狼型機(jī)制與制度執(zhí)行

一、管理學(xué)變革的概述——視角變革、方向變革、觀念變革
1、機(jī)制在前、執(zhí)行在后
2、沒(méi)有科學(xué)的機(jī)制，哪來(lái)合理的執(zhí)行？
3、狠抓落實(shí)，只能說(shuō)明機(jī)制太“笨”
4、無(wú)為而治，需要靠精巧的機(jī)制設(shè)計(jì)
5、“天才設(shè)計(jì)、蠢材可以執(zhí)行的機(jī)制”
 
二、機(jī)制與制度設(shè)計(jì)常見(jiàn)的誤區(qū)
1、誤區(qū)一：標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的制度
2、誤區(qū)二：建立健全的制度
3、誤區(qū)三：盡善盡美的制度
4、誤區(qū)四：一勞永逸的制度
5、誤區(qū)五：科學(xué)合理的制度
6、誤區(qū)六：公平正義的制度
 
三、從執(zhí)行力到無(wú)為而治
1、考勤制度案例分析（一）：
“鐵腕抓考勤”引發(fā)眾怒“考勤樂(lè)捐制度”解難題“年假儲(chǔ)蓄制度”建和諧
2、科學(xué)管理，從科學(xué)的管理機(jī)制與制度設(shè)計(jì)開(kāi)始
3、解說(shuō)：制度、機(jī)制與體制
4、制度設(shè)計(jì)的三項(xiàng)原則
關(guān)鍵詞1：主體歸位、利益內(nèi)嵌
關(guān)鍵詞2：自組織、自管理
關(guān)鍵詞3：尊重歷史、秉承傳統(tǒng)
 
四、從博弈論到機(jī)制設(shè)計(jì)
1、誰(shuí)來(lái)參與游戲、怎樣參與游戲

2、機(jī)制與制度設(shè)計(jì)的四種博弈
a、囚徒困境
b、智豬博弈
c、重復(fù)博弈
d、序貫博弈
e、從博弈論到制度設(shè)計(jì)

3、如何制定“活的游戲規(guī)則”
 
五、如何讓你的機(jī)制制度自動(dòng)執(zhí)行
1、可以自動(dòng)執(zhí)行的機(jī)制
2、如何讓制度自動(dòng)執(zhí)行
3、如何讓原有制度自動(dòng)執(zhí)行
4、制度設(shè)計(jì)，一切從企業(yè)實(shí)際出發(fā)
5、管理制度設(shè)計(jì)的四項(xiàng)基本原則
6、制度設(shè)計(jì)的4大步驟與22道工序
a、潛伏調(diào)研階段
b、科學(xué)分析階段
c、系統(tǒng)設(shè)計(jì)階段
d、實(shí)驗(yàn)檢驗(yàn)與實(shí)施階段

臧其超簡(jiǎn)介，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師；總裁營(yíng)銷導(dǎo)師，中國(guó)狼型營(yíng)銷第一人；中國(guó)十大營(yíng)銷風(fēng)云人物；原雅芳中國(guó)、泰康人壽營(yíng)銷總監(jiān)；一個(gè)既做營(yíng)銷顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者；用企業(yè)家和市場(chǎng)來(lái)定義營(yíng)銷，逆向思維導(dǎo)入營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)；清華大學(xué)、北京大學(xué)、華中科大、上海交大、浙江大學(xué)、華中科技大學(xué)等院校MBA/EMBA班客座教授；連續(xù)3年“授課量全國(guó)第一”，2010年授課322天；返聘率全國(guó)第一：中國(guó)建設(shè)銀行2009年至今培訓(xùn)40余場(chǎng)次！中國(guó)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、寧波銀行、國(guó)藥集團(tuán)、君和集團(tuán)、美的集團(tuán)等培訓(xùn)營(yíng)銷類課程各30余場(chǎng)次；創(chuàng)立過(guò)5家公司、6家企業(yè)常年顧問(wèn)；10年培訓(xùn)經(jīng)歷、內(nèi)訓(xùn)企業(yè)近千余家、學(xué)員十多萬(wàn)人。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
臧其超老師曾任世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通公司總經(jīng)理；曾任雅芳中國(guó)、泰康人壽營(yíng)銷總監(jiān)；曾經(jīng)用2年時(shí)間創(chuàng)建中企文化，年?duì)I業(yè)額從零到3000萬(wàn)，2年時(shí)間營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從三人發(fā)展到上千人；臧老師從銷售員做起，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)，最后走向營(yíng)銷咨詢之路。

研究成果
首創(chuàng)狼性銷售精英系統(tǒng)訓(xùn)練課程，培養(yǎng)和樹(shù)立專業(yè)的銷售理念和意識(shí)，掌握有效的工作方法和銷售技巧，提升銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績(jī)；首創(chuàng)營(yíng)銷管理操作班系統(tǒng)課程，聚焦提升營(yíng)銷高層排兵部將的技能，帶出一支能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)找到最佳營(yíng)銷路徑；首創(chuàng)差異化營(yíng)銷為咨詢理念，與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條，全新的咨詢方式與客戶共同創(chuàng)造卓越績(jī)效，部分案例入選著名學(xué)府的MBA案例，秉承創(chuàng)新、誠(chéng)信、責(zé)任、務(wù)實(shí)的理念，專業(yè)化的能力，喚醒企業(yè)品牌沉睡的基因。

授課風(fēng)格
演說(shuō)家風(fēng)采，脫口秀幽默，情景式案例。對(duì)營(yíng)銷一針見(jiàn)血，只言片語(yǔ)，改變很多人；用企業(yè)家和市場(chǎng)來(lái)定義營(yíng)銷，逆向思維導(dǎo)入營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)，課程與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條；實(shí)戰(zhàn)+互動(dòng)：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動(dòng)性強(qiáng)見(jiàn)長(zhǎng)、內(nèi)容互動(dòng)而非形式互動(dòng)。學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動(dòng)、互動(dòng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)。
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