企業(yè)采購深度優(yōu)化--采購成本再降低10%的秘訣

課程介紹：
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全球化,和世界范圍的經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩,使的很多企業(yè)面臨著前所未有的競爭壓力.由于材料,人力等成本的壓力不斷上漲,使得采購管理成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要工作之一,而戰(zhàn)略采購是實(shí)現(xiàn)這一工作的重要手段，戰(zhàn)略采購作為實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略,整合公司和供應(yīng)商戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營活動(dòng)的紐帶，要求系統(tǒng)地評(píng)估一個(gè)企業(yè)的內(nèi)部和外部機(jī)會(huì)，為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢.在那些成績斐然的公司，無一例外，都把采購當(dāng)做最有效的競爭武器之一。以降低整體成本為宗旨，談判是戰(zhàn)略采購中的非常重要的工具，通過談判前中要點(diǎn)數(shù)據(jù)分析，制定談判策略、談判技巧與方法，取得雙贏局面。
 
課程大綱：
 
第一部分 如何降低采購成本(目標(biāo)清晰)
 

1. 企業(yè)快速創(chuàng)造利潤的兩種模式;
2. 降低采購成本是一個(gè)結(jié)果,如何認(rèn)清目標(biāo)建立任務(wù)的結(jié)果思維;
3. 管理的七件大事,影響企業(yè)發(fā)展與采購策略的大事;
4. 再降低成本,我們存在的壓力與問題

 
第二部分 采購的戰(zhàn)略與決策(高層思路)
 
1.  采購的含義及深度解析       2   什么是采購職能
3.  什么是戰(zhàn)略采購             4   什么是采購戰(zhàn)略
5.  采購品種的戰(zhàn)略決策         6   對(duì)供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策
7.  采購要絕對(duì)的“物美價(jià)廉”?  8   不同的采購方式及其選擇
9.  產(chǎn)品的采購特性及壽命周期   10  采購市場調(diào)研 
 
第三部分 采購的組織管理(組織保障)
 
1.  采購部門的設(shè)置原則        
2.  采購部門的組織類型
3.  采購管理部門的職責(zé)        
4.  采購流程的合理化設(shè)計(jì)原則
5.  采購進(jìn)貨管理              
6.  采購的數(shù)字化管理
7.  采購人員的績效評(píng)估
 
第四部分 采購成本的控制與降低技巧(中層執(zhí)行技巧)
 
1.  采購成本構(gòu)成及影響因素     2.   采購作業(yè)流程及內(nèi)容
3.  四種生產(chǎn)物料采購策略       4.   降低采購成本的10大手法
5.  采購批量變動(dòng)與價(jià)格折扣     6.   零庫存及其實(shí)施途徑
7.  JIT采購管理                8.   VMI采購模式
9.  電子商務(wù)                   10.  供應(yīng)商報(bào)價(jià)的兩種方式
11.供應(yīng)商價(jià)格變動(dòng)的影響因素   12.  遠(yuǎn)程采購所帶來的問題
 
第五部分 采購質(zhì)量的管理(質(zhì)量保證)
1.  供應(yīng)鏈管理                
2.  采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項(xiàng)目
3.  采購合同的管理            
4.  合同執(zhí)行的績效考評(píng)
5.  質(zhì)量、服務(wù)、交貨期的比價(jià)定量評(píng)審
 
第六部分 采購的談判管理與成本降低技巧(談判與溝通)
1.  談判原則與前三項(xiàng)準(zhǔn)備            2.  制訂采購談判方案
3.  比價(jià)議價(jià)的有效方法              4.  善用議價(jià)技巧
5.  壓榨策略/多角化策略/平衡策略    6. 采購談判的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
7.  創(chuàng)建采購談判強(qiáng)勢的17個(gè)技巧     8.  采購談判的6個(gè)技巧
9.  采購談判之合適時(shí)機(jī)              10.采購談判手法之22招
11.采購談判三種策略和心態(tài)的十維度
 
第七部分 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略(戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與實(shí)施)

1. 如何認(rèn)識(shí)供應(yīng)鏈管理
2. 不同的產(chǎn)品供應(yīng)鏈戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
3. 如何通過供應(yīng)鏈管理創(chuàng)造價(jià)值？
4. 不同產(chǎn)品如何創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值？
5. 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略如何與供應(yīng)鏈戰(zhàn)略結(jié)合
6. 供應(yīng)鏈模式下的人力資源管理模式
7. 如何有效借鑒先進(jìn)企業(yè)的采購與供應(yīng)鏈模式？
8. 采購與供應(yīng)鏈部門與其他部門的關(guān)系
9. 如何處理供應(yīng)商的關(guān)系
10. 案例：采購與供應(yīng)鏈系統(tǒng)與模式的分析與常見誤區(qū)

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王彬，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師

行業(yè)資質(zhì)：

• 澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士；
• 資深采購與供應(yīng)鏈管理專家；
• CPM特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師；
• CIPS注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師；
• 中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師
• 曾任跨國集團(tuán)亞洲區(qū)大項(xiàng)目采購部采購經(jīng)理，供應(yīng)鏈運(yùn)營總監(jiān)；
• 《世界經(jīng)理人》、《品牌營銷》、《銷售與市場》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人；
•  

出版書籍：《采購與供應(yīng)管理》<高等教育出版社,2004>；

         《物流案例與實(shí)踐》<高等教育出版社,2004>。
 

 工作經(jīng)歷：

• 澳洲CSR集團(tuán)采購部經(jīng)理；
  • 跨國集團(tuán)IKEA亞洲采購中心采購部經(jīng)理；
• 美國MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應(yīng)鏈運(yùn)營管理部經(jīng)理；
• 多年的采購與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后獲得歐洲采購與供應(yīng)鏈管理方面多家認(rèn)證機(jī)構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)師資格證書；
• 作為集團(tuán)全球的采購管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國際采購與并購談判；

• 領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)跨部門團(tuán)隊(duì)，對(duì)原材料大量進(jìn)行成功國產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開發(fā)、培養(yǎng)具有長期競爭能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬元的節(jié)省。
•  

風(fēng)格與特點(diǎn)：

• 專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡潔、有效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹，效果甚佳；
• 能迅速有效地提高企業(yè)及個(gè)人銷售能力，幫助加快提升企業(yè)競爭力和員工銷售業(yè)績；
• 由于在國外的工作學(xué)習(xí)時(shí)間較長，豐富的國內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)與對(duì)商務(wù)的深入理解，在“采購運(yùn)作及管理”、“采購談判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨(dú)到的見解，并融會(huì)貫通于授課和輔導(dǎo)的每個(gè)過程和細(xì)節(jié)之中，令人尋味；
• 輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識(shí)和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講，深受敬重并被評(píng)為“最具實(shí)戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”。