銷售贏天下 管理定江山

一、金牌經(jīng)銷商的成功運(yùn)營(yíng)理念
1、經(jīng)驗(yàn)固然重要，創(chuàng)新價(jià)值更高。
①商業(yè)行為只有兩個(gè)功能,營(yíng)銷與創(chuàng)新,其余的都是成本。 (現(xiàn)代管理學(xué)之父  彼得·德魯克)
②營(yíng)銷理論淺析：4PS理論、4CS理論、4RS理論

2、、素質(zhì)決定品質(zhì)，個(gè)體代表團(tuán)隊(duì)。
啟示：在客戶面前你不僅代表自己，更重要的是代表品牌，是品牌的形象代言人！
因此，我們要不斷提高自己職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能，開創(chuàng)品牌運(yùn)作的新局面。

3、短暫激情難成功，信念堅(jiān)定創(chuàng)佳績(jī)。
啟示：抵制誘惑，目標(biāo)一致，伴隨公司一起成長(zhǎng)，
人一輩子把一件事，一份事業(yè)做好就已經(jīng)很不容易了！

4、任何選擇都有遺憾，全力以赴創(chuàng)造輝煌。
啟示：沒有十全十美的企業(yè)，我們要與企業(yè)共同成長(zhǎng)，共度難關(guān)，
共同分享創(chuàng)業(yè)的艱辛與喜悅，失敗與成功！

5、機(jī)會(huì)人人平等，專業(yè)更勝一籌。
啟示：機(jī)會(huì)人人均等，但只屬于有準(zhǔn)備的人；競(jìng)爭(zhēng)永不停息，唯有專業(yè)才能勝利。

二、金牌經(jīng)銷商的五項(xiàng)修煉
1、凡事負(fù)責(zé)任，絕不找借口。
①責(zé)任ABC公式
互動(dòng)演練：責(zé)任與影響力
②責(zé)任“非常二加一” 
③金牌經(jīng)銷商的三大價(jià)值觀
價(jià)值觀一：當(dāng)我不舒服的時(shí)候，是我成長(zhǎng)的時(shí)候；
價(jià)值觀二：當(dāng)我很舒服的時(shí)候，是我落后的時(shí)候；
價(jià)值觀三：我是一切得根源。

2、凡事用心做，把顧客當(dāng)明星。
①什么是客戶？
②客戶提前、自我退后
③客戶價(jià)值訓(xùn)練

3、凡事高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求
①堅(jiān)守承諾
②結(jié)果導(dǎo)向
③決不放棄

4、凡事積極主動(dòng)
①同一件事，用不同的眼光去看，看到不一樣。
②任何事情沒有定義,除非你給他下定義。
③所有最好的都是為我準(zhǔn)備的
5、凡事團(tuán)隊(duì)第一
①?zèng)]有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！
②一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)造就無數(shù)個(gè)成功的個(gè)人！
③成功的團(tuán)隊(duì)沒有失敗者，失敗的團(tuán)隊(duì)沒有成功者！

三、金牌經(jīng)銷商的人才戰(zhàn)略
1、“老板天花板理論”----老板的高度決定生意的成功度
①胸懷決定格局
②思路決定出路
③高度決定成功度

2、老板用人四原則
①有德有才,破格重用
②有德無才,培養(yǎng)使用
③無德無才,堅(jiān)決不用
④無德有才,限制使用

3、金牌經(jīng)銷商的六大角色
①終端管理者
②終端經(jīng)營(yíng)者
③矛盾聚焦者
④員工輔導(dǎo)者

         劉瑋，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師，國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入咨詢培訓(xùn)行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)型職業(yè)經(jīng)理人，曾任職多家企業(yè)總經(jīng)理，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)，目前被任多家公司顧問兼高級(jí)講師,十多年企業(yè)咨詢培訓(xùn)資歷,為各行業(yè)做演講及訓(xùn)練數(shù)百場(chǎng),協(xié)助多家企業(yè)及個(gè)人，提升能力，創(chuàng)造高績(jī)效,受其輔導(dǎo)企業(yè)效益皆以倍數(shù)成長(zhǎng),深受企業(yè)及培訓(xùn)學(xué)員之推崇與愛戴，享有極高聲譽(yù).國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)型企業(yè)家一致推崇的實(shí)戰(zhàn)型落地派咨詢式職業(yè)培訓(xùn)師。