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定價策略和技巧
定價策略和技巧內(nèi)訓基本信息:
1. 理解價格杠桿作用和定價的重要性;
2. 破解價格密碼,挖掘隱藏利潤!
3. 掌握企業(yè)定價的策略以及定價流程;
4. 學會企業(yè)定價的具體方法;
內(nèi)訓課程大綱
第一講:定價的基本概念
定價的重要性
價格的杠桿作用和影響
寶士達公司產(chǎn)品定價案例
定價的四大誤區(qū)
第二講:定價流程和步驟
制定價格的流程
影響價格三大因素:成本、競爭、價值
定價6步驟:目標、定位、成本、競爭、價值、方法
1)定價目標:提升利潤率、擴大市場規(guī)模、 阻止競爭
案例討論:房地產(chǎn)蕭條樓王如何定價?
2)產(chǎn)品定位:你跟誰競爭?
3)計算成本:價格底線在哪里?
為什么麥當勞愿意以半價出售第二杯飲料?凡客的價格底線在哪里?
4)分析競爭:你的行業(yè)地位影響你價格
案例討論:柯達、富士如何競爭美國市場?
互動游戲——價格堡壘
5)評估價值:客戶認可的價值
為什么卡特彼勒裝載機要比其他品牌貴1萬美元?耐克運動鞋為什么是國
產(chǎn)運動鞋的5倍
案例討論:LONSTAR公司超強速干水泥如何定價
6)定價方法:
第三講:10大定價方法
1)成本定價:成本定價的三種方法
飛機票的價格為什么比火車票還便宜?
2)競爭定價:競爭定價的四種方法
招投標定價和操作技巧
3)差別定價:差別定價的原理
哪里買LV最劃算?茅臺酒為何在美國更便宜?洋奶粉內(nèi)地售價為何全球
最貴?
4)數(shù)量定價:數(shù)量定價三大理由
家樂福為什么這么牛?
5)敏感度定價:影響價格敏感度的因素
蘋果的粉絲為什么這么瘋狂?剪刀石頭布為什么稱他們的窗簾是全市最
低價?
6)產(chǎn)品線定價:互補、替代和依存產(chǎn)品的定價
噴墨打印機為什么這么便宜?啤酒與尿布為何被擺在一起出售,家樂福
的雞蛋為什么這么便宜? :
7)談判定價:談判的準備和談判技巧
談判實戰(zhàn)演練
8)促銷定價:優(yōu)惠券、貨架折扣、特賣會
9)時間定價:什么時候買機票最便宜?
10)心理定價:心理定價的原因
大眾輝騰是個失敗的車型嗎?
定價的重要性
價格的杠桿作用和影響
寶士達公司產(chǎn)品定價案例
定價的四大誤區(qū)
第二講:定價流程和步驟
制定價格的流程
影響價格三大因素:成本、競爭、價值
定價6步驟:目標、定位、成本、競爭、價值、方法
1)定價目標:提升利潤率、擴大市場規(guī)模、 阻止競爭
案例討論:房地產(chǎn)蕭條樓王如何定價?
2)產(chǎn)品定位:你跟誰競爭?
3)計算成本:價格底線在哪里?
為什么麥當勞愿意以半價出售第二杯飲料?凡客的價格底線在哪里?
4)分析競爭:你的行業(yè)地位影響你價格
案例討論:柯達、富士如何競爭美國市場?
互動游戲——價格堡壘
5)評估價值:客戶認可的價值
為什么卡特彼勒裝載機要比其他品牌貴1萬美元?耐克運動鞋為什么是國
產(chǎn)運動鞋的5倍
案例討論:LONSTAR公司超強速干水泥如何定價
6)定價方法:
第三講:10大定價方法
1)成本定價:成本定價的三種方法
飛機票的價格為什么比火車票還便宜?
2)競爭定價:競爭定價的四種方法
招投標定價和操作技巧
3)差別定價:差別定價的原理
哪里買LV最劃算?茅臺酒為何在美國更便宜?洋奶粉內(nèi)地售價為何全球
最貴?
4)數(shù)量定價:數(shù)量定價三大理由
家樂福為什么這么牛?
5)敏感度定價:影響價格敏感度的因素
蘋果的粉絲為什么這么瘋狂?剪刀石頭布為什么稱他們的窗簾是全市最
低價?
6)產(chǎn)品線定價:互補、替代和依存產(chǎn)品的定價
噴墨打印機為什么這么便宜?啤酒與尿布為何被擺在一起出售,家樂福
的雞蛋為什么這么便宜? :
7)談判定價:談判的準備和談判技巧
談判實戰(zhàn)演練
8)促銷定價:優(yōu)惠券、貨架折扣、特賣會
9)時間定價:什么時候買機票最便宜?
10)心理定價:心理定價的原因
大眾輝騰是個失敗的車型嗎?
講師 陸和平 介紹
中華企管培訓網(wǎng)特聘講師,上海同濟大學EMBA;中歐工商學院 高級管理課程。工業(yè)品營銷管理專家和培訓專家;二十年工業(yè)品和建材行業(yè)營銷實戰(zhàn)、咨詢和培訓經(jīng)驗。職業(yè)經(jīng)理人多家500強跨國公司職業(yè)實踐,歷任德國可耐福南方大區(qū)經(jīng)理;美國ITW全國銷售總監(jiān)等職。目前是:IMSC工業(yè)品營銷研究中心研究員;上海交大安泰管理學院MBA客座教授。
實戰(zhàn)經(jīng)歷: 十年多工業(yè)品500強跨國公司職業(yè)實踐;三年針對工業(yè)品銷售培訓經(jīng)驗;兩年針對工業(yè)品的管理咨詢經(jīng)歷;累積了超過十五年的工業(yè)品和建材行業(yè)營銷研究、實戰(zhàn)、咨詢和培訓經(jīng)驗;對大客戶營銷戰(zhàn)略、渠道銷售、客戶關(guān)系管理、大客戶銷售與管理有著獨到的見解;多家500強跨國公司職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)驗,歷程德國KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大區(qū)總經(jīng)理和美國ITW公司全國銷售總監(jiān); 《銷售與市場》、《銷售與管理》《IT經(jīng)理人》等數(shù)家雜志特約撰稿人,中國營銷傳播網(wǎng)專欄作家,博銳管理在線專欄作家,華夏營銷網(wǎng)專欄作家,第一財經(jīng)日報和市場報撰稿人。各類媒體發(fā)表的營銷文章超過一百篇;
曾出版書籍:《贏取大訂單—大客戶銷售策略和技巧》、《工業(yè)品渠道的規(guī)劃開發(fā)和管理》等; 授課風格:陸老師具有幾十家500強企業(yè)或上市公司的咨詢與培訓經(jīng)驗,屬于工業(yè)行業(yè)營銷的實戰(zhàn)派老師。他授課風格形象生動、互動性強、且善于運用案例教學的方式,在講授營銷理論的同時結(jié)合自己成功銷售和管理生涯中親身經(jīng)歷實戰(zhàn)案例,實戰(zhàn)性強,對銷售人員和銷售管理者都有很強的實用性、啟發(fā)性!
出版著作:《工業(yè)品渠道管理業(yè)務(wù)手冊》《中國式關(guān)系營銷》《大客戶銷售策略與技巧》等;同時也是《銷售與市場》《銷售與管理》《IT經(jīng)理人》等數(shù)家雜志特約撰稿人。
實戰(zhàn)經(jīng)歷: 十年多工業(yè)品500強跨國公司職業(yè)實踐;三年針對工業(yè)品銷售培訓經(jīng)驗;兩年針對工業(yè)品的管理咨詢經(jīng)歷;累積了超過十五年的工業(yè)品和建材行業(yè)營銷研究、實戰(zhàn)、咨詢和培訓經(jīng)驗;對大客戶營銷戰(zhàn)略、渠道銷售、客戶關(guān)系管理、大客戶銷售與管理有著獨到的見解;多家500強跨國公司職業(yè)經(jīng)理人職業(yè)經(jīng)驗,歷程德國KNAUF可耐福公司——全球最大建材制造商之一南方大區(qū)總經(jīng)理和美國ITW公司全國銷售總監(jiān); 《銷售與市場》、《銷售與管理》《IT經(jīng)理人》等數(shù)家雜志特約撰稿人,中國營銷傳播網(wǎng)專欄作家,博銳管理在線專欄作家,華夏營銷網(wǎng)專欄作家,第一財經(jīng)日報和市場報撰稿人。各類媒體發(fā)表的營銷文章超過一百篇;
曾出版書籍:《贏取大訂單—大客戶銷售策略和技巧》、《工業(yè)品渠道的規(guī)劃開發(fā)和管理》等; 授課風格:陸老師具有幾十家500強企業(yè)或上市公司的咨詢與培訓經(jīng)驗,屬于工業(yè)行業(yè)營銷的實戰(zhàn)派老師。他授課風格形象生動、互動性強、且善于運用案例教學的方式,在講授營銷理論的同時結(jié)合自己成功銷售和管理生涯中親身經(jīng)歷實戰(zhàn)案例,實戰(zhàn)性強,對銷售人員和銷售管理者都有很強的實用性、啟發(fā)性!
出版著作:《工業(yè)品渠道管理業(yè)務(wù)手冊》《中國式關(guān)系營銷》《大客戶銷售策略與技巧》等;同時也是《銷售與市場》《銷售與管理》《IT經(jīng)理人》等數(shù)家雜志特約撰稿人。
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