企業(yè)營銷管理沙盤模擬

一、市場調(diào)研
1、 宏觀環(huán)境的調(diào)研
2、 行業(yè)內(nèi)信息調(diào)研
3、 市場預(yù)測(cè)和需求衡量

二、企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)
1、 認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)報(bào)表，理解資本與資產(chǎn)的關(guān)系，企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)
2、 企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)--- 利潤與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素
3、 影響企業(yè)利潤的因素--- 成本控制需要考慮的因素
4、 影響企業(yè)利潤的因素--- 擴(kuò)大銷售需要考慮的因素
5、 腦力激蕩- 如何增加企業(yè)的利潤

三、市場定位
1、 市場細(xì)分
2、 選擇目標(biāo)市場
3、 市場結(jié)構(gòu)與競爭狀況分析
4、 市場地位確定與戰(zhàn)略選擇

四、產(chǎn)品與服務(wù)
1、 產(chǎn)品的選擇
2、 產(chǎn)品的定位
3、 產(chǎn)品的生命周期
4、 產(chǎn)品的品牌策略
5、 制定產(chǎn)品戰(zhàn)略

五、營銷戰(zhàn)略分析工具
1、 SWOT分析——識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)、識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
2、 產(chǎn)品生命周期
3、 波士頓矩陣

六、廣告營銷
1、 廣告策略制定
2、 廣告費(fèi)投入量的確定
3、 合理用好廣告資金，創(chuàng)造最佳效益

七、競爭者分析
1、 識(shí)別公司主要競爭者
2、 分析競爭者
3、 謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡

楚曉暉，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，山東大學(xué)工商管理碩士、國際認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師，中國管理研究院沙盤模擬研究所所長、高級(jí)研究員、首席講師，山東大學(xué)MBA研修班企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬課程導(dǎo)師，山東大學(xué)MPA四維人格與領(lǐng)導(dǎo)力等體驗(yàn)式課程導(dǎo)師，第八屆中國企業(yè)教育百強(qiáng)大會(huì)“沙盤模擬”專業(yè)十佳培訓(xùn)師。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
十八年企業(yè)管理和教育培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，擁有多年的沙盤模擬訓(xùn)練和體驗(yàn)式課程授課經(jīng)驗(yàn)，國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)沙盤模擬培訓(xùn)專家。具有十二年特大型企業(yè)（上市公司）生產(chǎn)、采購、營銷管理工作經(jīng)歷，曾任子公司基層和中層管理職務(wù)。

授課風(fēng)格
專注于沙盤類體驗(yàn)式課程的研發(fā)，致力于打造沙盤課程的學(xué)術(shù)制高點(diǎn)；授課風(fēng)趣幽默，善于調(diào)動(dòng)學(xué)員情緒，現(xiàn)場互動(dòng)性強(qiáng)、課堂氣氛活躍；配備國內(nèi)領(lǐng)先的軟件點(diǎn)評(píng)系統(tǒng)，使課程質(zhì)量和滿意度發(fā)生質(zhì)的飛躍。