銷售管理技能強(qiáng)化提升

課程大綱： 
本課程從銷售隊(duì)伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵(lì)等方面入手，重點(diǎn)闡述本企業(yè)銷售管理關(guān)鍵點(diǎn)，幫助銷售經(jīng)理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進(jìn)而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團(tuán)隊(duì)。

一、銷售隊(duì)伍的作用及常見問題分析
1、銷售隊(duì)伍的核心作用；
2、銷售隊(duì)伍常見問題；
3、常見問題原因分析；
4、系統(tǒng)解決銷售隊(duì)伍問題的思路

二、銷售模式對(duì)管理風(fēng)格的要求
案例：相同的管理風(fēng)格為什么產(chǎn)生不同的管理效果？
1、 銷售模式的核心分類
討論：本企業(yè)銷售屬于哪種模式？
2、不同銷售模式對(duì)管理風(fēng)格的要求
重點(diǎn)：本企業(yè)銷售對(duì)管理風(fēng)格的要求

三、銷售管理的關(guān)鍵點(diǎn)
1、銷售銷售隊(duì)伍建設(shè)及薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)思路
2、銷售市場(chǎng)區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì)
3、銷售隊(duì)伍的控制要點(diǎn)及有效手段
討論：如何有效、適度控制本企業(yè)銷售隊(duì)伍？
管理表格、例會(huì)、客戶隨訪、述職

四、本企業(yè)銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)與激勵(lì)
1、常用激勵(lì)原理與方法
2、本企業(yè)銷售隊(duì)伍培訓(xùn)內(nèi)容與方向
3、銷售人員不同發(fā)展階段的培訓(xùn)與激勵(lì)重點(diǎn)
課堂實(shí)訓(xùn)：銷售人員態(tài)度激勵(lì)演講
現(xiàn)場(chǎng)展示：銷售人員態(tài)度激勵(lì)培訓(xùn)示范

碩士，西北工業(yè)大學(xué)畢業(yè)，工商管理專業(yè)、西安講師聯(lián)盟特聘講師、凱仕樂（美國）科技發(fā)展有限公司常年?duì)I銷顧問、中國營銷實(shí)戰(zhàn)專家，“品牌強(qiáng)勢(shì)超常包裝”流派創(chuàng)始人、著有《導(dǎo)購員培訓(xùn)手冊(cè)》、《商務(wù)談判實(shí)務(wù)》、《世界金融危機(jī)沖擊中的市場(chǎng)機(jī)遇》等論著。先后于數(shù)家咨詢公司、跨國公司、大型集團(tuán)公司、任高管職務(wù)，近20年企業(yè)管理、市場(chǎng)運(yùn)作策劃及咨詢、銷售管理等工作經(jīng)驗(yàn)、擅長營銷培訓(xùn)、市場(chǎng)營銷策劃、銷售管理咨詢，曾服務(wù)中國移動(dòng)、東軟集團(tuán)、東興證券、百事通集團(tuán)、柒牌集團(tuán)、日東電工、美國凱仕樂等數(shù)十知名企業(yè)。