房地產(chǎn)狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造解密

第一講 房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是什么
1、什么是團(tuán)隊(duì)　　　　　　　　　　
2、構(gòu)成團(tuán)隊(duì)5P要素(目標(biāo)/定位/職權(quán)/計(jì)劃/人員)
3、團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別　　　　　　　
4、三種團(tuán)隊(duì)類

第二講 房地產(chǎn)營(yíng)銷人員錄用標(biāo)準(zhǔn)
1、 人員招聘渠道
2、 人員招聘技巧
3、 人員面試技巧

第三講 制定共享的房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)（1）
1、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的作用--讓目標(biāo)引航
2、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)從哪兒來(lái)？
3、制定目標(biāo)的黃金原則：SMART原則

第四講 打造房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精神
1、團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)涵
2、團(tuán)隊(duì)凝聚力
3、營(yíng)造互信的合作氣氛
4、團(tuán)隊(duì)士氣

第五講 房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)沖突處理(1)
1、什么是沖突
2、如何看待沖突？
3、問(wèn)題研討：有效與有害沖突
4、沖突過(guò)程第一階段：潛在的對(duì)立或不一致
5、沖突過(guò)程第二階段：認(rèn)知和個(gè)性化
6、沖突過(guò)程第三階段：行為意向
7、處理沖突的五種策略（待續(xù)）

第六講 房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)沖突處理（2）
1、處理沖突的五種策略（續(xù)）
2、案例研討：選擇沖突處理策略
3、沖突過(guò)程第四階段：行為
4、沖突處理技術(shù)
5、沖突過(guò)程第五階段：結(jié)果
6、處理沖突的六個(gè)步驟

第七講 房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的人際關(guān)系
1、人際關(guān)系的團(tuán)隊(duì)意義
2、三種人際需求關(guān)系
3、影響人際關(guān)系的因素分析
4、開設(shè)感情存款
5、人際關(guān)系六貌
6、利人利己的要領(lǐng)

第八講 房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)溝通：聆聽技巧
1、不良溝通--團(tuán)隊(duì)的最大隱患
2、問(wèn)題研討：不良溝通對(duì)團(tuán)隊(duì)的危害
3、有效溝通的原則
4、積極聆聽四技巧系統(tǒng)

第九講 房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)溝通：表達(dá)與反饋技巧
1、有效表達(dá)的原則
2、Bra-a表達(dá)技巧及演練
3、兩種反饋類型
4、化解異議
1、挑戰(zhàn)性的目標(biāo)是鞭打快牛嗎？
2、目標(biāo)對(duì)話六步驟
3、確立目標(biāo)的程序　　　
4、讓計(jì)劃更具體的方法
5、建立一個(gè)目標(biāo)控制系統(tǒng)

第十講 診斷房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的角色類型（1）1、角色測(cè)試：認(rèn)識(shí)你自己的角色類型　
2、團(tuán)隊(duì)中的九個(gè)角色（1）
3、團(tuán)隊(duì)中的九個(gè)角色（2）
4、診斷團(tuán)隊(duì)成員的角色類型（2）

第十一講 挑選互補(bǔ)型的房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員
1、從兩方面挑選團(tuán)隊(duì)成員
2、挑選不同角色類型的團(tuán)隊(duì)成員
3、挑選團(tuán)隊(duì)成員的綜合素質(zhì)

第十二講 訓(xùn)練房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精英
1、培養(yǎng)下屬是水落？還是水漲
2、營(yíng)造成長(zhǎng)的環(huán)境
3、讓下屬稱呼你為"教練
4、教練經(jīng)驗(yàn)分享
5、培育下屬的PDCA循環(huán)
6、教練四步驟

第十三講 房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
1、激勵(lì)的循環(huán)圈
2、關(guān)注工作動(dòng)力
3、三種激勵(lì)方法
4、各級(jí)人員的需求排序
5、問(wèn)題研討：四種人員的激勵(lì)方法

第十四講 房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)菜譜
1、激勵(lì)菜譜
2、問(wèn)題研討：用于員工激勵(lì)的福利方法有哪些？
3、激勵(lì)的策略

第十五講 如何召開高效的房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)議（1）
1、什么樣的會(huì)議才算富有成效？
2、問(wèn)題研討：團(tuán)隊(duì)會(huì)議不成功原因有哪些？
3、會(huì)議的三個(gè)階段/七個(gè)過(guò)程
4、會(huì)議準(zhǔn)備

第十六講 如何召開高效的房地產(chǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)議（2
1、會(huì)議召開　　　　　　　　　　　　
2、會(huì)議的擴(kuò)展技巧：圖文并述
3、會(huì)議的回收技巧，N/3技巧　　　　
4、達(dá)成一致
5、問(wèn)題研討，會(huì)議中的難題與對(duì)策
6、結(jié)束會(huì)議
7、會(huì)議的追蹤

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師、房地產(chǎn)營(yíng)銷導(dǎo)師
狼性房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)落地專家
2012年度房地產(chǎn)銷售四強(qiáng)講師
資深房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)專家
2013年度中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師
PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
知名獨(dú)立撰稿人
 
鄭老師與其他講師重要區(qū)別：
1、重實(shí)力，輕包裝
2、只講核心，不講外圍
3、不打雞血，不講大道理
4、言辭犀利，一針見血
5、實(shí)戰(zhàn)實(shí)效，落地系統(tǒng)
6、課后考核，持續(xù)跟進(jìn)

個(gè)人背景：
他經(jīng)歷豐富，曾供職于綠地集團(tuán)、香港美聯(lián)集團(tuán)等；
歷任：銷售員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售副總等職。
他白手起家，15年?duì)I銷及管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，真正從一線做到高層；
他腳踏實(shí)地，過(guò)去做銷售及電銷一對(duì)一總共被超過(guò)6萬(wàn)人拒絕過(guò)；
他目標(biāo)明確，曾憑借自身實(shí)力十個(gè)月時(shí)間連升三級(jí)；
他戰(zhàn)功赫赫，曾多次獨(dú)立拿下百萬(wàn)乃至千萬(wàn)級(jí)訂單；
他堅(jiān)韌不拔，曾為成交一客戶而持續(xù)跟進(jìn)服務(wù)達(dá)8年之久；
他狼性十足，曾累計(jì)奪得24次個(gè)人、27次團(tuán)隊(duì)銷售冠軍；他屢創(chuàng)神話，曾累計(jì)培養(yǎng)出22位銷售冠軍，25位銷售總監(jiān)；
他酷愛培訓(xùn)，已助力數(shù)百家房地產(chǎn)企業(yè)提升業(yè)績(jī)30%--500%。　　　
 
從業(yè)經(jīng)歷：
鄭老師早年因體質(zhì)欠佳重度眩暈失眠，且受傳統(tǒng)觀念影響，抗拒銷售，120元只身獨(dú)闖社會(huì)，白手起家，到過(guò)21個(gè)城市，從事過(guò)16份工作，搬過(guò)19次家，數(shù)度創(chuàng)業(yè)，幾起幾落，九死一生。經(jīng)歷坎坷、命運(yùn)多舛、歷盡磨難、泣血江湖，吃的苦遠(yuǎn)超絕大部分同齡人，然目標(biāo)明確、信念堅(jiān)定、壯志凌云、愈挫愈勇、決不放棄??！
后驚聞“銷售是成功人士的基本功”及“銷售是通往夢(mèng)想唯一的路”，于是醍醐灌頂，堅(jiān)守“所有的磨難都是成長(zhǎng)的肥料”和“大成者至少有三次大的失敗”之人生信條，悍然放下身段，進(jìn)入大型上市房企，從一線銷售員開始做起，修心強(qiáng)身、潛心鉆研、頑強(qiáng)拼搏、厚積薄發(fā)、大器晚成，快速升任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、副總、總經(jīng)理等職，屢獲個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售冠軍，屢破銷售記錄、屢創(chuàng)銷售神話！最終真正通過(guò)銷售改變命運(yùn)，獲得事業(yè)成功，改寫人生歷史！
鄭老師因培訓(xùn)獲益，又受“這個(gè)世界所有的行業(yè)都可以賺大錢，但沒(méi)有一個(gè)行業(yè)比教育培訓(xùn)幫助別人成長(zhǎng)來(lái)的更有意義”這句話啟發(fā)，從此立下“以最短時(shí)間幫助最多人提升素質(zhì)、改變命運(yùn)”的人生使命，義無(wú)反顧投身教育培訓(xùn)業(yè)，即深受市場(chǎng)認(rèn)同，好評(píng)如潮，迅速打開知名度。目前已巡回全中國(guó)演講數(shù)百場(chǎng)，課程受眾數(shù)萬(wàn)人，頗具影響力和號(hào)召力。真正發(fā)揮超強(qiáng)人生使命、續(xù)寫輝煌人生傳奇！
 
授課風(fēng)格：
鄭老師課程緊密結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)面臨的現(xiàn)狀、困境、瓶頸，實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)操。徹底顛覆“學(xué)院派”教授枯燥乏味填鴨式，以及“江湖派”講師過(guò)度夸張表演型的教學(xué)模式，摒棄空洞無(wú)趣的道理說(shuō)教，完美運(yùn)用聲光電等現(xiàn)代科技元素，充分結(jié)合語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、肢體動(dòng)作，激情而不乏穩(wěn)重、感性而不乏理智，風(fēng)趣幽默、言辭犀利、靈活機(jī)智、恰到好處，寓教于樂(lè)。真正用生命、用心、用愛去演講，讓學(xué)員在開心、快樂(lè)、震撼、感恩的氛圍中獲取知識(shí)、得以成長(zhǎng)！
鄭老師運(yùn)用心理、NLP、催眠、冥想、右腦、神經(jīng)語(yǔ)言等訓(xùn)練模式；案例剖析、模擬實(shí)戰(zhàn)、互動(dòng)探討及視頻沖擊、現(xiàn)場(chǎng)解惑、落地作業(yè)、追蹤回訪等練習(xí)方式，將自身多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及不斷學(xué)習(xí)鉆研成果毫無(wú)保留向?qū)W員分享，徹底破解學(xué)員聽時(shí)激動(dòng)聽后不動(dòng)境況，讓學(xué)員知道、復(fù)到、悟到、做到、得到。課程滿意度從未低于95%！