金牌店長(zhǎng)
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超級(jí)店長(zhǎng)訓(xùn)練班——第四階段《數(shù)據(jù)化銷售管理》
超級(jí)店長(zhǎng)訓(xùn)練班——第四階段《數(shù)據(jù)化銷售管理》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
李越
(擅長(zhǎng)：市場(chǎng)營(yíng)銷 職業(yè)素養(yǎng) 管理技能 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天
內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線：010-68630945; 88682348
很多店鋪管理者認(rèn)為，做生意憑經(jīng)驗(yàn)就可以，分析數(shù)字太麻煩，那是專業(yè)財(cái)務(wù)人員要做的事情。
的確，非財(cái)務(wù)人員在看財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)，常會(huì)為報(bào)表上復(fù)雜的數(shù)字關(guān)系所苦惱。事實(shí)上，不管你是不是財(cái)務(wù)科班出身，一些基本的財(cái)務(wù)知識(shí)還是要具備的。不論珠寶店鋪大小，經(jīng)營(yíng)者要對(duì)數(shù)字有充分的敏感。
這就要求經(jīng)營(yíng)者必須對(duì)店鋪的運(yùn)營(yíng)狀況及財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析，以作為店鋪管理改善的依據(jù)。在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析時(shí)，要以簡(jiǎn)單的數(shù)字比率關(guān)系分析本部及單店的經(jīng)營(yíng)狀況，并了解本店鋪在經(jīng)營(yíng)上的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，進(jìn)而擬定完善的改進(jìn)對(duì)策。
零售的生意可以說(shuō)“向數(shù)據(jù)要策略，向策略要銷售”
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
| 課程大綱 |
第一章 1、數(shù)據(jù)化銷售管理的好處 2、店鋪內(nèi)部報(bào)表 3、如何進(jìn)行終端數(shù)據(jù)的分類與采集 第二章 經(jīng)營(yíng)中的數(shù)字分析 1、店鋪經(jīng)營(yíng)中的關(guān)鍵數(shù)字 2、店鋪盈虧報(bào)表 3、提升店鋪利潤(rùn)的方法 4、店鋪其他經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)計(jì)算公式 5、店鋪年度目標(biāo)的計(jì)算 6、珠寶店鋪銷售目標(biāo)的分解 第三章 貨品管理中的數(shù)字及報(bào)表 1、貨品構(gòu)成中歷史數(shù)據(jù)的參考 2、貨品運(yùn)營(yíng)中的數(shù)字概念 3、貨品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的數(shù)字 4、在售貨品信息管控 第四章 店鋪銷售數(shù)據(jù)可以告訴我們什么 銷售分析就是衡量并評(píng)價(jià)實(shí)際銷售情況與計(jì)劃銷售目標(biāo)之間的差距。銷售分析分為銷售差異分析和微觀銷售分析。銷售差異分析是用來(lái)衡量各個(gè)因素對(duì)造成銷售出現(xiàn)差異的影響程度。微觀銷售分析是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、銷售地區(qū)以及其他方面考察來(lái)分析未完成銷售目標(biāo)的原因。無(wú)論進(jìn)行哪種分析，都離不開一些數(shù)字，店鋪中的數(shù)字分析離不開以下幾種：銷售額、平效、人效、同比、環(huán)比、客流量等。 1、店鋪銷售管理 2、店鋪運(yùn)營(yíng)中的主要指標(biāo)分析 3、終端店鋪銷售報(bào)表 第五章 店鋪數(shù)據(jù)實(shí)例分析 |
講師 李越 介紹
深圳某（珠寶）企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司培訓(xùn)總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師。 曾歷任多家知名跨國(guó)公司高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理，尤其是在珠寶精品，奢侈品及女性商品行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。多年終端店鋪培訓(xùn)及管理工作使李女士具有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，尤為擅長(zhǎng)終端店鋪人員管理、銷售技巧、溝通技巧、員工激勵(lì)、服務(wù)技能的培訓(xùn)。培訓(xùn)總場(chǎng)次大于800場(chǎng)、培訓(xùn)課時(shí)接近5000小時(shí)、培訓(xùn)參與總?cè)藬?shù)超20000人。
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