銷售團(tuán)隊(duì)
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銷售管理與銷售團(tuán)隊(duì)教練
銷售管理與銷售團(tuán)隊(duì)教練內(nèi)訓(xùn)基本信息:
第0步:怎么上課
課堂的主角是誰
不用腦袋學(xué)習(xí),用身體學(xué)習(xí)
基于常識(shí)考慮問題
第一步:明確自己的角色
1.解決問題,還是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?
Ÿ 教練對(duì)話:關(guān)于團(tuán)隊(duì)人員高流失,績(jī)效起伏不定。
2.我們應(yīng)該是什么角色?
Ÿ 監(jiān)督者、管理者、教練的角色與行為差異
3.現(xiàn)在的年青人為什么不好管了?
Ÿ 社會(huì)的進(jìn)步要求我們更加關(guān)注人性
Ÿ “我對(duì)你錯(cuò)”,你的經(jīng)驗(yàn)是如何阻礙你團(tuán)隊(duì)成長的
4.那么,我應(yīng)該怎么做?
第二步:銷售是怎么回事
1.關(guān)于銷售的三個(gè)核心問題
Ÿ 客戶買的是什么?
Ÿ 我們提供什么?
Ÿ 客戶為什么在我這里買?
2.銷售的行為結(jié)構(gòu)
Ÿ “了解現(xiàn)狀-把握需求-推進(jìn)進(jìn)程”
Ÿ 結(jié)構(gòu)的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于方法和技巧
3.基于“銷售標(biāo)靶”的教練式輔導(dǎo)
Ÿ 6個(gè)提問塑造業(yè)務(wù)員的有效工作習(xí)慣
4.幾個(gè)有效的銷售技能提升訓(xùn)練法
Ÿ 超越FAB:“心電圖”和NFB
Ÿ 建立良好客戶關(guān)系句型:我、我們、您
Ÿ 將異議轉(zhuǎn)化為需求:1432銷售策略
第三步:隊(duì)伍怎么帶
1.兩棵樹的故事
Ÿ 基本的哲學(xué)三段論思維:是什么?為什么?怎么辦?
Ÿ 很多人上來就問怎么辦?是什么、為什么都沒搞明白,沒法辦!
2.小組活動(dòng),團(tuán)隊(duì)教練:人才成長孵化路徑
Ÿ 了解你的隊(duì)員
Ÿ 你為他的成長做了什么?
3.關(guān)于帶人的四句口訣
4.分享教練式管理的一些常用句型
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師,阿聯(lián)酋DubaiWorld Tejari中國北方區(qū)總經(jīng)理,銘萬集團(tuán)銷售總監(jiān),解放軍信息工程大學(xué)上尉參謀,經(jīng)歷了從連續(xù)三個(gè)月零業(yè)績(jī)零收入到年薪50萬的職業(yè)歷程,對(duì)銷售工作和企業(yè)管理有著非常深刻的理解?;趯?duì)培訓(xùn)的熱愛,開始職業(yè)講師生涯……
研究領(lǐng)域:
銷售技能的訓(xùn)練、中層管理技能提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
主講課程培訓(xùn)百余場(chǎng),受訓(xùn)人次過萬。
獨(dú)立研發(fā)的各種電話銷售工具表格在業(yè)務(wù)員中廣為流傳,實(shí)現(xiàn)約訪成功率提高30%,簽單成功率提高25%,幫助眾多銷售人員走向成功。
擔(dān)任多家公司培訓(xùn)顧問,通過培訓(xùn)提升了學(xué)員的能力,培訓(xùn)效果顯著。
獨(dú)創(chuàng)“美女戀愛游戲”的培訓(xùn)架構(gòu),開創(chuàng)輕松時(shí)尚的培訓(xùn)風(fēng)格。經(jīng)過多次實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn),深得一線好評(píng),學(xué)員業(yè)績(jī)大幅上升。
強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)的實(shí)用性、訓(xùn)練學(xué)員的本能反應(yīng),(提高學(xué)員的危機(jī)反應(yīng)能力),將多年親身實(shí)際經(jīng)驗(yàn),傾囊銷售,最大限度提升培訓(xùn)效果。
授課特點(diǎn):
咨詢式服務(wù),教練式授課
脫口秀式的語言、信手拈來的案例、貼近大眾的感悟、深入淺出的講解,把抽象的理論變得淺顯,把復(fù)雜的邏輯變的簡(jiǎn)潔。
通過現(xiàn)場(chǎng)演練,學(xué)員當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)證效果
品牌課程:
《銷售技巧》----“美女戀愛游戲”,訓(xùn)練業(yè)務(wù)員的本能反應(yīng)!
優(yōu)秀的銷售人員就像優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員,把一系列正確規(guī)范的動(dòng)作訓(xùn)練成自己的本能反應(yīng)。“看美女”——認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、“談戀愛”——掌握技巧、“玩游戲”——自我成長,通過這三個(gè)方面的訓(xùn)練,業(yè)務(wù)員從此把銷售變成思維和行為的本能!
《大客戶銷售技能訓(xùn)練》----敲大單的特別技能!
拿下大客戶,不僅是業(yè)務(wù)員夢(mèng)寐以求的個(gè)人境界,也是企業(yè)持續(xù)經(jīng)營的重要環(huán)節(jié)。拿下大客戶,對(duì)業(yè)務(wù)員的要求不僅僅是執(zhí)著和勤奮,更是策略和機(jī)敏。當(dāng)你掌握這項(xiàng)技能,大客戶將跟隨你的指引,一步一步走向你設(shè)定的終點(diǎn)。
《銷售管理和銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)》----讓管理產(chǎn)生持續(xù)穩(wěn)定的績(jī)效!
銷售管理,是科學(xué),不是感覺!正確的銷售管理是“1+1>2”的秘籍。通過對(duì)銷售行為的深入剖析,從此銷售管理有條不紊有章可循:銷售業(yè)績(jī)可預(yù)測(cè),銷售過程可控制。那么,完成這一切的銷售團(tuán)隊(duì),又將如何建設(shè)?《銷售管理和銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)》將給你一個(gè)明確的答案!
《新經(jīng)理上崗培訓(xùn)》----打造一支專業(yè)而且職業(yè)的中層隊(duì)伍!
一名優(yōu)秀的員工,未必是一名優(yōu)秀的經(jīng)理。幾乎所有的經(jīng)理,都是“一不小心”走上了這個(gè)崗位。那么,我們將如何面對(duì)新崗位帶來的各種變化?我們將如何處理新崗位上的新問題?《新經(jīng)理上崗培訓(xùn)》將會(huì)給你最貼心的幫助,讓新經(jīng)理勝任新崗位,成為企業(yè)堅(jiān)強(qiáng)的中層!
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