銷售管理與銷售團隊教練

拋開名詞理論，關(guān)注基本事實
 
第0步：怎么上課
  課堂的主角是誰
  不用腦袋學(xué)習(xí)，用身體學(xué)習(xí)
  基于常識考慮問題
 
第一步：明確自己的角色
1.解決問題，還是實現(xiàn)目標(biāo)？
Ÿ   教練對話：關(guān)于團隊人員高流失，績效起伏不定。
2.我們應(yīng)該是什么角色？
Ÿ   監(jiān)督者、管理者、教練的角色與行為差異
3.現(xiàn)在的年青人為什么不好管了？
Ÿ   社會的進步要求我們更加關(guān)注人性
Ÿ   “我對你錯”，你的經(jīng)驗是如何阻礙你團隊成長的
4.那么，我應(yīng)該怎么做？
 
第二步：銷售是怎么回事
1.關(guān)于銷售的三個核心問題
Ÿ   客戶買的是什么？
Ÿ   我們提供什么？
Ÿ   客戶為什么在我這里買？
2.銷售的行為結(jié)構(gòu)
Ÿ   “了解現(xiàn)狀-把握需求-推進進程”
Ÿ   結(jié)構(gòu)的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于方法和技巧
3.基于“銷售標(biāo)靶”的教練式輔導(dǎo)
Ÿ   6個提問塑造業(yè)務(wù)員的有效工作習(xí)慣
4.幾個有效的銷售技能提升訓(xùn)練法
Ÿ   超越FAB：“心電圖”和NFB
Ÿ   建立良好客戶關(guān)系句型：我、我們、您
Ÿ   將異議轉(zhuǎn)化為需求：1432銷售策略
 
第三步：隊伍怎么帶
1．兩棵樹的故事
Ÿ   基本的哲學(xué)三段論思維：是什么？為什么？怎么辦？
Ÿ   很多人上來就問怎么辦？是什么、為什么都沒搞明白，沒法辦！
2．小組活動，團隊教練：人才成長孵化路徑
Ÿ   了解你的隊員
Ÿ   你為他的成長做了什么？
3．關(guān)于帶人的四句口訣
4．分享教練式管理的一些常用句型

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，阿聯(lián)酋DubaiWorld Tejari中國北方區(qū)總經(jīng)理，銘萬集團銷售總監(jiān)，解放軍信息工程大學(xué)上尉參謀，經(jīng)歷了從連續(xù)三個月零業(yè)績零收入到年薪50萬的職業(yè)歷程，對銷售工作和企業(yè)管理有著非常深刻的理解。基于對培訓(xùn)的熱愛，開始職業(yè)講師生涯……

研究領(lǐng)域:
銷售技能的訓(xùn)練、中層管理技能提升、團隊建設(shè)

實戰(zhàn)經(jīng)驗:
主講課程培訓(xùn)百余場，受訓(xùn)人次過萬。
獨立研發(fā)的各種電話銷售工具表格在業(yè)務(wù)員中廣為流傳，實現(xiàn)約訪成功率提高30%，簽單成功率提高25%，幫助眾多銷售人員走向成功。
擔(dān)任多家公司培訓(xùn)顧問，通過培訓(xùn)提升了學(xué)員的能力，培訓(xùn)效果顯著。
獨創(chuàng)“美女戀愛游戲”的培訓(xùn)架構(gòu)，開創(chuàng)輕松時尚的培訓(xùn)風(fēng)格。經(jīng)過多次實戰(zhàn)檢驗，深得一線好評，學(xué)員業(yè)績大幅上升。
強調(diào)培訓(xùn)的實用性、訓(xùn)練學(xué)員的本能反應(yīng)，（提高學(xué)員的危機反應(yīng)能力），將多年親身實際經(jīng)驗，傾囊銷售，最大限度提升培訓(xùn)效果。

授課特點:
咨詢式服務(wù)，教練式授課
脫口秀式的語言、信手拈來的案例、貼近大眾的感悟、深入淺出的講解，把抽象的理論變得淺顯，把復(fù)雜的邏輯變的簡潔。
通過現(xiàn)場演練，學(xué)員當(dāng)場驗證效果

品牌課程：
《銷售技巧》----“美女戀愛游戲”，訓(xùn)練業(yè)務(wù)員的本能反應(yīng)！
優(yōu)秀的銷售人員就像優(yōu)秀的運動員，把一系列正確規(guī)范的動作訓(xùn)練成自己的本能反應(yīng)。“看美女”——認(rèn)識產(chǎn)品、“談戀愛”——掌握技巧、“玩游戲”——自我成長，通過這三個方面的訓(xùn)練，業(yè)務(wù)員從此把銷售變成思維和行為的本能！
《大客戶銷售技能訓(xùn)練》----敲大單的特別技能!
拿下大客戶，不僅是業(yè)務(wù)員夢寐以求的個人境界，也是企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)。拿下大客戶，對業(yè)務(wù)員的要求不僅僅是執(zhí)著和勤奮，更是策略和機敏。當(dāng)你掌握這項技能，大客戶將跟隨你的指引，一步一步走向你設(shè)定的終點。
《銷售管理和銷售團隊建設(shè)》----讓管理產(chǎn)生持續(xù)穩(wěn)定的績效！
銷售管理，是科學(xué)，不是感覺！正確的銷售管理是“1+1＞2”的秘籍。通過對銷售行為的深入剖析，從此銷售管理有條不紊有章可循：銷售業(yè)績可預(yù)測，銷售過程可控制。那么，完成這一切的銷售團隊，又將如何建設(shè)？《銷售管理和銷售團隊建設(shè)》將給你一個明確的答案！
《新經(jīng)理上崗培訓(xùn)》----打造一支專業(yè)而且職業(yè)的中層隊伍！
一名優(yōu)秀的員工，未必是一名優(yōu)秀的經(jīng)理。幾乎所有的經(jīng)理，都是“一不小心”走上了這個崗位。那么，我們將如何面對新崗位帶來的各種變化？我們將如何處理新崗位上的新問題？《新經(jīng)理上崗培訓(xùn)》將會給你最貼心的幫助，讓新經(jīng)理勝任新崗位，成為企業(yè)堅強的中層！