產(chǎn)品需求管理

課程收益                      
• 理解產(chǎn)品包需求（OR，Offering Requirements）的概念、產(chǎn)品包需求分層、需求工程方法論
• 了解產(chǎn)品包需求管理流程（OR流程）與市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃（MM流程）、產(chǎn)品開發(fā)流程（IPD開發(fā)流程）的接口關(guān)系，加強市場和研發(fā)的有效結(jié)合；
• 掌握從市場角度進行有效的客戶需求收集的機制和方法，構(gòu)建需求收集長效機制，做好一線需求管理，形成高質(zhì)量的客戶需求，提高需求分析的充分性和有效性；
• 掌握對客戶需求進行解釋、整理、分類和排序的方法，提高相關(guān)環(huán)節(jié)對需求理解的一致性；
• 了解如何建立需求數(shù)據(jù)庫，掌握分發(fā)市場需求的途徑和方法；
• 掌握產(chǎn)品包需求分析過程，形成完整的產(chǎn)品包需求，為后續(xù)產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品開發(fā)過程打下基礎(chǔ)；
• 了解需求工程和系統(tǒng)工程的有機融合方法，形成更為細致的產(chǎn)品需求規(guī)格(設(shè)計需求)；
• 掌握產(chǎn)品需求規(guī)格（設(shè)計需求）的分解分配，以及架構(gòu)設(shè)計和權(quán)衡分析的方法，確保需求與設(shè)計協(xié)同一致；
• 掌握對客戶需求、市場需求、產(chǎn)品包需求、設(shè)計需求、設(shè)計規(guī)格進行持續(xù)驗證和跟蹤的機制和方法；
• 掌握支撐需求管理流程各個階段活動的組織方式、一系列操作方法和工具；
• 分享講師在著名企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、研發(fā)管理實踐經(jīng)驗和十多年的咨詢/培訓(xùn)經(jīng)驗，并通過現(xiàn)場的互動和全方位案例資料（如：流程、模板、查檢表等）的展示幫助學(xué)員“學(xué)以致用”，理清適合自己企業(yè)在產(chǎn)品需求管理方面的工作思路以及具體的實踐方法和工具。
                    
課程背景                    
客戶的需求不斷變化，如何快速高效地推出滿足客戶需求、具有差異化優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，并最終獲得市場的成功，是企業(yè)的核心問題！我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)許多科技型企業(yè)在產(chǎn)品需求管理方面存在如下問題：
1. 產(chǎn)品開發(fā)沒有實現(xiàn)市場驅(qū)動，是“閉門造車”，關(guān)注技術(shù)而不關(guān)心客戶；產(chǎn)品開發(fā)出來后才找客戶、找賣點；
2. 缺乏完備的需求收集、匯總、整理和分析機制，導(dǎo)致研發(fā)和市場脫節(jié)，需求無法有效傳遞和落實，相關(guān)環(huán)節(jié)和部門（如：客戶、市場部、開發(fā)部、測試部等）對需求的理解也不一致，經(jīng)常針對需求“吵成一鍋粥”；
3. 對客戶/市場需求分析不充分、不透徹、不完整，導(dǎo)致產(chǎn)品需求變化頻繁，產(chǎn)品開發(fā)大量返工，“計劃不如變化快”，開發(fā)過程“失控”；
4. 需求管理各個階段的職責(zé)不清晰，也缺乏組織支撐；往往了解市場的不懂技術(shù)，懂技術(shù)的不了解市場，不知道需求應(yīng)該由誰負責(zé)；
5. 需求沒有有效地分級分層，沒有明確不同階段需求的范圍，如何進行需求轉(zhuǎn)換，以及需求分析的目的和方法，更不清楚業(yè)界眾多需求分析方法和工具如何在不同需求階段進行恰當(dāng)運用；
6. 沒有明確規(guī)定不同階段需求應(yīng)詳細到什么程度，需求的表達不規(guī)范，需求質(zhì)量不高，直接影響了不同團隊對需求理解的一致性；
7. 對需求分析工作不重視，認為“不畫圖/不編碼就等于沒有干活”，產(chǎn)品需求分析工作持續(xù)時間短，需求分析不充分；
8. 需求在產(chǎn)品開發(fā)流程中的分解分配和產(chǎn)品的設(shè)計過程不規(guī)范，也缺乏對需求的跟蹤，導(dǎo)致需求沒有得到有效的實現(xiàn)；
9. 由于需求分析的不充分，使得需求無法成為產(chǎn)品測試的有效輸入，導(dǎo)致測試方案和測試用例設(shè)計無法保證產(chǎn)品測試的完備性，影響產(chǎn)品質(zhì)量。
根據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，超過50%的項目缺陷來源于不完善的、不正確的、不準確的和/或不明確的需求；80%以上的缺陷修復(fù)成本用于修復(fù)需求導(dǎo)致的錯誤。需求的正確與否直接影響產(chǎn)品開發(fā)周期、產(chǎn)品開發(fā)成本，甚至直接決定產(chǎn)品最終的市場成敗。
本課程在總結(jié)產(chǎn)品需求管理的實踐經(jīng)驗基礎(chǔ)上，針對上述困惑和問題進行深入和透徹的講解，以幫助企業(yè)正確理解和應(yīng)用產(chǎn)品需求分析和需求管理方法，以確保公司“做正確的事”。
                    
課程特色                   
 全面、實戰(zhàn)――貫穿客戶需求->市場需求->產(chǎn)品包需求->設(shè)計需求->設(shè)計規(guī)格->需求實現(xiàn)和驗證的整個過程，并詳細講解需求管理每個階段的工作內(nèi)容、操作技巧、階段交付的內(nèi)容和評價標準；也詳細介紹了每個階段重點使用的方法和工具（$APPEALS、I-H-Q、KJ、BSA、AHP、DFX、QFD、UseCase&Cenario、FFBD等），實現(xiàn)產(chǎn)品需求管理的理念、方法、工具三位一體，是真正“全面”、“實戰(zhàn)”的需求管理課程。
 學(xué)以致用――本課程充分結(jié)合業(yè)界企業(yè)的成功經(jīng)驗案例，通過案例分析、模板講解、實戰(zhàn)演練、小組研討等方法，使學(xué)員在實戰(zhàn)演練與方法講解中深刻領(lǐng)悟需求工程、系統(tǒng)工程和產(chǎn)品路標規(guī)劃的工作流程與方法，著重培養(yǎng)學(xué)員的實踐能力，幫助學(xué)員解決產(chǎn)品需求管理中常見的問題及困惑，并有效地借鑒和快速地應(yīng)用到實際工作中去。
 講師的專業(yè)性――講師長期于著名公司從事產(chǎn)品開發(fā)、研發(fā)管理、產(chǎn)品規(guī)劃工作，并具備十多年的研發(fā)管理咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗。
                    
講師資歷                     
胡紅衛(wèi)：資深講師，資深顧問
• 國內(nèi)著名研發(fā)管理專家、人力資源管理專家
• 漢捷研發(fā)管理咨詢有限公司董事長、總經(jīng)理
• 世捷（原思捷達）企業(yè)管理咨詢有限公司董事長
• 原華為公司高級副總裁
• 深圳市管理咨詢協(xié)會副會長
• 深圳咨詢業(yè)“十大風(fēng)云人物”之“標桿型人物”
• 被中國企業(yè)聯(lián)合會評為最具影響力“中國管理咨詢專家”之一
• 被譽為“中國IPD咨詢及培訓(xùn)第一人”
• 專著：《研發(fā)困局——研發(fā)管理變革之路》（電子工業(yè)出版社）

 專業(yè)背景：中國科技大學(xué)工學(xué)學(xué)士，復(fù)旦大學(xué)MBA。具備22年產(chǎn)品研發(fā)、研發(fā)管理、高層管理、研發(fā)咨詢、人力資源咨詢實踐經(jīng)驗。在華為任職近9年，擔(dān)任高級副總裁及管理工程部總監(jiān)期間,組織或領(lǐng)導(dǎo)了集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）、市場管理（MM）、《華為基本法》、人力資源管理、ISO9001、ERP、IT規(guī)劃等核心管理項目。
 咨詢背景：成功主持了邁瑞、方太、中集集團、美的集團、上海貝爾、康佳、國人通信、宇龍通信、朗科科技、南軟、金發(fā)科技、許繼電氣、新煙集團等五十多家企業(yè)涉及戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)管理、組織設(shè)計、人力資源管理等方面的管理咨詢項目。發(fā)表研發(fā)管理方面的文章20多篇，在國內(nèi)具有廣泛的影響力。
 培訓(xùn)背景：國內(nèi)講授研發(fā)管理課程最多、最受推崇的講師之一。客戶包括：中集集團、美的集團、三一重工、海信、邁瑞、方太、中聯(lián)重科、比亞迪、康佳、聯(lián)想、海爾、SAMSUNG、SIMENS、用友軟件、宇龍酷派、步步高通信、上海貝爾、正泰、許繼電氣、中糧集團、士蘭微電子、北方微電子、國人通信，等等。
                    
參加對象                     
企業(yè)CEO/總經(jīng)理，主管副總，市場總監(jiān)，技術(shù)總監(jiān)/總工程師，研發(fā)總監(jiān)，產(chǎn)品經(jīng)理/項目經(jīng)理，市場工程師、產(chǎn)品規(guī)劃主管、系統(tǒng)工程師，研發(fā)職能部門經(jīng)理，研發(fā)骨干等。
                    
課程大綱                      
一、產(chǎn)品包需求概述
本單元學(xué)習(xí)目標：了解產(chǎn)品需求的常見問題及其原因；掌握產(chǎn)品需求的重要概念；掌握需求工程在研發(fā)管理體系中的位置；掌握端到端的產(chǎn)品包需求管理流程。
1. 案例分析：新產(chǎn)品開發(fā)為什么失??？
1) 新產(chǎn)品開發(fā)失敗的原因？
2）貴公司產(chǎn)品需求方面的問題
2．需求相關(guān)的重要概念
3．產(chǎn)品包需求的分類和分層
1) 產(chǎn)品包需求分層：問題、系統(tǒng)特性/包特性、系統(tǒng)需求/包需求
2）$APPLEAS:客戶需求的八大類別
3）討論：選取貴公司某產(chǎn)品系列，討論客戶$APPLEAS的要素
4．產(chǎn)品需求工程
5．產(chǎn)品包需求管理流程（OR流程）
1) OR流程的基本階段劃分：收集、分析、分發(fā)、實現(xiàn)、驗證
2）OR流程與市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃流程（MM流程）、產(chǎn)品開發(fā)流程（IPD開發(fā)流程）的關(guān)系
3）示例：某公司OR流程總覽
6．產(chǎn)品包需求管理流程中涉及的組織、角色及職責(zé)

二、客戶需求收集
本單元學(xué)習(xí)目標：掌握識別客戶的重要手段，降低需求收集的盲目性；掌握客戶需求收集的長效機制；掌握需求收集的方法和過程；掌握一線需求的收集及管理辦法；掌握需求訪談的方法和技巧，訪談時需要注意的問題
1．有效識別客戶
1) 市場細分
2）客戶類型分析（購買者、用戶、關(guān)系人、渠道、合作伙伴等）
3）決策鏈分析和關(guān)注要點分析
2．客戶需求收集的途徑
1) 常用客戶需求收集渠道和特點
2）示例：某公司12種客戶需求收集渠道
3）討論：提出貴公司客戶需求收集的渠道
3．一線需求的收集及管理
4．需求調(diào)研的常用方法詳解
1) 問卷調(diào)查法
2) 客戶訪談法
3) 標桿分析法，“跟隨型”企業(yè)致勝法寶
5．需求收集的要點
1) 需求收集的質(zhì)量控制，單項需求采集模板
2) 客戶需求十問
3) 聽的技巧
4）真正理解客戶意圖
5）構(gòu)建例行化收集機制
6．研討：客戶往往并不知道自己真正要什么，如何收集需求？

三、客戶需求整理和市場需求分析
本單元學(xué)習(xí)目標：理解需求分析的要素、質(zhì)量標準；掌握常用的需求解釋的原則和方法；掌握需求分類的方法，需要從哪些維度進行分類；掌握需求優(yōu)先級評估機制和劃分方法
1．需求整理和分析流程：需求解釋->需求過濾->需求分組->需求排序->需求評審與反饋
2．需求解釋，客戶陳述—》需求描述：需求描述五原則，從產(chǎn)品的角度的進一步闡述與細化
3．需求初步過濾，結(jié)合初步分析去除“雜草”
4．需求分類
1) 按$APPLEAS分類
2) 按產(chǎn)品包需求層次分類（產(chǎn)品特性的前身）
3）按BAS分類
4）按相關(guān)的產(chǎn)品線/產(chǎn)品分類
5）按短、中、長期需求分類
6) ......
5．需求排序——設(shè)置權(quán)重，確定需求優(yōu)先等級
6. 建立需求數(shù)據(jù)庫
7．思考結(jié)果和市場機會點分析

四、市場需求的分發(fā)
本單元學(xué)習(xí)目標：掌握市場需求分發(fā)的路徑；掌握不同分發(fā)路徑的決策及管理要點。
1．市場需求分發(fā)的角色及職責(zé)
2．市場需求分發(fā)的四條路徑
1) 分發(fā)至公司和產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃(CBP&PLBP)
2) 分發(fā)至產(chǎn)品路標規(guī)劃（Roadmap）
3）分發(fā)至項目任務(wù)書（Charter）
4）分發(fā)至正在進行的產(chǎn)品開發(fā)項目
3．公司和產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃如何接受和決策需求
4．產(chǎn)品路標規(guī)劃如何接受和決策需求
5．項目任務(wù)書如何接受和決策需求
6．正在進行的產(chǎn)品開發(fā)項目如何接受和決策需求

五、產(chǎn)品包需求分析和實現(xiàn)
本單元學(xué)習(xí)目標：掌握產(chǎn)品包需求分析的過程；理解外部需求（RAS、功能/性能）和內(nèi)部需求（DFX）；掌握如何結(jié)合產(chǎn)品概念開發(fā)，從產(chǎn)品包需求到設(shè)計需求的分析方法；掌握如何結(jié)合功能架構(gòu)分析、系統(tǒng)架構(gòu)（物理架構(gòu)）分析、設(shè)計綜合分析，將設(shè)計需求分解和分配為設(shè)計規(guī)格和模塊需求。
1．產(chǎn)品包需求分析過程
1）將市場需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品包需求
2）關(guān)注內(nèi)部需求
3）形成產(chǎn)品包需求文檔
4）演練：定義某產(chǎn)品包的功能需求
2．產(chǎn)品包需求與產(chǎn)品概念的開發(fā)、選擇
3．從產(chǎn)品包需求到設(shè)計需求的分析方法
4．設(shè)計需求分解和分配的過程
5．功能架構(gòu)分析、系統(tǒng)架構(gòu)（物理架構(gòu)）分析與設(shè)計綜合
6．設(shè)計需求分解為系統(tǒng)/子系統(tǒng)設(shè)計規(guī)格
7．設(shè)計規(guī)格分配為模塊需求規(guī)格
8．演練：請針對某類產(chǎn)品的客戶面臨的一個問題，分析和提出產(chǎn)品特性、包需求、設(shè)計需求、設(shè)計規(guī)格。

六、產(chǎn)品需求的跟蹤和驗證
本單元學(xué)習(xí)目標：掌握需求持續(xù)跟蹤的方法和機制；掌握需求變更管理的機制；掌握需求驗證和確認的方法
1．需求跟蹤和驗證的過程
2．需求雙向跟蹤機制（演示：需求跟蹤矩陣ＲＴＭ）
3．需求變更管理
4．需求驗證方法
1）測試
2）評審
5．需求確認方法
6．研討：請結(jié)合課程內(nèi)容討論貴公司如何做好產(chǎn)品需求管理