采購價格與降低成本

第一部分：采購價格
第1節(jié) 采購價格定義

第2節(jié) 采購價格分類
從采購角度分類
   目標(biāo)價格
   供應(yīng)商定價
   市場定價
   自行分析價格
   競標(biāo)價格
   歷史價格

從供應(yīng)商角度分類
   到廠價
   出廠價
   現(xiàn)金價
   期票價
   現(xiàn)貨價
   合約價
   定價
   實價

第3節(jié) 采購價格的影響因素
供應(yīng)商成本
規(guī)格與質(zhì)量
供需關(guān)系
生產(chǎn)季節(jié)與采購時間
采購數(shù)量
交貨條件
付款條件

第4節(jié) 定價方法
成本導(dǎo)向定價法
需求導(dǎo)向定價法
市場導(dǎo)向定價法
生命周期成本定價法
目標(biāo)成本定價法

第5節(jié) 價格成交方法
價格調(diào)查
詢價報價議價接受法
招標(biāo)法
談判法

第6節(jié) 價格折扣分類
現(xiàn)金折扣
數(shù)量折扣
地理折扣
季節(jié)折扣
促銷推廣折扣

第7節(jié) 價格分析方法
競爭性方案
與公布價格對比
與歷史價格對比
 
第二部分：降低采購成本
第1節(jié) 采購成本結(jié)構(gòu)
訂貨成本
物資材料成本
存貨成本
缺貨成本

第2節(jié) 降低采購成本的途徑
價值分析（Value Analysis，VA）
價值工程（Value Engineering，VE）
談判（Negotiation）
目標(biāo)成本法（Target Costing）
早期供應(yīng)商參與（Early Supplier Involvement，ESI）
杠桿采購（Leveraging Purchases）
 聯(lián)合采購（Consortium Purchasing）
 便利采購而設(shè)計（Design for Purchase，DFP）
 價格與成本分析（Cost and Price Analysis）
 標(biāo)準(zhǔn)化（Standardization）

第3節(jié) 降低采購成本的方法
 招標(biāo)采購
 競爭性談判
 集中采購
 電子采購
 降低采購總成本
 采購中的庫存控制
 全球采購
 
第三部分：戰(zhàn)略成本管理
第1節(jié) 戰(zhàn)略成本管理：降低成本的結(jié)構(gòu)化方法

第2節(jié) 價格分析
市場結(jié)構(gòu)
經(jīng)濟條件
賣方價格戰(zhàn)略
市場驅(qū)動定價模型
利用生產(chǎn)者物價指數(shù)管理價格

第3節(jié) 成本分析技術(shù)
成本定價模型
產(chǎn)品規(guī)格
利用逆向價格分析評估供應(yīng)商成本
盈虧分析

第4節(jié) 總擁有成本（TCO）
建立總擁有成本
機會成本的重要性
TCO模型的主要因素
TCO模型的范例

第5節(jié) 協(xié)作型成本管理方法
目標(biāo)定價法
成本節(jié)省共享定價法
目標(biāo)定價法和成本定價法成功的前提條件
何時使用協(xié)作型成本管理方法
目標(biāo)定價法和成本節(jié)省共享定價法的范例

第6節(jié) 采購與供應(yīng)鏈分析工具和技術(shù)：學(xué)習(xí)曲線
學(xué)習(xí)曲線或經(jīng)驗曲線的組件
何時使用學(xué)習(xí)曲線
學(xué)習(xí)曲線圖解
學(xué)習(xí)曲線問題

第7節(jié) 采購與供應(yīng)鏈分析工具和技術(shù)：價值工程/價值分析
誰參與價值分析
產(chǎn)品或服務(wù)價值決定的測試
價值分析流程
 
第四部分：案例
 案例：IBM Drives Strategic Cost Management Across Supply Chain (IBM公司通過供應(yīng)鏈驅(qū)動戰(zhàn)略成本管理)
 集中采購普通案例     
PVB集中采購實戰(zhàn)

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀講師

教育經(jīng)歷
鄧自力老師，1971年出生于四川巴中，常住福建福州，西南大學(xué)英語學(xué)士，中國科技大學(xué)碩士，MBA，可中英文授課。美國項目管理協(xié)會（PMI），PMP（項目管理專業(yè)人員）認(rèn)證，PMP中國區(qū)監(jiān)考官；中國物流與采購聯(lián)合會&勞動與社會保障部物流師資格認(rèn)證，物流專職講師；福州大學(xué)管理學(xué)院物流碩士研究生兼職副教授，主講企業(yè)物流與供應(yīng)鏈管理等課程。

工作經(jīng)歷
1. 2008-2013年 世界五百強戴爾集團 亞太區(qū)高級經(jīng)理（總監(jiān)級），負(fù)責(zé)亞太地區(qū)供應(yīng)鏈管理工作
2. 2005-2008年 福耀玻璃工業(yè)集團股份（國內(nèi)A股上市企業(yè)，員工6000多）集團總部-采購與物流中心總經(jīng)理
3. 2002-2005年 世界五百強美國惠氏集團 中國區(qū)物流部高級經(jīng)理
4. 1998-2002年 世界五百強沃爾瑪集團 采購部經(jīng)理
5．1993-1998年 美國APL-Logistics美集物流中國有限公司 （全球物流排前10名，全球一萬多人）采購物流部主管/經(jīng)理

老師優(yōu)勢
鄧自力老師曾在三家世界500強企業(yè)沃爾瑪、惠氏、戴爾工作超過12年，長期從事供應(yīng)鏈管理、采購管理、企業(yè)物流管理等職位20年，對于采購物流與供應(yīng)鏈（原材料開發(fā)、采購與配送、庫存管理、供應(yīng)商與銷售代理商管理、經(jīng)營計劃、運輸與倉儲、國際采購、零售采購、國際物流、國內(nèi)銷售配送、銷售分析、進(jìn)出口貿(mào)易、物流一體化、供應(yīng)鏈優(yōu)化等）各個環(huán)節(jié)都有直接的運作經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。
鄧?yán)蠋熓煜な澜?00強美資企業(yè)先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理、采購管理與物流計劃操作流程，懂得如何將外企的管理理念融入到中國企業(yè)的經(jīng)營實踐之中，具有豐富、精辟的世界500強企業(yè)案例講解及深刻觀點闡釋。