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營銷團(tuán)隊(duì)打造

內(nèi)訓(xùn)講師:周洪超 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
營銷團(tuán)隊(duì)打造內(nèi)訓(xùn)基本信息:
周洪超
周洪超
(擅長:企業(yè)戰(zhàn)略 市場營銷 人力資源 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長:3天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一節(jié) 贏銷團(tuán)隊(duì)CEO
一、牢固樹立贏銷團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定信念
(一)世界上最偉大的職業(yè)
(二)銷售是最好的工作
(三)營銷與銷售
(四)什么是贏銷團(tuán)隊(duì)
(五)角色認(rèn)知與職能定位
(六)贏銷團(tuán)隊(duì)的組織管理
(七)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)

二、激勵團(tuán)隊(duì)  打造系統(tǒng)
(一)經(jīng)營企業(yè)的核心思想與理念
(二)激勵團(tuán)隊(duì)  打造系統(tǒng)
(三)優(yōu)秀系統(tǒng)的力量

三、目標(biāo)管理
(一)目標(biāo)、夢想與命運(yùn)
(二)訂目標(biāo)
▲現(xiàn)場實(shí)操:業(yè)績目標(biāo)制定與分解分組PK演練
(三)做計(jì)劃
▲現(xiàn)場實(shí)操:月度與周工作計(jì)劃制定分組PK演練
(四)管過程
(五)看成果
▲現(xiàn)場實(shí)操:目標(biāo)管理看板分組PK演練
四、目標(biāo)激勵
(一)業(yè)績PK
(二)公眾承諾
(三)對賭等操作
 
第二節(jié) 選好種 育好苗
五、招聘系統(tǒng)
(一)招聘重要觀念
(二)招聘前的動作與誤區(qū)
(三)人才招聘七問
(四)招聘渠道方法
(五)招聘吸引法則
(六)招聘與搶人
(七)如何選聘營銷人員
(八)人才招聘與面試
▲現(xiàn)場實(shí)操:招聘廣告制作與面試分組PK演練

六、營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)系統(tǒng)
(一)職前培訓(xùn)目的
(二)職前培訓(xùn)設(shè)計(jì)
(三)歡送上崗
(四)培訓(xùn)的誤區(qū)
(五)培訓(xùn)管理體系
(六)職業(yè)生涯管理
(七)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)是講師
▲現(xiàn)場實(shí)操:職前培訓(xùn)計(jì)劃設(shè)計(jì)分組PK演練
 
第三節(jié) 市場營銷與會議系統(tǒng)
七、市場營銷運(yùn)作體系
(一)市場調(diào)研
(二)產(chǎn)品規(guī)劃
(三)價(jià)格體系規(guī)劃
(四)促銷政策
(五)渠道規(guī)劃
(六)推廣運(yùn)作
▲現(xiàn)場實(shí)操:針對市場競爭現(xiàn)狀設(shè)計(jì)產(chǎn)品的價(jià)格促銷渠道方式分組PK演練

八、會議運(yùn)作系統(tǒng)
研討:員工為什么討厭開會
(七)管理的本質(zhì)就是會議的經(jīng)營和管理
(八)會議的價(jià)值與目的
(九)干部早會的操作流程與注意事項(xiàng)
(十)全員早會、夕會操作流程與注意事項(xiàng)
(十一)周業(yè)績分析會操作流程與注意事項(xiàng)
(十二)業(yè)務(wù)啟動大會的操作流程操作流程與注意事項(xiàng)
▲現(xiàn)場實(shí)操:依公司和團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀設(shè)計(jì)2種會議流程分組PK演練

第四節(jié)  客戶服務(wù)管理系統(tǒng) 
五、客戶服務(wù)管理系統(tǒng)
(一)圈養(yǎng)式的客戶服務(wù)
(二)客戶信息分析
(三)每日銷售流程
(四)前臺服務(wù)管理流程
(五)客戶服務(wù)話術(shù)提煉
▲現(xiàn)場實(shí)操:制定客戶服務(wù)話術(shù)分組PK演練

六、銷售是被設(shè)計(jì)出來的
(一)市場開發(fā)流程設(shè)計(jì)
(二)客戶銷售洽談流程
(三)營銷流程提煉與最佳經(jīng)驗(yàn)固化
▲現(xiàn)場實(shí)操:制定銷售洽談流程分組PK演練

七、如何快速尋找到目標(biāo)客戶
(一)客戶畫像——快速識別你的目標(biāo)客戶
(二)自上而下尋找法——從源頭上直接找到?jīng)Q策人
(三)自下而上尋找法——在現(xiàn)場或?qū)嵉赝ㄟ^打聽核查后找到購買決策人
(四)集中攻占與單兵作戰(zhàn)
▲現(xiàn)場實(shí)操:制定公司目標(biāo)客戶清單分組PK演練
 
第五節(jié)  銷售是被設(shè)計(jì)出來的
六、銷售十大步驟與技能
七、銷售黃金問句設(shè)計(jì)
八、銷售話術(shù)的設(shè)計(jì)
九、營銷手冊的制作
十、銷售管理制度體系
▲現(xiàn)場實(shí)操:銷售黃金問句、銷售話術(shù)清單分組PK演練
 
第六節(jié)  銷售激勵體系
十一、、利導(dǎo)體系——魔法薪酬激勵管理體系
(一)職位工資
(二)能力工資
(三)提成工資設(shè)計(jì)
(四)獎金設(shè)計(jì)
(五)年薪制設(shè)計(jì)
▲現(xiàn)場實(shí)操:設(shè)計(jì)一種提成、獎勵辦法分組PK演練

十二、績效管理——業(yè)績考核管理體系
(一)基于業(yè)績、利潤、客戶、產(chǎn)品、費(fèi)用等業(yè)績考核指標(biāo)提取
(二)基于多、快、好、省的業(yè)績KPI業(yè)績考核指標(biāo)提取
(三)績效管理的思想與原則
(四)績效管理輔導(dǎo)與面談
(五)績效考核與兌現(xiàn)
▲現(xiàn)場實(shí)操:績效面談與績效考核分組PK演練

十三、溝通激勵——正能量管理體系
(一)建道場樹風(fēng)氣——氛圍感染人
(二)好員工是夸出來的
(三)溝通中出黃金
(四)10種常用激勵方式

講師 周洪超 介紹
工信部管理咨詢專家
國際注冊管理咨詢師CMC
高級營銷師、人力資源管理師
專注內(nèi)部經(jīng)營管理提升和薪酬績效管理咨詢
咨詢團(tuán)首席管理咨詢師

【資歷背景】
10年管理咨詢及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn);
曾任:深圳萬廈居業(yè)分公司負(fù)責(zé)人\高級項(xiàng)目經(jīng)理;
曾任:深圳金大物流副總經(jīng)理;
曾任:金地集團(tuán)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師;
曾任:九州通醫(yī)藥集團(tuán)擔(dān)任企業(yè)大學(xué)專職培訓(xùn)師;
曾任:深圳佳麗汽車人力資源總監(jiān);
曾任:深圳某咨詢公司項(xiàng)目經(jīng)理、合伙人;
武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)EMBA、EDP特聘講師
聚成股份、中智信達(dá)特聘管理咨詢師、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師;
主持及操作的管理咨詢項(xiàng)目50余個(gè)。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)五階段介紹】
加入深圳萬廈居業(yè)后從人事助理招聘工作起步,通過努力擔(dān)當(dāng)培訓(xùn)經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、分公司負(fù)責(zé)人,為企業(yè)儲備和培養(yǎng)大量人才以及外地項(xiàng)目拓展、創(chuàng)建分公司,搶占市場打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),其中山東濟(jì)南富翔天地項(xiàng)目已成為標(biāo)桿性品牌影響力。
在擔(dān)任深圳市金大物流副總經(jīng)理和佳麗人力資源總監(jiān)時(shí),系統(tǒng)學(xué)習(xí)企業(yè)管理咨詢知識,通過分管部門的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),系統(tǒng)解決了企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)向、市場營銷、組織職能分工等問題,制定出了一系列的薪酬、績效管理體系,優(yōu)化了企業(yè)的制度和流程。
在金地集團(tuán)和九州通醫(yī)藥集團(tuán)擔(dān)任企業(yè)大學(xué)培訓(xùn)師、專職培訓(xùn)師時(shí),負(fù)責(zé)集團(tuán)內(nèi)部培訓(xùn)服務(wù)和培訓(xùn)管理體系搭建和改善,組建20多人內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì),建立了涵蓋中高層的管理和中基層的營銷與服務(wù)等課程,獨(dú)立開發(fā)并主講的內(nèi)部管理提升和營銷服務(wù)等課程,直接并協(xié)助進(jìn)行集團(tuán)員工輪訓(xùn),參訓(xùn)人數(shù)達(dá)6000余人。不僅為企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)儲備管理者,同時(shí)還擔(dān)當(dāng)為眾多其他行業(yè)管理層的培訓(xùn)及教學(xué)工作。能夠?qū)嵲诘膸椭髽I(yè)獲得實(shí)戰(zhàn)有效的管理經(jīng)營方法。
由于深知培訓(xùn)知識點(diǎn)的局限和落地實(shí)效有限,在參加注冊管理咨詢師、高級人力資源管理師、高級營銷師等培訓(xùn)學(xué)習(xí)并取得相應(yīng)職業(yè)資格證書后,轉(zhuǎn)入到深圳某人力資源管理咨詢公司專門從事戰(zhàn)略管控、內(nèi)部管理體系、人力資源管理等領(lǐng)域的管理咨詢服務(wù)工作,先后擔(dān)任管理咨詢師、項(xiàng)目經(jīng)理、合伙人等職位,服務(wù)領(lǐng)域超過二十多個(gè)行業(yè),主導(dǎo)完成管理咨詢50多個(gè)項(xiàng)目,是真正從實(shí)戰(zhàn)走向理論高度,又從理論高度應(yīng)用于管理咨詢實(shí)踐的講師,于2015年獲得工業(yè)信息部第三批中小企業(yè)管理咨詢專家。
管理咨詢需要培訓(xùn)來推動,培訓(xùn)又需要用管理咨詢來輔導(dǎo)落地,在先后和聚成股份、中智信達(dá)等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的駐點(diǎn)服務(wù)長期合作過程中,吸取超過200多位講師的課程,聆聽眾多講師傳授,吸取精華,粹取思想觀點(diǎn)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)格,漸而形成以管理咨詢式的培訓(xùn)風(fēng)格,定位于上接戰(zhàn)略下接績效的研究發(fā)展方向。

【授課方式特點(diǎn)】  
管理問題難點(diǎn)+理論講解+案例分析+互動思考+小組PK互動+模擬演練+現(xiàn)場提問答疑
激情洋溢 幽默風(fēng)趣 互動性極強(qiáng) 學(xué)員分享
以實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)為導(dǎo)引,以實(shí)地輔導(dǎo)改善為主線(現(xiàn)場授課+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo));
特別注重培養(yǎng)學(xué)員解決實(shí)際工作中問題的能力,既注重理論知識的傳授講解,又不忘現(xiàn)實(shí)案例的剖析論證,更引領(lǐng)學(xué)員分析與總結(jié)工具背后的思維習(xí)慣;
課程既嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真,直指問題本質(zhì),又風(fēng)趣幽默,通俗易懂。

【學(xué)員反饋的授課風(fēng)格】  
激情、深入淺出、條理清晰、邏輯性強(qiáng)、實(shí)在、實(shí)操、實(shí)戰(zhàn)、落地、實(shí)效

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