廣告銷(xiāo)售管理贏在技巧特訓(xùn)營(yíng)

課程目的：彭小東老師在很多地方做企業(yè)管理培訓(xùn)時(shí)講到：“說(shuō)到銷(xiāo)售管理，我最喜歡的兩句話(huà)是：銷(xiāo)售就是為顧客創(chuàng)造價(jià)值，而管理是有計(jì)劃地使事情發(fā)生而不是處理發(fā)生的事情”。這兩句話(huà)尤為重要，因?yàn)槭袌?chǎng)在變，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境在變，競(jìng)爭(zhēng)手段、銷(xiāo)售渠道和消費(fèi)者行為都在變，因此銷(xiāo)售工作有時(shí)難以計(jì)劃。作為一個(gè)銷(xiāo)售管理者，彭小東老師將銷(xiāo)售管理提煉成三個(gè)方面：即把握方向、建立系統(tǒng)、培養(yǎng)人

參加對(duì)象: 廣告公司，傳媒機(jī)構(gòu)，媒體主，廣告銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售經(jīng)理，媒介經(jīng)理，銷(xiāo)售總監(jiān)，業(yè)務(wù)人員，部門(mén)主任，廣告中心主任，銷(xiāo)售總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，副總編輯等其他相關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理人員；

時(shí)間: 2天
地點(diǎn): 企業(yè)指定地點(diǎn)
課程大綱：
第一講：銷(xiāo)售管理的藝術(shù)
把握方向　確立目標(biāo)
設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)既要看市場(chǎng)潛力，也要看銷(xiāo)售歷史
重要性排序。銷(xiāo)售要求不斷成長(zhǎng)，關(guān)注成長(zhǎng)點(diǎn)；
衡量舍與得，
通過(guò)溝通形成共識(shí)。
建立系統(tǒng)　組建團(tuán)隊(duì)
組織結(jié)構(gòu)要服從于策略，是因事設(shè)人而不是因人設(shè)崗。
工作量化與分工。
建立工作流程與相關(guān)的管理體系，持續(xù)改善效率；
培養(yǎng)骨干　激勵(lì)信心
好的銷(xiāo)售人員不一定是好的銷(xiāo)售主管。
建立有自信心的團(tuán)隊(duì)，樹(shù)立贏的欲望。
激勵(lì)與自我激勵(lì)。
營(yíng)造團(tuán)隊(duì)合作氛圍。

第二講：銷(xiāo)售管理的技巧
如何讓你的銷(xiāo)售人員電話(huà)銷(xiāo)售更加有效？
您知道您的銷(xiāo)售人員平均每天能拜訪多少新客戶(hù)？多少老客戶(hù)？
銷(xiāo)售人員時(shí)間的自我管理包括： 
大客戶(hù)管理；把大單跟蹤拆分成階段：
銷(xiāo)售人員能力參差不齊，如何解決？ 　　
已經(jīng)離職的銷(xiāo)售人員，帶走過(guò)您的客戶(hù)嗎?　　
銷(xiāo)售領(lǐng)域擴(kuò)張到外地，如何管理異地銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)呢？　
控制結(jié)果與控制過(guò)程，哪個(gè)更重要？　
如何防止大客戶(hù)叛離？　　
眼看就要簽單的客戶(hù)，突然又有變化！　　
銷(xiāo)售機(jī)會(huì)太多，如何管理？　　
您是如何開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議的？ 
哪種市場(chǎng)影響效果最好？　　
分析和統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的階段轉(zhuǎn)化率

第三講；銷(xiāo)售管理獎(jiǎng)勵(lì)的誤區(qū)
眼中只有超級(jí)明星
重結(jié)果輕過(guò)程
重個(gè)人輕團(tuán)隊(duì)
重高層輕基層
重職務(wù)晉升
重物質(zhì)輕精神

第四講   銷(xiāo)售管理的誤區(qū)
【學(xué)習(xí)方式】   2天封閉式集中培訓(xùn)，以操作實(shí)務(wù)和案例教學(xué)為主，在較短時(shí)間內(nèi)使學(xué)員掌握:

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，企業(yè)管理培訓(xùn)十大名師、華人首席廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)專(zhuān)家、中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)第一人。總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師，行銷(xiāo)力國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)；2011年度總裁網(wǎng)10大優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師，中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師，排名全球培訓(xùn)師前50名講師，中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院長(zhǎng)；中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)創(chuàng)始人，中國(guó)傳媒營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(zhǎng)（籌建）；弱勢(shì)廣告客戶(hù)強(qiáng)勢(shì)生存法則倡導(dǎo)者，弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷(xiāo)傳播者，可視化銷(xiāo)售，節(jié)約型銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者，在業(yè)界享有“廣告銷(xiāo)售之神，傳媒營(yíng)銷(xiāo)教父”稱(chēng)號(hào)；
　　彭老師28歲就出任香港一家雜志總編；30歲的時(shí)候手下就有上千名的廣告銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，31歲的時(shí)候自己就創(chuàng)建了廣告?zhèn)髅綑C(jī)構(gòu)，32歲開(kāi)始創(chuàng)建管理咨詢(xún)公司做企業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)與培訓(xùn)到今天；近20年廣告專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；擅長(zhǎng)企業(yè)管理、媒體運(yùn)營(yíng)、廣告策劃、銷(xiāo)售培訓(xùn)等；熟悉并精研各種廣告?zhèn)髅叫问郊案鞣N類(lèi)型的廣告客戶(hù)；
　　曾有過(guò)媒體銷(xiāo)售(曾有過(guò)一天簽三張廣告合同,個(gè)人完成整個(gè)銷(xiāo)售額50%.三個(gè)月完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的經(jīng)歷);記者（南充日?qǐng)?bào)，四川日?qǐng)?bào)），副總編（讀者），總編（香港中國(guó)精品雜志社），節(jié)目制片人（四川電視臺(tái)），營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)(臺(tái)資廣播電臺(tái))，副總經(jīng)理（博瑞，大禹），總經(jīng)理（中國(guó)工商報(bào)中歐工作站，大眾新消費(fèi)廣告公司），集團(tuán)副總裁（三友集團(tuán)），總裁（新浪樂(lè)居）等工作經(jīng)歷。擔(dān)任大型廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司董事長(zhǎng)CEO等職位.均取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)；曾先后與港澳臺(tái)及國(guó)際頂尖行銷(xiāo)專(zhuān)家交流.現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過(guò)100家。