結(jié)果執(zhí)行力

思考：
結(jié)果執(zhí)行力認(rèn)識(shí)
威武之師------軍隊(duì)面貌和員工隊(duì)伍面貌為何不同？播放影片《大閱兵》片斷
1、憑什么戰(zhàn)無(wú)不勝？
2、軍人的特質(zhì)是什么？
3、軍隊(duì)是最好的商學(xué)院
4、當(dāng)軍人成為CEO
5、華為的員工-------一群嗷嗷叫的狼
6、張瑞敏的軍人情結(jié)
7、杰克維爾奇是怎么運(yùn)用軍事思想的？
 
第一部分：執(zhí)行環(huán)境篇
1、構(gòu)筑執(zhí)行環(huán)境及打造商業(yè)人格
一、環(huán)境的重要意義
到底是什么決定一個(gè)人的行為,環(huán)境還是自己？
我們的行為會(huì)不會(huì)受到客觀環(huán)境的影響?
在公司里面如何打造環(huán)境？是誰(shuí)讓企業(yè)利潤(rùn)降低了？
為什么打造企業(yè)的結(jié)果執(zhí)行力需要總裁第一推動(dòng)？
結(jié)果執(zhí)行力是自上而下還是自下而上？

二、結(jié)果執(zhí)行力的環(huán)境——構(gòu)筑執(zhí)行環(huán)境及打造商業(yè)人格
為什么而學(xué)比學(xué)什么更重要！只有搞清楚心中的敵人,才能有真正的突破!
一個(gè)企業(yè)只要三種人：敬業(yè)的人，職業(yè)的人，專業(yè)的人
從依附型，向獨(dú)立型轉(zhuǎn)變堅(jiān)持原則去執(zhí)行；
從服從型，向主動(dòng)型轉(zhuǎn)變積極主動(dòng)去執(zhí)行
從避責(zé)型，向守責(zé)型轉(zhuǎn)變承擔(dān)責(zé)任去執(zhí)行；
從人治型，向法治型轉(zhuǎn)變遵守制度去執(zhí)行
從封閉型，向分享型轉(zhuǎn)變開放心態(tài)去執(zhí)行

2、中國(guó)企業(yè)執(zhí)行力的現(xiàn)狀
動(dòng)力之痛：誰(shuí)能告訴我，員工能和我走多遠(yuǎn)？
協(xié)調(diào)之痛：誰(shuí)能告訴我內(nèi)戰(zhàn)還要打多久？
效率之痛：整體效率低下、員工有借口、磨時(shí)間、出力不出活。
持續(xù)之痛：誰(shuí)能告訴我，我的企業(yè)還能活多長(zhǎng)？
為什么企業(yè)員工總是做一天和尚撞一天鐘？
為什么企業(yè)家都充當(dāng)消防員的角色而企業(yè)員工都在踢足球？
從上往下看：高層很孤獨(dú)、中層很盲目、基層很麻木。
從下往上看：高層很無(wú)禮、中層很無(wú)助、基層很無(wú)辜。
發(fā)展型企業(yè)在成功創(chuàng)業(yè)后，
面臨著如何從生存期過(guò)渡到發(fā)展期的瓶頸。
從生存到發(fā)展不可回避的主要矛盾是，
企業(yè)要從業(yè)務(wù)主導(dǎo)型轉(zhuǎn)向管理主導(dǎo)型順利過(guò)渡！

核心的兩個(gè)管理問(wèn)題：
1、如何打造結(jié)果執(zhí)行力人才？
2、如何打造有結(jié)果執(zhí)行力的制度？
 
第二部分：結(jié)果執(zhí)行力
萬(wàn)能保障工具6S制度執(zhí)行力
解決之道：
1、結(jié)果執(zhí)行力的步驟1：明確結(jié)果——（明確任務(wù)）
流程簡(jiǎn)單：如何把工作流程分解成簡(jiǎn)單的動(dòng)作
策略簡(jiǎn)單：如何讓員工簡(jiǎn)單有效地領(lǐng)會(huì)公司策略？

2、結(jié)果執(zhí)行力的步驟2：一對(duì)一負(fù)責(zé)——（明確責(zé)任）
如何讓員工不用打折扣，無(wú)限重復(fù)就是力量
如何讓部屬很快看到業(yè)績(jī)成果
如何培養(yǎng)員工不停止基本功練習(xí)，相信“簡(jiǎn)單動(dòng)作反復(fù)做，練到極致就是絕招”

3、結(jié)果執(zhí)行力的步驟3：執(zhí)行解碼——（聽話照做）
執(zhí)行關(guān)鍵：在解碼要簡(jiǎn)單，管理的根本流程化
照做流程如何讓員工接受任務(wù)時(shí)不用創(chuàng)新，聽說(shuō)照做就行

4、結(jié)果執(zhí)行力的步驟4：無(wú)縫檢查——隨時(shí)待檢
員工執(zhí)行力的表現(xiàn)原理：只做你檢查的，不做你希望的執(zhí)行力是檢查出來(lái)的
如何用10種量化管理技術(shù)檢查員工執(zhí)行力

5、結(jié)果執(zhí)行力的步驟5：修正完善——檢討總結(jié)
如何組織別開生面的頭腦風(fēng)暴，運(yùn)用課程中創(chuàng)造力的思考工具，發(fā)動(dòng)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)尋找方法

6、即時(shí)激勵(lì)
如何制造執(zhí)行力的行動(dòng)按鈕
如何使用績(jī)效管理工具強(qiáng)化員工自我執(zhí)行力
 
第三部分：結(jié)果執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)
結(jié)果思維
結(jié)果執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)
為什么企業(yè)內(nèi)部存在大量不做結(jié)果的員工？
執(zhí)行就是有結(jié)果的行動(dòng)，與結(jié)果無(wú)關(guān)只是行動(dòng)。
什么是結(jié)果執(zhí)行力？把目標(biāo)變成結(jié)果的能力就是結(jié)果執(zhí)行力，執(zhí)行力與結(jié)果對(duì)應(yīng)。
在企業(yè)經(jīng)常聽到員工這么說(shuō)“沒有功勞也有苦勞”。
如何對(duì)待態(tài)度很好,工作卻沒有成效的員工?
如何對(duì)待那些主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,卻對(duì)公司造成損失的員工?
拼命不等于結(jié)果，加班不等于結(jié)果；職責(zé)不等于結(jié)果。

1、軍隊(duì)管理------“只要結(jié)果”
我要你“努力”，我更要你出“成效”

2、結(jié)果說(shuō)明價(jià)值業(yè)績(jī)證明能力
朱可夫?yàn)槭裁窗胩鞊Q三將？柳傳志為什么講述黃永勝的故事？

3、責(zé)任保證結(jié)果問(wèn)題到此為止
誰(shuí)丟了五圣山，誰(shuí)為朝鮮的歷史負(fù)責(zé)？

4、執(zhí)行力是做事，結(jié)果力是做成事。
領(lǐng)導(dǎo)力＋責(zé)任力＋執(zhí)行力＋學(xué)習(xí)力＝結(jié)果力。

5、結(jié)果出于積極行動(dòng)，結(jié)果出于勤奮努力
無(wú)論是老板不懂管理，還是同事不配合
無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，還是市場(chǎng)不景氣
都不是你不提供結(jié)果，不創(chuàng)造價(jià)值的理由
 
第四部分：結(jié)果執(zhí)行力原則
打造中層、基層執(zhí)行力
為什么團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)時(shí)激情澎湃，成功后卻出現(xiàn)平庸？
為什么你每天感到危機(jī)四伏，而你的團(tuán)隊(duì)卻麻木？
為什么隊(duì)伍幾倍的擴(kuò)充，而效益卻沒有幾倍的驟增？
為什么總是苦口婆心地勸告，卻很少干脆地?fù)Q人？
為什么你主張人性，卻沒有換來(lái)員工的自覺性？
為什么曾經(jīng)狼性十足的團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在卻成了“羊群”？
為什么企業(yè)的條件越來(lái)越好，員工反而容易找很多借口？
為什么年初的計(jì)劃，到年終就“泡湯了”？
為什么總裁的指令，到了部門就走樣、打折了？
為什么自己很厲害，而你的員工卻不成長(zhǎng)？
為什么不知不覺下屬的責(zé)任就跑到你的身上？
為什么下屬說(shuō)你是“老好人”，領(lǐng)導(dǎo)卻說(shuō)你“心太軟”？
為什么有功勞就說(shuō)是自己的，有過(guò)錯(cuò)就說(shuō)是下屬的？
 
第五部分：結(jié)果執(zhí)行力要點(diǎn)
猴子管理法
現(xiàn)狀：
為什么我們做經(jīng)理的累得要死，可下屬卻沒事干呢？
為什么那么多下屬喜歡凡事都請(qǐng)示你？
為什么你應(yīng)更多地思考戰(zhàn)略，卻每天被迫瑣事纏身？
為什么老總會(huì)一竿子插到底？

解決之道：
每個(gè)人的本性中始終在重復(fù)著一個(gè)永恒的主題：回避風(fēng)險(xiǎn)。
所有的執(zhí)行在管理層面上都可以總結(jié)為一點(diǎn)：責(zé)權(quán)利的對(duì)等。
責(zé)任是一只猴子，如果你不懂、你就要加班加點(diǎn)工作。
主管的永遠(yuǎn)都要記住時(shí)間守恒定律：

指導(dǎo)員工：以終為始，不當(dāng)保姆，
下屬犯了錯(cuò)，你罰一萬(wàn)，但他給你帶來(lái)的損失一定超過(guò)十萬(wàn)
 
第六部分：結(jié)果執(zhí)行力人才
三大標(biāo)準(zhǔn)
執(zhí)行型人才到底有什么樣的特質(zhì)？
為什么很多執(zhí)行型企業(yè)家都沒經(jīng)過(guò)很高等的教育，
執(zhí)行型人才與學(xué)歷有關(guān)系嗎？與薪酬有關(guān)系嗎？與性格有關(guān)系嗎？
現(xiàn)在與你走得最近的人，一定與你走得最遠(yuǎn)嗎？
到底什么樣的人與我們走得最遠(yuǎn)？
是不是老總不懂管理,就是我們不做結(jié)果的理由？
是不是別人不配合你，就是你不執(zhí)行的理由？

應(yīng)該從哪些方面來(lái)打造執(zhí)行人才？
1、軍令如山-------我們的員工能堅(jiān)決地服從嗎？
播放影片《巴頓將軍》片斷
巴頓將軍：狗娘養(yǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)！
蒙哥馬利元帥：“現(xiàn)在給30秒鐘咳嗽，過(guò)此不能再咳嗽了。”

2、魔鬼在細(xì)節(jié)作風(fēng)在養(yǎng)成
戰(zhàn)場(chǎng)上用不著立正稍息踢正步，但軍人為何要訓(xùn)練？
為什么軍人的被子方方正正像豆腐？

3、軍中無(wú)戲言
孫武練兵、林彪和程子華只要塔山，不要傷亡數(shù)字
柳傳志遲到被罰站過(guò)三次

4、沒有任何借口把信送給加西亞
一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的軍人，員工的楷模
 
第七部分：結(jié)果執(zhí)行力方向
客戶價(jià)值
為什么員工每天很忙，但是不知道結(jié)果應(yīng)該給誰(shuí)？

什么是企業(yè)執(zhí)行的方向?
為什么有的企業(yè)賺的越多,反而離成功和持續(xù)越遠(yuǎn)?
企業(yè)真正的競(jìng)爭(zhēng)是在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)還是不戰(zhàn)而屈人之兵？
為什么決定企業(yè)長(zhǎng)盛不衰、基業(yè)長(zhǎng)青的是客戶。
為什么員工自認(rèn)為在做結(jié)果，但實(shí)際上做的工作沒有價(jià)值？
為什么客戶總是流失，而我們卻束手無(wú)策？
為什么企業(yè)內(nèi)部推諉責(zé)任，互相扯皮？
 
第八部分：結(jié)果執(zhí)行力文化
一：先敢干后能干------面對(duì)困難和挑戰(zhàn)，我們選擇什么態(tài)度？
播放電視劇《亮劍》部分片斷
1、李云龍：我要死也要死得像個(gè)爺們,要死也要死在沖鋒的路上
2、鐵的膽略-----狹路相逢勇者勝“亮劍”精神與企業(yè)發(fā)展
3、鐵的意志----面臨困難不屈服
實(shí)現(xiàn)目的的堅(jiān)定決心；（朱成虎將軍講話）
英勇頑強(qiáng)的抗?fàn)幘瘢唬罹赣盍沂浚?br /> 堅(jiān)韌不撥的持久耐力；（紅軍長(zhǎng)征）
排除萬(wàn)難的堅(jiān)強(qiáng)毅力；（長(zhǎng)清之戰(zhàn)）
舍生取義，是享受還是沖鋒？
企業(yè)面對(duì)困境怎么辦？工作遇到壓力怎么辦？
華為員工的“墊子”

二：先大家后小家----沒有合作軍隊(duì)是烏合之眾，不合作企業(yè)怎樣？
播放影片《沖出亞馬遜》片斷
1、協(xié)作致勝：國(guó)民黨失敗敗在哪里？
劉鄧大軍為什么要啃“硬骨頭”
一江山島戰(zhàn)役勝在協(xié)作

2、團(tuán)結(jié)就是力量：不怕李云龍，就怕李云龍的團(tuán)隊(duì)
企業(yè)死亡的原因在哪里？

3、打造團(tuán)隊(duì)精神
不丟掉一個(gè)兄弟：《拯救大兵瑞恩》

4、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，自覺補(bǔ)位
“湖涂仗”為什么能打勝？

5、企業(yè)有絕對(duì)的公平嗎？
當(dāng)個(gè)人利益與團(tuán)隊(duì)利益沖突時(shí)

三：眾志成城------軍魂是戰(zhàn)斗力保證，企業(yè)文化就是我們“軍魂”！
播放影片電視劇《長(zhǎng)征》片斷
1、有使命才百折不撓
湘江一戰(zhàn)，中央紅軍由８．６萬(wàn)人銳減到３萬(wàn)人

2、沒有信仰的軍隊(duì)只能是烏合之眾
90歲的原昆明軍區(qū)政委謝振華將軍：

3、只重結(jié)果的工作環(huán)境
李云龍的工作氛圍

4、企業(yè)需要怎樣的信仰，才能凝聚人心？
我們需要怎樣的企業(yè)文化，才能眾志成城？

四、先好報(bào)后好人
從思維方式上強(qiáng)化結(jié)果執(zhí)行力：果因關(guān)系與因果關(guān)系兩種思維會(huì)帶來(lái)不同的結(jié)果

五、先目標(biāo)后方法
從目標(biāo)意識(shí)上強(qiáng)化結(jié)果執(zhí)行力：是目標(biāo)決定方法,而不是方法決定目標(biāo)

六、先速度后完美
從相對(duì)速度觀念看結(jié)果執(zhí)行力：結(jié)果執(zhí)行力要求人們?cè)谛袆?dòng)中追求完美

七、絕對(duì)服從
如何在做到“溝通要充分，決定要服從”•
如何建構(gòu)不依賴于任何制度的服從文化
如何做到服從目標(biāo)、服從領(lǐng)導(dǎo)、服從變化、服從結(jié)果

臧其超簡(jiǎn)介，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師；總裁營(yíng)銷導(dǎo)師，中國(guó)狼型營(yíng)銷第一人；中國(guó)十大營(yíng)銷風(fēng)云人物；原雅芳中國(guó)、泰康人壽營(yíng)銷總監(jiān)；一個(gè)既做營(yíng)銷顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者；用企業(yè)家和市場(chǎng)來(lái)定義營(yíng)銷，逆向思維導(dǎo)入營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)；清華大學(xué)、北京大學(xué)、華中科大、上海交大、浙江大學(xué)、華中科技大學(xué)等院校MBA/EMBA班客座教授；連續(xù)3年“授課量全國(guó)第一”，2010年授課322天；返聘率全國(guó)第一：中國(guó)建設(shè)銀行2009年至今培訓(xùn)40余場(chǎng)次！中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、寧波銀行、國(guó)藥集團(tuán)、君和集團(tuán)、美的集團(tuán)等培訓(xùn)營(yíng)銷類課程各30余場(chǎng)次；創(chuàng)立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn)；10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近千余家、學(xué)員十多萬(wàn)人。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
臧其超老師曾任世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通公司總經(jīng)理；曾任雅芳中國(guó)、泰康人壽營(yíng)銷總監(jiān)；曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企文化，年?duì)I業(yè)額從零到3000萬(wàn)，2年時(shí)間營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；臧老師從銷售員做起，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)，最后走向營(yíng)銷咨詢之路。

研究成果
首創(chuàng)狼性銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練課程，培養(yǎng)和樹立專業(yè)的銷售理念和意識(shí)，掌握有效的工作方法和銷售技巧，提升銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績(jī)；首創(chuàng)營(yíng)銷管理操作班系統(tǒng)課程，聚焦提升營(yíng)銷高層排兵部將的技能，帶出一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)找到最佳營(yíng)銷路徑；首創(chuàng)差異化營(yíng)銷為咨詢理念，與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條，全新的咨詢方式與客戶共同創(chuàng)造卓越績(jī)效，部分案例入選著名學(xué)府的MBA案例，秉承創(chuàng)新、誠(chéng)信、責(zé)任、務(wù)實(shí)的理念，專業(yè)化的能力，喚醒企業(yè)品牌沉睡的基因。

授課風(fēng)格
演說(shuō)家風(fēng)采，脫口秀幽默，情景式案例。對(duì)營(yíng)銷一針見血，只言片語(yǔ)，改變很多人；用企業(yè)家和市場(chǎng)來(lái)定義營(yíng)銷，逆向思維導(dǎo)入營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，課程與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條；實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛聽。
★