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老板如何管銷售

內(nèi)訓(xùn)講師:張金洋 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
老板如何管銷售內(nèi)訓(xùn)基本信息:
張金洋
張金洋
(擅長:領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 職業(yè)素養(yǎng) 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時長:1-2天

邀請張金洋 給張金洋留言

內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

最根本的問題——明確總經(jīng)理自身定位;
最容易忽略的問題——掌握銷售團隊優(yōu)秀人才的甄選和鑒別能力;
最應(yīng)該學(xué)會的方法——銷售管理流程中的必備工具與技能;
明確銷售管理活動的特點區(qū)分管理活動的權(quán)重;
最關(guān)鍵的核心機制——設(shè)計適合于企業(yè)不同發(fā)展階段的銷售團隊薪酬體系;
復(fù)制團隊的必備技能——激勵、培訓(xùn)和輔導(dǎo)銷售人員所需技能與方法。


內(nèi)訓(xùn)課程大綱

課程背景:

    企業(yè)初創(chuàng)期,老板自己跑銷售,談不上銷售管理;企業(yè)日漸壯大,由專門的銷售部門和專業(yè)銷售人員負責(zé)銷售。企業(yè)規(guī)模越大,老板離銷售一線越遠。這個時候,老板最最感頭疼和最要命的是銷售經(jīng)理層,他們一直處于一種茫然和痛苦的狀況;要么他們?nèi)ピ綑?quán)考慮應(yīng)該是老板考慮的營銷戰(zhàn)略問題;要么他們?nèi)匀话缪莼鶎拥匿N售角色,疲于奔命的去做一線銷售工作,對組織的管理知之甚少,造成隊伍思想混亂,人才流失。

    我們的銷售經(jīng)理超過80%出自于銷售明星,他們對客戶的開發(fā)維護能力是一流的,但對銷售組織的管理能力讓人擔(dān)憂,現(xiàn)在擺在公司老總面前的首要問題就是,提高你企業(yè)銷售經(jīng)理的勝任能力,讓他們可以從真正的意義上帶好一只可以產(chǎn)生優(yōu)秀業(yè)績的銷售隊伍!

課程大綱:
 
第一模塊 總經(jīng)理的自我管理 
第二模塊 銷售人才的招聘和選拔
 
 一、建立銷售團隊的信任基石
 二、管理銷售部門的責(zé)任價值分析
 三、總經(jīng)理的角色定位與角色要素轉(zhuǎn)變
 四、控制完成業(yè)績指標(biāo)的關(guān)鍵6個要素 
 一、招聘的誤區(qū):
 二、選對銷售人才的6個關(guān)鍵步驟
 三、優(yōu)秀銷售者的工作與能力匹配分析
 四、測試你企業(yè)需要人才的3種類型
 五、優(yōu)秀銷售人員所具備的5種維生素
 
第三模塊  銷售流程管理 
第四模塊 目標(biāo)、薪酬及績效考核
 
 一、以問題為中心的客戶的六個購買流程
 二、以問題為中心的六個銷售流程
 三、找到有效的銷售流程管控點
 四、根據(jù)能力模型重新整合銷售流程 
 一、銷售目標(biāo)設(shè)定的6種基本方法
 二、銷售薪酬設(shè)計的基本原則
 三、衡量成功的尺子——銷售團隊的KPI體系
    及設(shè)定
 
第五模塊  銷售團隊的有效激勵
 
 一、銷售人員工作的源動力
 二、對不同類型銷售人員的激勵方法
 三、人員驅(qū)動的“白金法則”
 四、銷售人員激勵的“4級臺階”
 五、效建立銷售組織的激勵機制
 
第六模塊  銷售人員的培訓(xùn)與輔導(dǎo)
 
 一、使用最佳方法培訓(xùn)的“21天效應(yīng)”
 二、設(shè)計培訓(xùn)流程和實施實際案例演練
 三、銷售訓(xùn)練的六大主題:
  1、銷售技巧與過程的培訓(xùn)
  2、產(chǎn)品知識的培訓(xùn)
  3、區(qū)域管理的培訓(xùn)
  4、應(yīng)對競爭對手的培訓(xùn)
  5、公司文化與歷史的培訓(xùn)
  6、調(diào)整心態(tài)的培訓(xùn) 
 四、專業(yè)銷售七個關(guān)鍵環(huán)節(jié)的培訓(xùn)
  1、訪前準備
  2、建立信任
  3、探察與聆聽
  4、產(chǎn)品演示
  5、處理反對意見
  6、要求成交
  7、客戶維護 


講師 張金洋 介紹

    張金洋,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師,知名講師,實戰(zhàn)派營銷管理專家;企業(yè)成長教練;東方名家特聘專家;暢銷書作家,著有《大雁精神》等12本暢銷書;2006年全國十大女性講師;武漢大學(xué)EMBA客座教授。被譽為中國培訓(xùn)界十大新坐標(biāo)人物,中國培訓(xùn)界新一代領(lǐng)軍人物。
 
    她以“傳播智慧、解決難題、幫助企業(yè)蛻變”為終極使命。最擅長以幽默風(fēng)趣又發(fā)人深思語言來切中要害,是最受歡迎的講師。她的思想融會貫通、直指人心,并完成了從知識體到能量體的巨大超越,她的課程開啟心智,被人們評價為不可不上的必修課!

 
授課風(fēng)格
    擅長高端管理及實戰(zhàn)類課程,激情灑脫,風(fēng)趣幽默,將中國幾千年古文化與國內(nèi)外企業(yè)管理經(jīng)典案例相結(jié)合,研發(fā)出一系列理論與實戰(zhàn)相結(jié)合的團隊管理課程。課程以趣味性、實用性、實效性著稱。課程包括:理論體系、案例分析、實戰(zhàn)演練、小組討論。

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