如何打造高績效的銷售團隊

序言：在這個城市滿足你基礎開銷的客戶在哪里？
第一講：銷售團隊的建設
                 1、一線銷售團隊的特征
       2、一線“掃街”大軍的個性特征
       3、明確團隊成員的核心需求
       4、一線團隊領導的要求

第二講：銷售團隊的激勵
       1、一線銷售團隊的物質激勵辦法
       2、一線銷售團的客戶激勵
       3、一線銷售團對的精神激勵

案例分析：每天早上出發(fā)前的口號“我們要劫富濟貧！”
       4、一線銷售團隊的銷售技巧激勵
       5、一線銷售團隊的“溫情”激勵

案例分享：每天一個燒餅的激勵
       6、銷售規(guī)則激勵
       7、營造團隊氛圍共同攻克客戶

第三講：銷售團隊培訓
       1、直銷型客戶的培訓方法
       2、如何進行電話溝通培訓

案例分析：一部電話一張紙的實戰(zhàn)電話培訓
       3、每天下班后的模擬培訓辦法
       4、客戶拜訪的技巧培訓
      5、如何通過觀察客戶的衣著或辦公室擺設調整談判技巧
      6、陌生拜訪的培訓
      7、價格談判的培訓
      8、早會怎么做？
      9、每日的總結會怎么開？

案例分享：每日的下班之后的碰頭會

第四講：一線銷售人員的考核
互動：一線銷售人員要不要考核？

• 銷售人員的薪酬與傭金設計辦法
• 一線銷售人員的績效指標設計
• 一線銷售人員的動態(tài)指標設計
• 新業(yè)務員的指標設計
• 老業(yè)務員的俄指標設計
• 考核結果如何體現

 

第五講：一線銷售團隊的制度建設

• 銷售人員的行為準則
• 銷售人員的約束規(guī)范
• 如何與銷售人員共同制定制度體系

案例分享：基層銷售員的管理制度

甘建榮老師（資深營銷專家，高級培訓師）、美國新澤西州立大學EMBA、清華大學MBA客座教授、國學應用實戰(zhàn)專家 、中國“教化式”培訓創(chuàng)始人、“企業(yè)五階層系統培訓”創(chuàng)始人、營銷咨詢“五步法”創(chuàng)始人、中國陶瓷行業(yè)協會專業(yè)咨詢顧問、中商國際管理研究院高級研究員、深圳營銷學會 秘書長、吉林大學、四川大學客座教授、中國職業(yè)經理人雜志指導委員、中國策劃研究院研究員、《中國策劃》雜志編輯、9+2國際經濟研究中心副主任、曾任參考消息江西站記者、曾任復星實業(yè)華南區(qū)總監(jiān)（上市公司），上海張江高科華南區(qū)總監(jiān)（上市公司），遼寧華翔集團副總（大慶油田下屬企業(yè)）。出道十五載，恰逢中國民族之盛世，棄官從商四五年；鐘情中國古圣人智慧、迷戀現代科技，逐西出美利堅學習西方管理，不忘故土情，回國參與國內企業(yè)的戰(zhàn)略擴張，隨而協遼寧企業(yè)海內外建立數個戰(zhàn)略高地。憂中西方思維斷層、理念之落差、管理之詬病，著《易理與現代營銷管理》、《道德經與企業(yè)管理》、《孫子兵法與產業(yè)突圍》?？v觀國內商業(yè)企業(yè)風生水起，可企業(yè)內部惡疾沉荷、機構臃腫、管理滯后，于是投身管理咨詢，歷時五載，斬獲不少，操作了63個咨詢項目。造就了“金意陶”、“可貝爾”等品牌。結合中西方管理理念、洞察企業(yè)經營思想，整合企業(yè)的不同資源，塑造企業(yè)經營與管理模型，打造企業(yè)各個管理子模塊，提升企業(yè)整體競爭力和核心優(yōu)勢。 培訓風格 甘老師知識淵博，博古論今，學貫中西；對營銷的“計、謀、攻、形、勢、虛、實”運用嫻熟，撥云見日。 對人性心理、行為有深刻的研究，語言幽默而富有深意，授課條理分明、結構嚴謹，通過實時、實地、實際的獲取案例，結合工作生活中的故事以及企業(yè)實際，引用大量案例，深入淺出，從而達到“實戰(zhàn)、實用、實效”的結果。使學員在快樂學習中掌握深奧的營銷學原理、技術、方法，并輕松學以致用。尤其與學員的互動式教學風格備受好評，滿意度持續(xù)保持在90%以上。被稱為是“能賣貨”的培訓課程、現代的孫子兵法。已有500余場幾萬人次課程經驗，服務過世界500強的企業(yè)有13家，中國500強的企業(yè)有16家；為政府機關、軍隊、科研所進行過多次培訓。理論功底厚加多年實戰(zhàn)經驗，形成以點帶面、點面結合的授課風格。