激發(fā)銷售動(dòng)力-打造銷售精英

【課程背景】
沒有銷售就沒有企業(yè)！在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯的時(shí)代，提高銷售人員的水平是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要因素。同時(shí)，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，不僅缺乏經(jīng)驗(yàn)的銷售新手需要銷售培訓(xùn)，已有一定經(jīng)驗(yàn)的銷售老手也需要持續(xù)接受銷售培訓(xùn)。通過銷售訓(xùn)練，銷售人員可以在短時(shí)間內(nèi)掌握各種必備技能，始終保持良好的心態(tài)和高昂的斗志。此外，訓(xùn)練有素的銷售人員還能有效地向顧客傳遞企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念并贏得顧客的信任和尊重，從而能在顧客心目中塑造良好的個(gè)人形象和企業(yè)形象。因此，要提高企業(yè)銷售業(yè)績(jī)，就必須持續(xù)對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，以持續(xù)提升銷售人員的銷售能力，從而使其業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升.幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

【課程收益】                                  

• 學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的智慧，發(fā)現(xiàn)成功的規(guī)律，讓人生更有價(jià)值
• 學(xué)習(xí)陽(yáng)光心態(tài)的內(nèi)涵，轉(zhuǎn)換角度看工作，讓工作更有樂趣
• 掌握銷售工作的本質(zhì)，找到銷售的訣竅，讓工作更有成效
• 學(xué)習(xí)不同的銷售模式，學(xué)會(huì)控制關(guān)鍵時(shí)刻，讓成交更簡(jiǎn)單
• 掌握與客戶溝通技巧，把握銷售主動(dòng)權(quán)，讓銷售業(yè)績(jī)升級(jí)
• 學(xué)習(xí)大乘智慧，樹立結(jié)果意識(shí)，做有有行動(dòng)力的銷售人

【培訓(xùn)方式】講師講授、案例分享、問答互動(dòng)、影像資料、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

【課程大綱】
引言：正向思維人生不過常與福

• 銷售精英觀念改變市場(chǎng)無(wú)限
  • 萬(wàn)般皆福氣煩惱即菩提
  • 大開心靈放飛思想
  • 合作觀念：上善若水溶入之智
  • 團(tuán)隊(duì)觀念：本山傳媒成功之道  
  • 成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出
  • 發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退

二、激發(fā)靈性提升銷售精英核心能力

• 關(guān)于靈性：人類靈性退化了嗎？
• 案例：扼殺靈性PK激活靈性    
• 激活靈性三問：真相？本質(zhì)？規(guī)律？
• 探討學(xué)習(xí)的目的：獲取知識(shí)、方法、智慧？
• 提升自我素質(zhì)能力的方法
• 團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么?
• 整體素質(zhì)與能力從何而來?
• 分享：中西方人思維模式探究
• 觀點(diǎn)：卓越源于要求要求要有標(biāo)準(zhǔn)

四、厘清銷售思路探討銷售的本質(zhì) 

• 銷售是信心的傳遞
• 銷售是情緒的轉(zhuǎn)移
• 銷售是價(jià)值的塑造
• 全面分析銷售低效的現(xiàn)象
• 銷售與市場(chǎng)、營(yíng)銷的區(qū)別
• 銷售意識(shí)比較：被動(dòng)—主動(dòng)—互動(dòng)
• 服務(wù)意識(shí)升級(jí)：產(chǎn)品—質(zhì)量—服務(wù)
• 互動(dòng)式銷售特點(diǎn)：顧客—朋友—粉絲
• 觀點(diǎn)：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路
• 攻心為上 如何掌握不同心理與應(yīng)對(duì)策略
• 好奇心理
• 眼見為實(shí)心理
• 從眾心理
• 對(duì)號(hào)入座心理
• 僥幸心理
• 貪利心理
• 避害心理
• 嫉妒心理
• 不見棺材不掉淚心理
• 銷售管理者團(tuán)隊(duì)管控技巧升級(jí)
• 銷售管理者的自我定位
• 銷售管理的“根源”問題
• 團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五層階梯
• 兩種不同的管理模式
• 基于四種視角的管理區(qū)分
• 技巧：中國(guó)式管理3造
• 關(guān)于宗教式管理的探討
• 案例：團(tuán)隊(duì)7種常見角色管理
• 結(jié)語(yǔ)：大乘智慧  知行合一
• 結(jié)果意識(shí)：沒有如果只有結(jié)果
• 責(zé)任心：完成任務(wù)≠創(chuàng)造結(jié)果
• 實(shí)操工具：三三原理   九宮八卦格物法
• 案例研討：如何提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力？
• 責(zé)任是人生的原動(dòng)力　
• 活動(dòng)：責(zé)任者宣言

    劉易明；中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，企業(yè)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練專家；國(guó)家認(rèn)證管理咨詢師；多所總裁班特邀培訓(xùn)師；中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院顧問；奇正管理咨詢公司高級(jí)講師。

經(jīng)歷描述
    劉易明老師從事企業(yè)管理及培訓(xùn)工作18年，曾先后在大型國(guó)有企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、總經(jīng)理等工作，對(duì)企業(yè)管理、營(yíng)銷策劃、經(jīng)銷商管理、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理、銷售人員訓(xùn)練與激勵(lì)等有豐富經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。

    劉易明老師的課程以多年的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，結(jié)合當(dāng)下主流企業(yè)管理理論，總結(jié)出一套企業(yè)中層管理人員核心管理技能：即五步工作法和五步帶隊(duì)法，課程旨在幫助企業(yè)中基層管理人員理清管理思路，優(yōu)化工作方法，建立管理系統(tǒng)。幫助管理者實(shí)現(xiàn)管理效率提升。為方便學(xué)員將五步工作法與五步帶隊(duì)法快速應(yīng)用到工作中，劉易明老師在授課中將大量實(shí)戰(zhàn)案例與管理工具相結(jié)合，使課程更加實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用。

    劉易明老師有數(shù)百場(chǎng)演講和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，劉易明老師語(yǔ)言犀利、觀點(diǎn)獨(dú)到、注重實(shí)戰(zhàn)與實(shí)操，能夠?yàn)閷W(xué)員提供大量專業(yè)高效的工具，能幫助團(tuán)隊(duì)快速固化職業(yè)行為，提升管理效率與管理能力。

培訓(xùn)風(fēng)格
    劉易明老師授課采用全程體驗(yàn)培訓(xùn)模式，通過頭腦風(fēng)暴、情景模擬、角色扮演、管理游戲等互動(dòng)式、教練式、參與式教學(xué)方法，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情，培訓(xùn)課程深受好評(píng)；劉易明老師語(yǔ)言幽默風(fēng)趣，課程現(xiàn)場(chǎng)輕松、有趣、自然，充分運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)案例教學(xué)，調(diào)動(dòng)學(xué)員的培訓(xùn)興趣和注意力，真正做到了深入淺出，令學(xué)員記憶深刻。