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市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃(Tom)

參加對象:企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場副總、市場總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、項目經(jīng)理等。

公開課編號 GKK108
主講老師 Tom
參加費(fèi)用 3200元
課時安排 2天
近期開課時間 2015-08-24
舉辦地址 加載中...

其他開課時間

公開課大綱

課程特點(diǎn)
①.系統(tǒng)化的方法:不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法,該課程提供了一整套分析市場、細(xì)分市場、組合管理、制定業(yè)務(wù)策略及產(chǎn)品規(guī)劃的專業(yè)方法,是一套真正的“組合拳”。
②.全景案例分析:某公司一個產(chǎn)品線市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的全景案例將貫穿始終,幫助學(xué)員實(shí)際體會市場管理方法的應(yīng)用。
③.全程演練:學(xué)員分組后,每組選定一個產(chǎn)品線,按照市場管理的步驟全程演練,切實(shí)掌握相應(yīng)的概念和方法。
④.模板參考:提供主要的模板參考,便于學(xué)員今后應(yīng)用。
⑤.豐富的案例和經(jīng)驗(yàn)分享:通過領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)際案例和講師豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的分享,拓展學(xué)員視野和思路。

培訓(xùn)收益

①.掌握市場管理的運(yùn)作流程和一套系統(tǒng)化方法
②.掌握企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場導(dǎo)向的運(yùn)作模式和要點(diǎn)
③.了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、角色及職責(zé)
④.學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)在市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃方面的經(jīng)驗(yàn)
⑤.學(xué)習(xí)如何實(shí)現(xiàn)市場管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程的整合
掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品線規(guī)劃的流程、方法和工具 

課程內(nèi)容
1、市場管理概述
   MM(市場管理)是什么
   MM的使命
   MM在產(chǎn)品開發(fā)流程整體框架中的位置
   MM與產(chǎn)品開發(fā)流程的關(guān)系
   MM與市場需求管理流程的關(guān)系
   MM流程的六大步驟
   MM流程的三大交付件
   MM流程的三個方面(市場定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理)概述
   討論:貴公司MM的現(xiàn)狀及存在的主要問題

2、產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責(zé)
   產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理
   產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運(yùn)作中遇到的典型問題
   產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責(zé)
   產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的位置
   如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)
   PMT的角色劃分及運(yùn)作
   討論:貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)應(yīng)該如何定位?

3、理解市場
   理解市場的概述(目的、主要活動、輸出)
   市場評估定義
   市場評估:環(huán)境分析
   市場評估:競爭分析
   市場評估:市場分析
  客戶$APPEALS
  $APPEALS的維度及構(gòu)成要素
  $APPEALS差距分析
  客戶訪談模板及要點(diǎn)
  討論:應(yīng)用$APPEALS討論客戶的購買標(biāo)準(zhǔn)
   市場評估:公司自身分析
   市場評估輸出:優(yōu)勢與劣勢
   市場評估輸出:機(jī)會與威脅
   市場評估輸出:市場地圖
   市場評估輸出:業(yè)務(wù)計劃評估
   演練:市場地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計評估

4、市場細(xì)分
   市場細(xì)分的概述(目的、主要活動、輸出)
   市場細(xì)分的定義
   不同方式下的市場細(xì)分
   三維細(xì)分方法
  客戶特征
  產(chǎn)品特征
  利益特征
   市場細(xì)分流程“七步法”及舉例
   演練:對一個產(chǎn)品線的市場進(jìn)行細(xì)分

5、組合分析
   組合分析的概述(目的,主要活動,輸出)
   戰(zhàn)略地位分析的工具:SPA
   SPA應(yīng)用舉例
   財務(wù)分析工具:FA
   FA應(yīng)用舉例
   SPA與FA組合應(yīng)用舉例
   演練:對初選的細(xì)分市場進(jìn)行組合分析

6、制定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)計劃
   制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述(目的,主要活動,輸出)
   業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽

   確定細(xì)分市場目標(biāo)及關(guān)鍵行動
  審視營銷目標(biāo)
  制定初步的方案
  安索夫(Asoff)矩陣和差距分析
  確定備選方案
  選擇目標(biāo)
  關(guān)鍵的前提假設(shè)
  預(yù)備行動指示
  技術(shù)生命周期
  利潤區(qū)
  價值準(zhǔn)則
  市場細(xì)分
  以客戶為中心
  業(yè)務(wù)設(shè)計

    制定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計劃
  快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動
  確定細(xì)分市場的戰(zhàn)略目標(biāo)
  確定細(xì)分市場的價值定位
  按照《業(yè)務(wù)計劃要素》來制定戰(zhàn)略
  風(fēng)險評估
   演練:制定選定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)計劃

7、制定產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計劃及產(chǎn)品規(guī)劃
   整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃(目的,主要活動,輸出)
   建立細(xì)分市場產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應(yīng)關(guān)系
   組合決策標(biāo)準(zhǔn)(PDC)
   組合路標(biāo)開發(fā)的六個步驟
  定義權(quán)重框架
  確定所有的潛在項目
  將項目劃分為不同的組
  根據(jù)權(quán)重框架給項目打分
  確定項目間的依賴關(guān)系
  將一個路標(biāo)內(nèi)的項目進(jìn)行排序
   整合為公司級的項目清單
   通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序
   整合產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃
   產(chǎn)品包需求分析(QFD)
   產(chǎn)品平臺劃分
   制定產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃
  產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃示例
   演練:制定某產(chǎn)品線路標(biāo)規(guī)劃

8、管理業(yè)務(wù)計劃并評估表現(xiàn)
   管理業(yè)務(wù)計劃概述(目的,主要活動,輸出)
   準(zhǔn)備初始的產(chǎn)品包業(yè)務(wù)計劃(IOBP)
   項目任務(wù)書準(zhǔn)備材料
   制定項目任務(wù)書(Charter)
   產(chǎn)品線的考核
   TPM(變革進(jìn)展指標(biāo))評估
   演練:制定某產(chǎn)品包的項目任務(wù)書

培訓(xùn)講師
Tom:培訓(xùn)咨詢資深顧問 產(chǎn)品管理實(shí)戰(zhàn)派專家

  專業(yè)背景:
十多年產(chǎn)品開發(fā)管理實(shí)踐,在Samsug、中電集團(tuán)、研祥、HW等公司工作期間,從一線的研發(fā)工程師做起,做到項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、產(chǎn)品管理部總監(jiān)等職位。作為設(shè)計工程師,曾主導(dǎo)開發(fā)完成國內(nèi)首款光纖速度傳感設(shè)備,技術(shù)等級被國家鑒定為“填補(bǔ)國內(nèi)空白”。后來作為公司最年輕的產(chǎn)品經(jīng)理,帶領(lǐng)開發(fā)團(tuán)隊完成了國內(nèi)首款醫(yī)療平板電腦、及車載平板電腦的開發(fā)與市場推廣。其中碼頭車載專用平板電腦獲得“2008年國際IDF設(shè)計金獎”。
離開企業(yè)后專職從事產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域的培訓(xùn)和咨詢工作,目前仍然在2家國內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)擔(dān)任公司管理顧問。在集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)、市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃(MM)、研發(fā)項目管理、產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)、矩陣式研發(fā)管理變革、E2E產(chǎn)品開發(fā)流程、PDT跨部門作運(yùn)、項目經(jīng)理魔鬼訓(xùn)練培養(yǎng)、矩陣研發(fā)績效管理等方面,具有很強(qiáng)的管理經(jīng)驗(yàn),咨詢客戶和學(xué)員對其實(shí)用的案例教學(xué)模式十分受益。

  業(yè)務(wù)擅長:
1、矩陣式研發(fā)管理變革,如何調(diào)整組織架構(gòu)、職能再次分工、建立以研發(fā)項目為核心的流程型組織;研發(fā)項目管理的困難處理,項目經(jīng)理的素質(zhì)模型,產(chǎn)品開發(fā)過程中的各種問題處理(市場需求的分類及優(yōu)先級排序、立項評審的關(guān)鍵要素、項目計劃的可操作性、研發(fā)技術(shù)人員的績效評估與激勵、開發(fā)過程中的各種技術(shù)評審、產(chǎn)品的成本監(jiān)控、多項目管理及優(yōu)先級排序、項目的設(shè)計周期、小批量及轉(zhuǎn)量產(chǎn)的關(guān)鍵控制)等。
2、市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃管理,如何理解行業(yè)市場并進(jìn)行市場細(xì)分,再到組合分析和產(chǎn)品線業(yè)務(wù)規(guī)劃;需求的收集、驗(yàn)證、分解與分配,產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng),根據(jù)初步市場需求如何策劃一款全新的產(chǎn)品,如何設(shè)計產(chǎn)品規(guī)劃流程并做產(chǎn)品的路標(biāo)規(guī)劃,競品解剖與分析;

  培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn):
曾為通信、消費(fèi)電子、軟件及互聯(lián)網(wǎng)、機(jī)械設(shè)備、能源、化工、汽車等行業(yè)的企業(yè)提供過超過300多場的內(nèi)訓(xùn),主要包括以下企業(yè):
中國電子科技集團(tuán)、小米科技、華陽通用電子、西安諾瓦、研祥智能、浪潮、ATL(新能源科技)、深圳瑞凌、歐華電子、東方精工、南京埃斯頓、廣州奧翼、山西四建、寧波嘉日、深圳穗彩、廣州邦普、興森快捷、太原倫嘉、深益科技、長城電源、力同科技、珠海愛普科斯等國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)。

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