銷售管理

技能一、面談技巧，讓銷售變輕松，讓面談不走空！
一、面談準(zhǔn)備
  1、拜訪前準(zhǔn)備
  2、面談準(zhǔn)備

二、面談流程
  1、銷售自己
  2、產(chǎn)品本身
  3、產(chǎn)品效益
  4、服務(wù)保障

三、面談要點(diǎn)
  1、意愿分析
  2、購(gòu)買動(dòng)機(jī)
  3、重要疑慮

四、成交技巧
  1、問(wèn)題解決技巧
  2、重復(fù)要點(diǎn)技巧
  3、現(xiàn)場(chǎng)配合技巧
  4、肢體語(yǔ)言應(yīng)用
  5、資源成交技巧

技能二、狼性銷售力，職業(yè)銷售最核心競(jìng)爭(zhēng)力
一、狼性價(jià)值觀
  1、敏銳
  2、協(xié)作
  3、務(wù)實(shí)
  4、目標(biāo)

二、狼性銷售力
  1、動(dòng)機(jī)
  2、風(fēng)險(xiǎn)
  3、價(jià)值
  4、保障

二、狼性團(tuán)隊(duì)打造
  1、了解
  2、認(rèn)同
  3、信任
  4、理解

技能三、現(xiàn)場(chǎng)方案，輕松對(duì)話，把握現(xiàn)場(chǎng)，掌控全局
一、對(duì)話關(guān)系
  1、“您”的應(yīng)用
  2、“我們”的應(yīng)用
  3、“我”的應(yīng)用

二、客戶需求分析
  1、暗示需求
  2、明確需求
  3、探尋需求

三、提問(wèn)技巧
  1、開放式提問(wèn)的難點(diǎn)
  2、封閉式提問(wèn)的時(shí)機(jī)

四、反對(duì)意見(jiàn)
  1、辨別反對(duì)意見(jiàn)
  2、應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)

五、現(xiàn)場(chǎng)方案
  1、全面診斷
  2、復(fù)述確認(rèn)
  3、現(xiàn)場(chǎng)提案
  4、下次約見(jiàn)

六、營(yíng)銷方案
  1、危機(jī)意識(shí)
  2、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
  3、務(wù)實(shí)意識(shí)
  4、戰(zhàn)略意識(shí)

　　孫平，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘培訓(xùn)講師，國(guó)家高級(jí)（一級(jí)）人力資源管理師，AACTP（美國(guó)培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)）國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)管理師，中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)培訓(xùn)委員會(huì)常務(wù)委員，數(shù)字電視《職業(yè)指南》空中商學(xué)院簽約培訓(xùn)師；中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)十佳版權(quán)課程榮譽(yù)得主；中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)十佳版權(quán)課程榮譽(yù)得主；2013年中國(guó)培訓(xùn)師500強(qiáng)管理技能十強(qiáng)；全景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式管理系統(tǒng)創(chuàng)始人，管理書籍第一套中高層管理智庫(kù)《高層管人，中層管事》作者；國(guó)家版權(quán)局《企業(yè)管理技能訓(xùn)練系統(tǒng)》版權(quán)所有人。

　　孫平教練管理系統(tǒng)訓(xùn)練專家、實(shí)戰(zhàn)企業(yè)教練，曾經(jīng)服務(wù)于雅虎，谷歌，阿里巴巴，華潤(rùn)集團(tuán)，天拓控股等多家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)和上市公司，擁有13年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)沉淀；從基層管理企業(yè)高參，從職業(yè)培訓(xùn)師到上市公司企業(yè)大學(xué)執(zhí)行院長(zhǎng)，積累沉淀大量實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)優(yōu)化創(chuàng)造出獨(dú)有管理模式和方法，善于根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，實(shí)際需求定制管理模式和打造管理系統(tǒng)。多年來(lái)為諸多行業(yè)百?gòu)?qiáng)及無(wú)數(shù)中小企業(yè)建立完善管理模式和執(zhí)行體系。

代表作品
　　管理著作：《高層管人，中層管事---第一本中高層管理智庫(kù)》
　　管理作品：企業(yè)管理技能訓(xùn)練課程《將軍令》；新員工職業(yè)化訓(xùn)練系統(tǒng)《鷹之翼》；職業(yè)銷售技能訓(xùn)練系統(tǒng)《狼之魂》；中層管理行動(dòng)學(xué)習(xí)地圖《將軍行》；
　　影音作品：數(shù)字電視頻道《職業(yè)指南》：《孫平談中層》系列節(jié)目；《管理者角色定位》，《如何選擇關(guān)鍵人才》《如何規(guī)避招聘誤區(qū)》系列管理技能培訓(xùn)光盤。