如何打造高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

序言：在這個(gè)城市滿足你基礎(chǔ)開(kāi)銷(xiāo)的客戶(hù)在哪里？
第一講：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
                 1、一線銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的特征
       2、一線“掃街”大軍的個(gè)性特征
       3、明確團(tuán)隊(duì)成員的核心需求
       4、一線團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的要求

第二講：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)
       1、一線銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的物質(zhì)激勵(lì)辦法
       2、一線銷(xiāo)售團(tuán)的客戶(hù)激勵(lì)
       3、一線銷(xiāo)售團(tuán)對(duì)的精神激勵(lì)

案例分析：每天早上出發(fā)前的口號(hào)“我們要劫富濟(jì)貧！”
       4、一線銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售技巧激勵(lì)
       5、一線銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的“溫情”激勵(lì)

案例分享：每天一個(gè)燒餅的激勵(lì)
       6、銷(xiāo)售規(guī)則激勵(lì)
       7、營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氛圍共同攻克客戶(hù)

第三講：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
       1、直銷(xiāo)型客戶(hù)的培訓(xùn)方法
       2、如何進(jìn)行電話溝通培訓(xùn)

案例分析：一部電話一張紙的實(shí)戰(zhàn)電話培訓(xùn)
       3、每天下班后的模擬培訓(xùn)辦法
       4、客戶(hù)拜訪的技巧培訓(xùn)
      5、如何通過(guò)觀察客戶(hù)的衣著或辦公室擺設(shè)調(diào)整談判技巧
      6、陌生拜訪的培訓(xùn)
      7、價(jià)格談判的培訓(xùn)
      8、早會(huì)怎么做？
      9、每日的總結(jié)會(huì)怎么開(kāi)？

案例分享：每日的下班之后的碰頭會(huì)

第四講：一線銷(xiāo)售人員的考核
互動(dòng)：一線銷(xiāo)售人員要不要考核？

• 銷(xiāo)售人員的薪酬與傭金設(shè)計(jì)辦法
• 一線銷(xiāo)售人員的績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)
• 一線銷(xiāo)售人員的動(dòng)態(tài)指標(biāo)設(shè)計(jì)
• 新業(yè)務(wù)員的指標(biāo)設(shè)計(jì)
• 老業(yè)務(wù)員的俄指標(biāo)設(shè)計(jì)
• 考核結(jié)果如何體現(xiàn)

 

第五講：一線銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的制度建設(shè)

• 銷(xiāo)售人員的行為準(zhǔn)則
• 銷(xiāo)售人員的約束規(guī)范
• 如何與銷(xiāo)售人員共同制定制度體系

案例分享：基層銷(xiāo)售員的管理制度

甘建榮老師（資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，高級(jí)培訓(xùn)師）、美國(guó)新澤西州立大學(xué)EMBA、清華大學(xué)MBA客座教授、國(guó)學(xué)應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家 、中國(guó)“教化式”培訓(xùn)創(chuàng)始人、“企業(yè)五階層系統(tǒng)培訓(xùn)”創(chuàng)始人、營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)“五步法”創(chuàng)始人、中國(guó)陶瓷行業(yè)協(xié)會(huì)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)顧問(wèn)、中商國(guó)際管理研究院高級(jí)研究員、深圳營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì) 秘書(shū)長(zhǎng)、吉林大學(xué)、四川大學(xué)客座教授、中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人雜志指導(dǎo)委員、中國(guó)策劃研究院研究員、《中國(guó)策劃》雜志編輯、9+2國(guó)際經(jīng)濟(jì)研究中心副主任、曾任參考消息江西站記者、曾任復(fù)星實(shí)業(yè)華南區(qū)總監(jiān)（上市公司），上海張江高科華南區(qū)總監(jiān)（上市公司），遼寧華翔集團(tuán)副總（大慶油田下屬企業(yè)）。出道十五載，恰逢中國(guó)民族之盛世，棄官?gòu)纳趟奈迥?；鐘情中?guó)古圣人智慧、迷戀現(xiàn)代科技，逐西出美利堅(jiān)學(xué)習(xí)西方管理，不忘故土情，回國(guó)參與國(guó)內(nèi)企業(yè)的戰(zhàn)略擴(kuò)張，隨而協(xié)遼寧企業(yè)海內(nèi)外建立數(shù)個(gè)戰(zhàn)略高地。憂中西方思維斷層、理念之落差、管理之詬病，著《易理與現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理》、《道德經(jīng)與企業(yè)管理》、《孫子兵法與產(chǎn)業(yè)突圍》?？v觀國(guó)內(nèi)商業(yè)企業(yè)風(fēng)生水起，可企業(yè)內(nèi)部惡疾沉荷、機(jī)構(gòu)臃腫、管理滯后，于是投身管理咨詢(xún)，歷時(shí)五載，斬獲不少，操作了63個(gè)咨詢(xún)項(xiàng)目。造就了“金意陶”、“可貝爾”等品牌。結(jié)合中西方管理理念、洞察企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想，整合企業(yè)的不同資源，塑造企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理模型，打造企業(yè)各個(gè)管理子模塊，提升企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力和核心優(yōu)勢(shì)。 培訓(xùn)風(fēng)格 甘老師知識(shí)淵博，博古論今，學(xué)貫中西；對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的“計(jì)、謀、攻、形、勢(shì)、虛、實(shí)”運(yùn)用嫻熟，撥云見(jiàn)日。 對(duì)人性心理、行為有深刻的研究，語(yǔ)言幽默而富有深意，授課條理分明、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，通過(guò)實(shí)時(shí)、實(shí)地、實(shí)際的獲取案例，結(jié)合工作生活中的故事以及企業(yè)實(shí)際，引用大量案例，深入淺出，從而達(dá)到“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效”的結(jié)果。使學(xué)員在快樂(lè)學(xué)習(xí)中掌握深?yuàn)W的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)原理、技術(shù)、方法，并輕松學(xué)以致用。尤其與學(xué)員的互動(dòng)式教學(xué)風(fēng)格備受好評(píng)，滿意度持續(xù)保持在90%以上。被稱(chēng)為是“能賣(mài)貨”的培訓(xùn)課程、現(xiàn)代的孫子兵法。已有500余場(chǎng)幾萬(wàn)人次課程經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過(guò)世界500強(qiáng)的企業(yè)有13家，中國(guó)500強(qiáng)的企業(yè)有16家；為政府機(jī)關(guān)、軍隊(duì)、科研所進(jìn)行過(guò)多次培訓(xùn)。理論功底厚加多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，形成以點(diǎn)帶面、點(diǎn)面結(jié)合的授課風(fēng)格。