發(fā)展型企業(yè)的銷售管理與控制

課程來源：來自DELL、惠普、聯(lián)想及3M公司的銷售管理核心，融合當(dāng)代最頂級的積極心理學(xué)技術(shù)，精益管理思想及深厚的中國傳統(tǒng)文化精髓。
 
課程特點：簡單，高效，最少投資，精細化管理；
 
第一部分：客戶管理及銷售業(yè)績落地
1、客戶分類的數(shù)字化，
2、RAD分析
3、如何保證業(yè)績達成；以終為始的銷售計劃
4、把目標(biāo)分解到客戶頭上
5、不同客戶的一對一營銷策略
6、保證利潤的客戶管理系統(tǒng)
7、分辨真正的大客戶；
8、客戶優(yōu)化方案
 
第二部分：銷售過程管理
1、如何縮短從客戶需求到現(xiàn)金到賬的周期—前端拉動的精益管理模式。
2、商機定義與商機推進
3、人，物，信息，管理，支持系統(tǒng)的科學(xué)合理調(diào)配，正確的階段，正確的人，做正確的事情，保證正確的結(jié)果。
4、銷售過程精細化的財務(wù)預(yù)算---怎么樣把銷售費用降低到最少，且保證完成良好的結(jié)果
5、建立自己企業(yè)的核心銷售流程；提供銷售人員的行動指南。
6、不斷優(yōu)化的銷售價值流
 
第三部分：銷售人員管理、培養(yǎng)、激勵與過程監(jiān)管
1、 如何銷售技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)化與可復(fù)制性
2、提升銷售技術(shù)專業(yè)水平
3、表格背后的邏輯與管理思想：銷售人員的過程管理---作假比做真的難；
4、怎么樣杜絕炒單；商機監(jiān)管
5、如何打造一專多能的高端銷售人才團隊
6、財務(wù)如何監(jiān)管到銷售過程
7、透明化的激勵—獎金加速度與付薪哲學(xué)
8、教育培訓(xùn)及體系建設(shè)
9、銷售領(lǐng)導(dǎo)力提升的金字塔模型
10、如何預(yù)防銷售腐敗
 
第四部分：銷售支持系統(tǒng)
1、怎么樣解決銷售與生產(chǎn)的對接
2、如何使各部分真正團結(jié)在一起，如何做到利益捆綁
3、標(biāo)案、技術(shù)、財務(wù)、商務(wù)、物流如何與銷售對接及服務(wù)。
4、輸贏分析與價格核算。
5、倒置的金字塔—徹底解放老板。
 
第五部分：管理技術(shù)與工具
1、時間定義
2、E-MAIL文化
3、表格及IT  工具
4、正確認(rèn)識CRM
5、系統(tǒng)運作中的問題解答。

中國著名百科全書式人物、高瞻智囊首席顧問、著名企業(yè)管理專家及銷售訓(xùn)練導(dǎo)師、當(dāng)代心靈成長導(dǎo)師與權(quán)威專家。曾經(jīng)2次和死神握手，一次疾病，一次車禍，并成功解救出自己； ☆先后從事教師，醫(yī)生、新聞、健康管理、企業(yè)管理、咨詢培訓(xùn)等6個行業(yè)的復(fù)合職業(yè)經(jīng)歷。在40年的生命歷程中，除了讀萬卷書、行萬里路、閱人無數(shù)外，至少接受6位各行業(yè)頂級專家和一些世外高人的親傳親授。這其中包括東西方的2位管理巨擎（羅伯特斯威博士：德魯克的學(xué)生及40年的伙伴，美國科度集團總裁，聯(lián)合國的顧問；大野耐一的英文翻譯創(chuàng)立的全球精益專家GEMBA咨詢公司）核心文化的熏陶以及正信佛法的修為。 ☆曾經(jīng)是醫(yī)生和新聞記者的特殊經(jīng)歷以及對待生命的態(tài)度，使馬老師的視角與眾不同，他總能在極為平凡的事件背后看到事實和真相，能迅速在繁雜的現(xiàn)象之中抓住事物的本質(zhì)。他語言精練、一針見血，簡單卻充滿智慧。課程現(xiàn)場采用體驗式的訓(xùn)練方法，使每個人都能夠循序漸進，深刻理解并學(xué)以致用。馬老師的訓(xùn)練課程被學(xué)員一致推崇為“當(dāng)代最具實效性的高端管理課程”。作為顧問，他經(jīng)常深入到企業(yè)一線，現(xiàn)場解決問題。曾受邀在中央電視臺7套、浙江大學(xué)MBA、徐州電視臺等講課。