致勝營銷

沙盤特訓(xùn)營致勝營銷課程圍繞市場營銷的基本原理框架，使學(xué)員深刻理解市場營銷的出發(fā)點與手段之間的關(guān)系。課程圍繞這樣一個邏輯框架展開：

課程圍繞“產(chǎn)品定位”這一市場營銷中最為關(guān)鍵的理念，強調(diào)了“從營銷的視角出發(fā)，避免產(chǎn)品同質(zhì)化”是能夠避免銷售與競爭對手正面沖突的最本質(zhì)手法。引領(lǐng)學(xué)員通過課程跳出一成不變的“要資源、拼價格”的低效競爭思維，建立當(dāng)前營銷局面下的獨到優(yōu)勢，進(jìn)而提升本企業(yè)在整個市場中的綜合競爭實力。
 
課程對于“營銷設(shè)計的系統(tǒng)性”給予了貫穿始終的強調(diào)，強調(diào)了對于市場局面、對于客戶和對于競爭的分析是任何有效的市場營銷手段的基礎(chǔ)，這樣就很好地詮釋了營銷總體戰(zhàn)略與具體市場之間戰(zhàn)術(shù)的聯(lián)系，詮釋了營銷規(guī)劃與銷售執(zhí)行之間的關(guān)聯(lián)與差異，也就為一線銷售與后臺支持人員高效配合奠定了基礎(chǔ)
 
在營銷實現(xiàn)方面，課程以營銷領(lǐng)域中經(jīng)典的4P理論（Product產(chǎn)品/Price價格/Place管道/Promotion促銷）為載體，為學(xué)員提供了系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷理念的機會

授課形式
● 整個個課程模擬五個營銷型組織的相互競爭，學(xué)員被分配到這五個模擬公司進(jìn)行營銷實戰(zhàn)。競爭之初，每家公司都有一定量的存量客戶，同時還有大量增量客戶可以爭取，并且客戶的購買偏好各不相同。學(xué)員要在目標(biāo)客戶、細(xì)分市場、產(chǎn)品策略、定價和促銷策略、銷售和服務(wù)人員配備、管道選擇等一系列問題上進(jìn)行決策和運營。
● 在知識傳授方面，采用以核心知識描述>案例左證>沙盤仿真實踐>知識精華提煉>學(xué)員研討分析為主軸的體驗式參與式的教學(xué)模式,使學(xué)員愉快主動地投入學(xué)習(xí)之中,并在切身參與營銷管理活動的過程里,有效地強化知識的吸收和理解,并對實際營銷工作形成直接的指導(dǎo)和借鑒。
● 從靜態(tài)角度，沙盤模擬分布了三個職能部門——服務(wù)中心、銷售中心、營銷中心，由3—6名學(xué)員分角色管理各部門，形成同一市場內(nèi)競爭的6—8個公司或事業(yè)部；
● 從動態(tài)角度，整個沙盤推演過程呈現(xiàn)了營銷過程中的兩種流：客戶流

 專 業(yè) 背 景
中國百強講師，河北工業(yè)大學(xué)特聘教授
中國體驗教育研究院CEEI總經(jīng)濟師，天津分院院長
中國管理科學(xué)研究院特邀研究員
天津企業(yè)人力資源發(fā)展促進(jìn)會首席管理顧問

 行 業(yè) 背 景
分別在民營企業(yè)、世界五百強跨國集團從事管理工作。積累了多年管理經(jīng)驗，
對于現(xiàn)代企業(yè)管理運營標(biāo)準(zhǔn)化和人文管理具有較強實踐性指導(dǎo)經(jīng)驗和獨到見解。

 培 訓(xùn) 特 點
便于實戰(zhàn)、互動性強、理念新穎
可以結(jié)合課程，自如應(yīng)用，知識量大，語言風(fēng)趣
運用課堂講授、案例分析、實操練習(xí)、角色扮演、多媒體教學(xué)等方式，通過大
量實戰(zhàn)案例點評啟發(fā)學(xué)員，促進(jìn)學(xué)員思維觀念的改變，引導(dǎo)行為技能的提升。
企業(yè)模擬沙盤、內(nèi)訓(xùn)講授、管理咨詢新穎教學(xué)模式促進(jìn)學(xué)員互動并提高課程效果轉(zhuǎn)化