房地產(chǎn)銷(xiāo)售致勝培訓(xùn)

課程背景：
根據(jù)目前國(guó)家政策出臺(tái)較多，市場(chǎng)動(dòng)向不清晰等情況。我們?cè)O(shè)置了這套課程，讓學(xué)員可以了解到更多固有銷(xiāo)售模式以外的方法及如何順應(yīng)市場(chǎng)做出合理的調(diào)整、如何發(fā)揮自我特點(diǎn)出奇制勝的方法。

本課程采用互動(dòng)式案例教學(xué)，由具備豐富理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士和第一線(xiàn)的企業(yè)家，結(jié)合成功或失敗的真實(shí)案例，采用自我評(píng)估、講授、研討、案例分析、技能應(yīng)用的五步法學(xué)習(xí)方式，提升學(xué)員的理論水平和實(shí)戰(zhàn)能力。

課程大綱：
第一部分：銷(xiāo)售從細(xì)節(jié)取勝
1. 售樓處的細(xì)節(jié)處理
2. 銷(xiāo)售流程的細(xì)節(jié)處理
3. 處理客戶(hù)異議的細(xì)節(jié)處理
案例：過(guò)于舒適的售樓處

第二部分：銷(xiāo)售從方向取勝
1. 開(kāi)放性思維
2. 有針對(duì)性的服務(wù)客戶(hù)
3. 謹(jǐn)防服務(wù)過(guò)剩
4. 增大客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的概率
    案例：嘉興住宅案例分析

第三部分：銷(xiāo)售從自我提升中取勝
1. 養(yǎng)成演練的習(xí)慣
2. 心理素質(zhì)的培養(yǎng)
3. 行為素質(zhì)的培養(yǎng)
4. 專(zhuān)業(yè)知識(shí)的自我提升
5. 身體素質(zhì)
6. 銷(xiāo)售能力
演練：如何做演練

第四部分：銷(xiāo)售從溝通中取勝
1. 把噪音最小化
2. 打磨你傳達(dá)的信息
3. 使用有效地提問(wèn)技巧
4. 掌握有效地溝通技巧
5. 巧妙的演講
6. 提出解決方案

第五部分：培養(yǎng)勝利的習(xí)慣
1. 制定銷(xiāo)售計(jì)劃
2. 12種銷(xiāo)售習(xí)慣
    討論：如何保持良好的習(xí)慣
 
第六部分：21天能力提升計(jì)劃表

工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
資深技能培訓(xùn)專(zhuān)家
華中理工大學(xué)建筑學(xué)學(xué)士，MBA---Southern Cross University，國(guó)際TTT認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師，十余年地產(chǎn)業(yè)大型企業(yè)實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)； 長(zhǎng)期負(fù)責(zé)銷(xiāo)售管理及團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作.
任職機(jī)構(gòu):香港恒基地產(chǎn),寶華置業(yè),韓國(guó)地安地產(chǎn),史泰博（中國(guó)）有限公司
 
培訓(xùn)特色：
憑借十五年在大型地產(chǎn)公司任職所累積的行業(yè)背景和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使張老師的培訓(xùn)技能總能在實(shí)踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。在銷(xiāo)售、管理和培訓(xùn)等領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，使其教學(xué)有系統(tǒng)的理論，同時(shí)對(duì)理論的詮釋深入淺出，通俗易懂，案例豐富，把教學(xué)內(nèi)容與實(shí)戰(zhàn)能力充分結(jié)合。
他的培訓(xùn)生動(dòng)而賦有創(chuàng)意，能很好地把握課程現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏和氣氛，注重運(yùn)用學(xué)員的互動(dòng)交流來(lái)激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。以獨(dú)到的見(jiàn)解對(duì)受訓(xùn)者產(chǎn)生極大的震撼力。

學(xué)員感言：
張老師的課非常有激情，很有感染力。老師的課很生動(dòng)，也很幽默，在歡聲笑語(yǔ)中學(xué)會(huì)了知識(shí)。
案例與課程配合的非常好，看得出老師本身的實(shí)踐經(jīng)歷很豐富。
案例分析深入淺出，看似生活化，分析的卻很到位。
張老師整個(gè)授課過(guò)程一直面帶微笑，這點(diǎn)很難得。
老師思維縝密，講解清晰流暢，表達(dá)能力非常好。
能掌握實(shí)實(shí)在在的工具以便我們以后在工作中運(yùn)用，是此次培訓(xùn)最大的收獲。