渠道營(yíng)銷
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渠道銷售管理
渠道銷售管理內(nèi)訓(xùn)基本信息:
謝炎
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 人力資源 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1天
內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
課程大綱
1.1渠道基礎(chǔ)知識(shí)
動(dòng)作分解:
經(jīng)銷商管理是渠道管理的重中之重
管理內(nèi)容
經(jīng)銷商客戶管理
渠道分析(客戶、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、環(huán)境)
設(shè)計(jì)活動(dòng)
目標(biāo)確定
實(shí)施活動(dòng)
監(jiān)控過程和結(jié)果
1.1渠道基礎(chǔ)知識(shí)
- 你認(rèn)為渠道到底是什么?
- 你認(rèn)為渠道銷售如何進(jìn)行?
- 通路渠道的演變
- 渠道現(xiàn)狀的特點(diǎn)
- 經(jīng)銷商的價(jià)值鏈
- 經(jīng)銷商贏利模式
- 博弈關(guān)系,是進(jìn)入新市場(chǎng)的有效入場(chǎng)券
- 經(jīng)銷商是廠家的銷售經(jīng)理
- 經(jīng)銷商是廠家的合作伙伴
- 廠家和經(jīng)銷商之間是買賣關(guān)系、貿(mào)易關(guān)系
- 經(jīng)銷商想跟廠家要的條件?
- 廠家想讓經(jīng)銷商做的工作?
動(dòng)作分解:
- 對(duì)經(jīng)銷商要像上帝一樣敬起來
- 像防賊一樣防著他
- 管理經(jīng)銷商要隨時(shí)準(zhǔn)備“撕票”
- 廠商與經(jīng)銷商的關(guān)系定位
- 經(jīng)營(yíng)理念先進(jìn),擁有優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì).
- 服務(wù)積極,配送有一定能力.
- 工作態(tài)度誠(chéng)懇、認(rèn)真、勤勞,學(xué)習(xí)意愿高.
- 合作意愿強(qiáng)烈,非常在乎我們的經(jīng)銷商。
- 如何樹立經(jīng)銷商認(rèn)同的“事業(yè)愿景”
- 如何建立與經(jīng)銷商共贏的市場(chǎng)機(jī)制.
- 經(jīng)銷商滿意度與忠心度的關(guān)系
- 如何經(jīng)銷商的達(dá)到滿意度與忠誠(chéng)度
- 合力構(gòu)筑區(qū)域利益共同體是長(zhǎng)治久安的保障
經(jīng)銷商管理是渠道管理的重中之重
管理內(nèi)容
- 合同體系
- 貨款結(jié)算
- 資源共享
- 培訓(xùn)人員
- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)
- 價(jià)格控制
- 促銷活動(dòng)等
- 日常價(jià)格的維護(hù)
- 促銷時(shí)段的資源及價(jià)格管理:
- 分銷商的激勵(lì)
- 經(jīng)銷商的作用
- 如何制定分銷政策
- 經(jīng)銷商通路職責(zé)
- 客戶信用管理
- 建立銷售預(yù)警系統(tǒng)
- 拜訪原則:規(guī)律聯(lián)系,定期拜訪
- 在市場(chǎng)競(jìng)品驅(qū)逐前需要了解的三個(gè)關(guān)鍵問題
- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析與競(jìng)爭(zhēng)策略實(shí)施
- 與代理商進(jìn)行談判的策略與溝通技巧
經(jīng)銷商客戶管理
- 客戶資料
- 庫(kù)存管理
- 零售價(jià)管理
- 消費(fèi)趨勢(shì)信息
- 經(jīng)銷商的市場(chǎng)活動(dòng)
- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)
渠道分析(客戶、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、環(huán)境)
設(shè)計(jì)活動(dòng)
目標(biāo)確定
實(shí)施活動(dòng)
監(jiān)控過程和結(jié)果
講師 謝炎 介紹
專業(yè)資歷:華南理工大學(xué)MBA、中山大學(xué)EMBA、PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師、企業(yè)管理咨詢師、中國(guó)品牌營(yíng)銷學(xué)會(huì)理事、廣東省人力資源管理協(xié)會(huì)理事、深圳人力資源研究會(huì)開發(fā)部主任、中商國(guó)際管理研究院高級(jí)研究員。
工作經(jīng)驗(yàn):謝炎先生具有十多年著名中、外企業(yè)中高層實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn),五年管理咨詢與培訓(xùn)實(shí)操收獲體驗(yàn),歷任海爾、蒂森(世界500強(qiáng))、羅蘭貝格等國(guó)際著名企業(yè)及專業(yè)咨詢顧問機(jī)構(gòu)的部門經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、資深管理咨詢顧問等職;曾被國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)特聘為企業(yè)管理咨詢顧問。
曾兼任:益策管理顧問等機(jī)構(gòu)特聘講師、還兼清華大學(xué)、華南理工大學(xué)、武漢大學(xué)MBA課程班特聘講師與咨詢師等。
授課風(fēng)格:授課內(nèi)容既具有行業(yè)的前瞻性,又能密切貼近企業(yè)實(shí)際,思路清晰,觀念新穎,工具實(shí)用,不僅能解決企業(yè)存在的問題,具有較強(qiáng)的操作性,而且對(duì)參與培訓(xùn)者個(gè)人全面素質(zhì)的提升、態(tài)度的轉(zhuǎn)變有相當(dāng)?shù)囊嫣?。老師本人具有良好的職業(yè)形象和個(gè)人修養(yǎng),現(xiàn)場(chǎng)富有激情的演講效果能使學(xué)員全情的投入和互動(dòng),授課語(yǔ)言富有感染力幽默感,對(duì)學(xué)員高度負(fù)責(zé)的態(tài)度和敬業(yè)精神深受客戶的好評(píng)。
講師短評(píng):講師擁有較高的專業(yè)學(xué)歷及行業(yè)背景,在中外著名公司擔(dān)任著管理工作同時(shí)并接受了大量國(guó)外先進(jìn)的系統(tǒng)培訓(xùn),難能可貴的是他將西方先進(jìn)的管理理念與國(guó)內(nèi)實(shí)際情況相接合并能加以靈活運(yùn)用,由于講師在企業(yè)的營(yíng)銷策略制定、品牌傳播等方面都具有較強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)和能力,使他在進(jìn)入國(guó)際知名的管理咨詢公司后,開始為國(guó)內(nèi)及國(guó)際的知名企業(yè)提供管理培訓(xùn)與營(yíng)銷咨詢工作,他在管理及營(yíng)銷管理方面的豐富經(jīng)驗(yàn)及精辟見解令人折服。近年來講師本人為60家大、中型企業(yè)提供過專項(xiàng)咨詢顧問服務(wù),為近300家企業(yè)提供過專題培訓(xùn)服務(wù),以其精深的專業(yè)智慧有力地推動(dòng)了這些企業(yè)的發(fā)展壯大。其個(gè)人專業(yè)成就先后受到銷售與市場(chǎng)、成功營(yíng)銷、人力資本、培訓(xùn)雜志、經(jīng)理人等多家專業(yè)媒體報(bào)道。多年的職業(yè)生涯經(jīng)歷使他能夠從企業(yè)現(xiàn)實(shí)出發(fā),利用務(wù)實(shí)的咨詢方法與有效培訓(xùn)手段幫助企業(yè)找到切實(shí)可行有效的綜合解決方案。
工作經(jīng)驗(yàn):謝炎先生具有十多年著名中、外企業(yè)中高層實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn),五年管理咨詢與培訓(xùn)實(shí)操收獲體驗(yàn),歷任海爾、蒂森(世界500強(qiáng))、羅蘭貝格等國(guó)際著名企業(yè)及專業(yè)咨詢顧問機(jī)構(gòu)的部門經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、資深管理咨詢顧問等職;曾被國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)特聘為企業(yè)管理咨詢顧問。
曾兼任:益策管理顧問等機(jī)構(gòu)特聘講師、還兼清華大學(xué)、華南理工大學(xué)、武漢大學(xué)MBA課程班特聘講師與咨詢師等。
授課風(fēng)格:授課內(nèi)容既具有行業(yè)的前瞻性,又能密切貼近企業(yè)實(shí)際,思路清晰,觀念新穎,工具實(shí)用,不僅能解決企業(yè)存在的問題,具有較強(qiáng)的操作性,而且對(duì)參與培訓(xùn)者個(gè)人全面素質(zhì)的提升、態(tài)度的轉(zhuǎn)變有相當(dāng)?shù)囊嫣?。老師本人具有良好的職業(yè)形象和個(gè)人修養(yǎng),現(xiàn)場(chǎng)富有激情的演講效果能使學(xué)員全情的投入和互動(dòng),授課語(yǔ)言富有感染力幽默感,對(duì)學(xué)員高度負(fù)責(zé)的態(tài)度和敬業(yè)精神深受客戶的好評(píng)。
講師短評(píng):講師擁有較高的專業(yè)學(xué)歷及行業(yè)背景,在中外著名公司擔(dān)任著管理工作同時(shí)并接受了大量國(guó)外先進(jìn)的系統(tǒng)培訓(xùn),難能可貴的是他將西方先進(jìn)的管理理念與國(guó)內(nèi)實(shí)際情況相接合并能加以靈活運(yùn)用,由于講師在企業(yè)的營(yíng)銷策略制定、品牌傳播等方面都具有較強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)和能力,使他在進(jìn)入國(guó)際知名的管理咨詢公司后,開始為國(guó)內(nèi)及國(guó)際的知名企業(yè)提供管理培訓(xùn)與營(yíng)銷咨詢工作,他在管理及營(yíng)銷管理方面的豐富經(jīng)驗(yàn)及精辟見解令人折服。近年來講師本人為60家大、中型企業(yè)提供過專項(xiàng)咨詢顧問服務(wù),為近300家企業(yè)提供過專題培訓(xùn)服務(wù),以其精深的專業(yè)智慧有力地推動(dòng)了這些企業(yè)的發(fā)展壯大。其個(gè)人專業(yè)成就先后受到銷售與市場(chǎng)、成功營(yíng)銷、人力資本、培訓(xùn)雜志、經(jīng)理人等多家專業(yè)媒體報(bào)道。多年的職業(yè)生涯經(jīng)歷使他能夠從企業(yè)現(xiàn)實(shí)出發(fā),利用務(wù)實(shí)的咨詢方法與有效培訓(xùn)手段幫助企業(yè)找到切實(shí)可行有效的綜合解決方案。
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