS項目  認證講師
國際貿(mào)易中心ITC項目             認證講師
英國皇家物流與運輸學會ILT項目   認證講師

職業(yè)經(jīng)歷：
曾在華為技術、富士康科技、康佳集團工作十余年。曾任：
1. 華為技術有限公司：采購經(jīng)理、商務總監(jiān)；
2. 富士康科技集團：供應鏈高階主管；
3. 康佳集團：采購總監(jiān)，集團副總經(jīng)理。

授課特點 ：
1.豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓；
2.指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；
3.操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解，將現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；
4.通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質疑，現(xiàn)場分析解答；
氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調節(jié)課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。