如何打造高績(jī)效、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)

一、何為高績(jī)效、執(zhí)行力強(qiáng)？
低效能、執(zhí)行力弱的表現(xiàn)
高績(jī)效、執(zhí)行力強(qiáng)的五個(gè)特征？
兩個(gè)因素影響執(zhí)行力
高績(jī)效、執(zhí)行力強(qiáng)—企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵
 
二、打造高績(jī)效、執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)
1、績(jī)效管理做驅(qū)動(dòng)（推力）
2、員工能力持續(xù)提升（助力）
3、企業(yè)文化的影響
4、以?shī)^斗者為本的人力資源管理
5、任職資格體系的牽引（牽引力）
6、薪酬體系的激勵(lì)（動(dòng)力、吸引力）
7、末位淘汰制度（壓力）
8、管理變革流程做承載
其它 

三、以華為為例--華為簡(jiǎn)介
1、華為的過去、現(xiàn)在和未來(lái)
2、華為的業(yè)務(wù)構(gòu)成簡(jiǎn)介
3、華為全球化組織
【案例分析與互動(dòng)】互動(dòng)環(huán)節(jié)：通過拜讀老板文章，了解華為文化內(nèi)涵。讀創(chuàng)始人的文章，能了解企業(yè)的管理文化，引導(dǎo)學(xué)員閱讀《華為的冬天》《我的父親母親》等經(jīng)典文章，了解華為背后的深層次的管理文化源頭。
 
四、人力資源部-激活組織的發(fā)動(dòng)機(jī)
1、人力資源部的定位
2、KPI考核指標(biāo)的制定
3、獎(jiǎng)懲分明的各項(xiàng)措施
4、有震懾力的懲罰手段（四大法寶：桃子、繩子、鞭子、篩子）
5、績(jī)效考核與任職資格、薪酬體系如何掛鉤？
6、華為的定崗定薪定責(zé)
7、市場(chǎng)格局的狼性競(jìng)爭(zhēng)—優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食
8、華為的末位淘汰制度
【案例分析與互動(dòng)】現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員分小組互動(dòng)、研討：學(xué)員說說怎么樣才能激發(fā)你的工作熱情；說說你遇到的那些奇葩人力資源政策。
 
五、塑造卓越的企業(yè)文化
（一）、以客戶為中心，以?shī)^斗者為本的拼搏文化
1、以?shī)^斗者為本的人力資源政策
2、打破“吃大鍋飯”，拉開收入差距
3、一切向奮斗者傾斜
 
（二）、狼性文化的形成
1、狼的特性
2、如何培養(yǎng)員工們的狼性
3、如何讓“秀才”變“群狼”去英勇奮戰(zhàn)？
 
（三）、其他企業(yè)文化參考
1、“開放”的大局觀管理文化。
2、“妥協(xié)與灰度管理”
3、“全力以赴 成就客戶”的價(jià)值觀
4、“爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，善于創(chuàng)新，敢于拼搏”的文化
 
六、承載著持續(xù)管理變革的流程體系
1、重大變革項(xiàng)目銷售流程LTC（Lead To Cash）深度解讀
2、高效端到端銷售流程的講解（從發(fā)現(xiàn)線索到成功回款）
3、解決方案銷售or產(chǎn)品銷售，及它們的區(qū)別？
4、“鐵三角”運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)“群狼”作戰(zhàn)：客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和服務(wù)經(jīng)理的配合
5、卷進(jìn)財(cái)經(jīng)等輔助部門，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)有效溝通密切合作
6、研發(fā)IPD核心流程介紹
7、流程的僵化固化再優(yōu)化
 
【案例分析與互動(dòng)】現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員分小組互動(dòng)、討論：如何避免研發(fā)銷售服務(wù)組織內(nèi)耗？說說你身邊怎么解決相互扯皮的部門墻問題？
 
七、任職資格體系建設(shè)（牽引力）
1、任職資格的內(nèi)涵
2、華為任職資格體系—牽引員工努力方向
3、任職資格標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定
4、任職資格的評(píng)定
5、任職資格結(jié)果的應(yīng)用
 
【案例分析與互動(dòng)】現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員分小組互動(dòng)、研討：學(xué)員說說自己公司如何牽引員工成長(zhǎng)的？有啥優(yōu)缺點(diǎn)？
 
八、員工能力提升（助力）
1、員工能力提升是高績(jī)效執(zhí)行力強(qiáng)的保障
2、培訓(xùn)和考評(píng)哪個(gè)更重要？
3、培訓(xùn)體系的打造—華為大學(xué)為例
4、華為1+1導(dǎo)師制
 
【案例分析與互動(dòng)】您認(rèn)為提升員工能力有那些重要途徑？  
 
九、薪酬體系（動(dòng)力和吸引力）
1、華為薪酬體系介紹
2、工資、獎(jiǎng)金、分紅的那些事
3、拉開員工收入差距，打破吃大鍋飯
4、薪酬如何體現(xiàn)貢獻(xiàn)價(jià)值？
5、薪酬體系鼓勵(lì)創(chuàng)造價(jià)值，打擊惰怠
 
【案例分析與互動(dòng)】現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員分小組互動(dòng)、研討：學(xué)員研討如何才能做到“分贓合理”，多勞多得，少勞少得？
 
十、干部隊(duì)伍建設(shè)-干部的選用育留體系
1、“兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩”—干部作用至關(guān)重要
2.華為干部隊(duì)伍政策
3.華為干部必拔于士卒（選）
4.干部的任務(wù)與使命（用）
5.干部的培訓(xùn)體系和輪崗實(shí)踐（育）
6.干部的激勵(lì)政策（留）
7. 任職資格牽引努力方向
8.干部的管理考核指標(biāo)
9.華為干部素質(zhì)模型：拼命、獻(xiàn)身、敬業(yè)、責(zé)任感
 
【案例分析與互動(dòng)】互動(dòng)交流：學(xué)員們說說您所經(jīng)歷過的干部隊(duì)伍建設(shè)好的一方面，以及不太好的現(xiàn)象，探討如何才能建設(shè)一支能打硬仗的突出
   
 
備注：這些只是初步通用課綱，您可以提出您的具體需求，老師可以“以客戶為中心”地根據(jù)您的想法進(jìn)行定制化調(diào)整。另外具體所講內(nèi)容的深度，以及分組演練或研討等互動(dòng)，會(huì)根據(jù)講課的總時(shí)間來(lái)現(xiàn)場(chǎng)靈活安排和處理。

北大光華管理學(xué)院畢業(yè)、超12年華為工作經(jīng)驗(yàn)、在華為所有關(guān)鍵部門都?xì)v練過的資深華為高級(jí)經(jīng)理。美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）認(rèn)證 PMP會(huì)員；2001-2013在華為，歷任產(chǎn)品拓展部部長(zhǎng)，銷售主任，研發(fā)經(jīng)理，服務(wù)經(jīng)理等重要職務(wù)；作為專家深度參與華為L(zhǎng)TC管理變革項(xiàng)目；多年常駐海外和國(guó)內(nèi)一線工作經(jīng)驗(yàn)；高分通過TOEIC英語(yǔ)考試。從華為離職后開始創(chuàng)辦企業(yè)，有豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)；

講師核心優(yōu)勢(shì)：
北京大學(xué)光華管理學(xué)院畢業(yè)，超12年華為工作經(jīng)驗(yàn)的資深華為高級(jí)經(jīng)理。在華為獲難得的輪崗機(jī)會(huì)，在華為幾大核心部門都任要職歷練過，歷任研發(fā)經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理、銷售主任、產(chǎn)品全球市場(chǎng)拓展部部長(zhǎng)、HRBP、流程與IT部經(jīng)理等職務(wù)；既有大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)（在運(yùn)營(yíng)商BG，針對(duì)To B市場(chǎng)），也有渠道銷售經(jīng)驗(yàn)（在企業(yè)BG）；華為“鐵三角”各角色都干過，既做過產(chǎn)品經(jīng)理（解決方案經(jīng)理），也做過客戶經(jīng)理（維系客戶關(guān)系）和服務(wù)經(jīng)理（負(fù)責(zé)交付確?？蛻魸M意度）；對(duì)銷售業(yè)務(wù)有全面、系統(tǒng)且深刻的理解；與埃森哲咨詢顧問深度合作完成華為LTC重大戰(zhàn)略管理變革項(xiàng)目，并擔(dān)任方案組組長(zhǎng)，牽頭設(shè)計(jì)LTC流程、編寫和刷新各種華為銷售工具和模板。因此對(duì)華為集團(tuán)的整體經(jīng)營(yíng)管理有更全面、更深刻、更系統(tǒng)的理解。有近3年常駐海外工作經(jīng)歷和多年國(guó)內(nèi)各城市工作經(jīng)驗(yàn)。高分通過TOEIC英語(yǔ)考試。具備良好的戰(zhàn)略思維和國(guó)際化視野。美國(guó)PMI項(xiàng)目管理認(rèn)證會(huì)員。大學(xué)客座教授。