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房地產(chǎn)銷售致勝培訓
房地產(chǎn)銷售致勝培訓內(nèi)訓基本信息:
課程背景:
根據(jù)目前國家政策出臺較多,市場動向不清晰等情況。我們設(shè)置了這套課程,讓學員可以了解到更多固有銷售模式以外的方法及如何順應(yīng)市場做出合理的調(diào)整、如何發(fā)揮自我特點出奇制勝的方法。
本課程采用互動式案例教學,由具備豐富理論知識和實踐經(jīng)驗的專業(yè)人士和第一線的企業(yè)家,結(jié)合成功或失敗的真實案例,采用自我評估、講授、研討、案例分析、技能應(yīng)用的五步法學習方式,提升學員的理論水平和實戰(zhàn)能力。
課程大綱:
第一部分:銷售從細節(jié)取勝
1. 售樓處的細節(jié)處理
2. 銷售流程的細節(jié)處理
3. 處理客戶異議的細節(jié)處理
案例:過于舒適的售樓處
第二部分:銷售從方向取勝
1. 開放性思維
2. 有針對性的服務(wù)客戶
3. 謹防服務(wù)過剩
4. 增大客戶轉(zhuǎn)介紹的概率
案例:嘉興住宅案例分析
第三部分:銷售從自我提升中取勝
1. 養(yǎng)成演練的習慣
2. 心理素質(zhì)的培養(yǎng)
3. 行為素質(zhì)的培養(yǎng)
4. 專業(yè)知識的自我提升
5. 身體素質(zhì)
6. 銷售能力
演練:如何做演練
第四部分:銷售從溝通中取勝
1. 把噪音最小化
2. 打磨你傳達的信息
3. 使用有效地提問技巧
4. 掌握有效地溝通技巧
5. 巧妙的演講
6. 提出解決方案
第五部分:培養(yǎng)勝利的習慣
1. 制定銷售計劃
2. 12種銷售習慣
討論:如何保持良好的習慣
第六部分:21天能力提升計劃表
資深技能培訓專家
華中理工大學建筑學學士,MBA---Southern Cross University,國際TTT認證職業(yè)培訓師,十余年地產(chǎn)業(yè)大型企業(yè)實戰(zhàn)工作經(jīng)驗; 長期負責銷售管理及團隊培訓工作.
任職機構(gòu):香港恒基地產(chǎn),寶華置業(yè),韓國地安地產(chǎn),史泰博(中國)有限公司
培訓特色:
憑借十五年在大型地產(chǎn)公司任職所累積的行業(yè)背景和實戰(zhàn)經(jīng)驗,使張老師的培訓技能總能在實踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。在銷售、管理和培訓等領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗,使其教學有系統(tǒng)的理論,同時對理論的詮釋深入淺出,通俗易懂,案例豐富,把教學內(nèi)容與實戰(zhàn)能力充分結(jié)合。
他的培訓生動而賦有創(chuàng)意,能很好地把握課程現(xiàn)場節(jié)奏和氣氛,注重運用學員的互動交流來激發(fā)學員的最佳學習效果。以獨到的見解對受訓者產(chǎn)生極大的震撼力。
學員感言:
張老師的課非常有激情,很有感染力。老師的課很生動,也很幽默,在歡聲笑語中學會了知識。
案例與課程配合的非常好,看得出老師本身的實踐經(jīng)歷很豐富。
案例分析深入淺出,看似生活化,分析的卻很到位。
張老師整個授課過程一直面帶微笑,這點很難得。
老師思維縝密,講解清晰流暢,表達能力非常好。
能掌握實實在在的工具以便我們以后在工作中運用,是此次培訓最大的收獲。
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