采購核價技術(shù)
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采購價格分析與成本控制
采購價格分析與成本控制內(nèi)訓(xùn)基本信息:
企業(yè)總經(jīng)理、營運總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購經(jīng)理、計劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員及其它相關(guān)人員。
第一部分:采購成本的管理基礎(chǔ)
1. 采購成本的構(gòu)成
采購成本的分類
采購總成本的概念
質(zhì)量成本的構(gòu)成
效率成本的構(gòu)成
資金占用成本的構(gòu)成……
2. 影響采購成本的主要因素
影響原材料成本的因素
影響采購過程成本的因素
因采購不良而造成的管理不善成本
采購成本與利潤的關(guān)系
采購成本與批量的關(guān)系
采購成本與質(zhì)量的關(guān)系
采購成本與提前期的關(guān)系
采購成本與響應(yīng)及服務(wù)的關(guān)系
采購成本與總成本的關(guān)系……
★案例分析:深圳某知名電器企業(yè)產(chǎn)品成本分析案例探討;
3. 與采購成本相關(guān)的各項費用
與原材料成本相關(guān)的費用
與采購過程成本相關(guān)的費用
與采購管理不善成本相關(guān)的費用……
★案例分析:某企業(yè)采購成本模型分析與介紹
4. 戰(zhàn)略采購成本分析
公司戰(zhàn)略和采購成本目標(biāo)
采購成本重點的選擇
供應(yīng)商關(guān)系對采購成本的影響
供應(yīng)鏈對采購成本策略的影響
工廠成本控制與價值分析
從財務(wù)的角度進行成本控制與價值分析
★案例分析:某企業(yè)供應(yīng)商報價成本分析模板分享
第二部分:如何進行供應(yīng)商成本分析?
1. 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析
如何計算供應(yīng)商產(chǎn)品成本
如何計算供應(yīng)商生產(chǎn)成本
如何計算供應(yīng)商材料成本
如何界定固定成本與可變成本
如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
2. 從財務(wù)管理角度的分析
基本分析要點
產(chǎn)品制造成本的費用構(gòu)成
產(chǎn)品制造成本的分析要點
3. 從運營管理角度的分析
基本分析要點
產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
從價值鏈看供應(yīng)商的成本
4. 供應(yīng)商成本分析方法介紹
PEST分析法
五力模型分析法
SWOT分析法
其它分析方法
與供應(yīng)商報價相關(guān)的因素
運輸和配送的因素
可變成本、固定成本與盈虧平衡點
利用可變成本和固定成本分析供應(yīng)商報價……
★案例分析:多家標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例
第三部分:供應(yīng)商定價分析
1.供應(yīng)商定價分析
成本加成定位法
目標(biāo)利潤定價法
采購商理解價值定價法
競爭定價法
投標(biāo)定價法
2.不同付款方式下供應(yīng)商的報價不同
付款折扣
數(shù)量折扣
地理折扣
季節(jié)折扣
推廣折扣
3.常用價格分析方法
競爭性方案
與公布價格的比較
歷史對比
內(nèi)部成本估算-細節(jié)分析
實績法
目標(biāo)價格
橫向比較法
應(yīng)用經(jīng)驗法
估價比較法
市場價格法
制造商價格法
實際成本法
★案例分析:供應(yīng)商定價策略案例分析
第四部分:如何進行采購成本控制?
1. 采購成本的降低所帶來的收益分析
采購成本對銷售收入的影響
采購效率對市場占有率的影響
采購質(zhì)量對客戶滿意度的影響
如何建造“雙贏”的采購成本管理
2. 降低采購成本的方法
VA/VE
采購談判
目標(biāo)成本法
杠桿采購
價格與成本分析法
標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
長單與一攬子訂單
聯(lián)合采購法
折扣法
品質(zhì)分級法
善用合約
開發(fā)新供應(yīng)商&新材料
簡化內(nèi)部流程/縮短L/T
集中采購與采購?fù)獍?br /> 自制或外包
利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
產(chǎn)品生命周期成本法
總成本法TCO
供應(yīng)商先期參與(Early Supplierlnvolvement ESL)
作業(yè)成本導(dǎo)向法……
★案例分析:如何降低采購成本案例分析(某著名電器制造企業(yè))
第五部分:如何通過采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來降低成本?
1. 采購戰(zhàn)略管理與分析
集中認證,分散采購
“WIN-WIN”
與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系
采取多種采購方式,并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測
電子采購……
2. 采購戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計
一般性方案
低附加值加工類
高技術(shù)定制加工類
壟斷及準(zhǔn)壟斷供應(yīng)類
價格頻繁波動類
配套類……
★案例:XX通訊設(shè)備制造企業(yè)采購戰(zhàn)略探討;
第六部分:如何通過選擇與評估供應(yīng)商來降低成本?
1. 供應(yīng)商開發(fā)與認證概述
為什么要進行供應(yīng)商認證與開發(fā)
供應(yīng)商開發(fā)與認證的原則
供應(yīng)商資格認證體系的建立
供應(yīng)商評估體系介紹
2. 供應(yīng)商開發(fā)的主要步驟
采購項目的分類
搜集廠商資料
供應(yīng)商調(diào)查
供應(yīng)商評估
送樣和小批量試驗
價格評估
篩選……
3. 供應(yīng)商開發(fā)與認證辦法
供應(yīng)商開發(fā)與認證的具體方法與措施
建立分析機制與績效標(biāo)準(zhǔn)
合作伙伴關(guān)系的選擇標(biāo)準(zhǔn)與管理
進行供應(yīng)商評估的“三階九步法”
★案例:某知名企業(yè)“三階九步”的供應(yīng)商評估體系介紹;
4. 供應(yīng)商開發(fā)與認證的工具介紹
供應(yīng)商信用調(diào)查
供應(yīng)商問卷調(diào)查
供應(yīng)商實地評審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財務(wù)狀況…)
★案例:某知名通訊設(shè)備制造企業(yè)供應(yīng)商開發(fā)過程及相關(guān)模板介紹;
第七部分:如何管理與測評供應(yīng)商關(guān)系來降低成本?
1. 供應(yīng)商管理概述
從CRM到SRM
傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
供應(yīng)商管理的目標(biāo)(獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)\以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)\確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨\維持供應(yīng)商關(guān)系\開發(fā)潛在供應(yīng)商…)
★案例:CIPS對供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹
供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析
供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析……
2. 供應(yīng)商管理的重點業(yè)務(wù)
供應(yīng)商合同管理
供應(yīng)商交期管理
供應(yīng)商品質(zhì)管理
供應(yīng)商成本管理
采購價格管理
供應(yīng)商激勵管理
供應(yīng)商績效考評和管理……
3. 供應(yīng)商管理體系及績效分析
準(zhǔn)時交貨率
價格趨勢
材料合格率(PPM)
批次合格率
整體配合度
如何實現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配?
如何維護與供應(yīng)商的關(guān)系?
★案例:XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
北京大學(xué) 總裁班 特聘教授
清華大學(xué) 總裁班 特聘教授
人民大學(xué) 總裁班 特聘教授
深圳新一代技術(shù)研究院 首席顧問
武漢大學(xué) 企業(yè)管理博士
北京科技大學(xué) 工商管理碩士
東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟 特聘專家
中美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM項目 認證講師
英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS項目 認證講師
國際貿(mào)易中心ITC項目 認證講師
英國皇家物流與運輸學(xué)會ILT項目 認證講師
職業(yè)經(jīng)歷:
曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團工作十余年。曾任:
1. 華為技術(shù)有限公司:采購經(jīng)理、商務(wù)總監(jiān);
2. 富士康科技集團:供應(yīng)鏈高階主管;
3. 康佳集團:采購總監(jiān),集團副總經(jīng)理。
授課特點 :
1.豐富性與針對性。信息量大,專業(yè)性及針對性強,案例多,能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀,有針對性地制定大綱及培訓(xùn);
2.指導(dǎo)性與實用性。不作空洞無物的講解,能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷,提供改善意見與建議,現(xiàn)場研討具體工作問題;
3.操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解,將現(xiàn)場分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地;
4.通俗易懂,參與性強。深入淺出,通俗易懂,專業(yè)問題通俗化,復(fù)雜問題簡單化,混亂問題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠,不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑,現(xiàn)場分析解答;
氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛,風(fēng)趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。
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