競爭定價策略

課程概述
定價策略，市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。如何能在競爭相對激烈的市場環(huán)境中，準確定位自己的產(chǎn)品，為產(chǎn)品制訂一個合適的價格就成為企業(yè)營銷部門，乃至整個企業(yè)戰(zhàn)略中非常重要的環(huán)節(jié)！本課程中講師將會通過非常生動的案例，系統(tǒng)分析各種競爭環(huán)境下，不同定位的產(chǎn)品的定價策略與方法！并且通過常用的office工具來規(guī)范和輔助定價管理。使定價管理變得有理可依，而非憑經(jīng)驗、拍腦袋來決定。

課程內(nèi)容：
一：定價的基本目的
1. 提升利潤率
2. 擴大市場規(guī)模
3. 阻止競爭

二： 定價對損益的影響分析
1. 敏感性分析方式
2. 低價產(chǎn)品
   — 價格生命線
3. 普通產(chǎn)品
1) 價格第一
2) 變動成本第二
3) 銷量第三
4) 固定成本最低
4. 高價產(chǎn)品
5. 時尚性產(chǎn)品的定價
   —庫存與定價的關(guān)系

三： 面對市場環(huán)境下的產(chǎn)品生命周期圖解
1. 產(chǎn)品定位
1) 藍海產(chǎn)品
2) 雞肋產(chǎn)品
3) 主流產(chǎn)品
4) 弱勢產(chǎn)品
5) 競爭產(chǎn)品
2. 新進產(chǎn)品的必勝路徑
3. 阻擊跟隨者的不二法則
4. 掩護策略
5. 價格戰(zhàn)

四：競爭法則下的定價策略
1. 領(lǐng)先者的定價策略
1) 高價下的營運空間
   -從功能轉(zhuǎn)變到品牌的定價策略
   -星河灣定價
   -嬰兒奶粉定價
   -從品牌轉(zhuǎn)變到客戶體驗的定價策略
   -手機套餐的誘惑
   -保險公司的定價方式
   -從客戶體驗到文化的定價策略
   -通用磨坊的做法
   -哈根達斯案列
   -灣仔碼頭案列
   -可口可樂的價格隱蔽策略
   -奢侈品定價
2) 阻擊的作用
   -三島牛奶案列
   -洗發(fā)水的迷局
2. 跟隨者的定價策略
1) 騷擾定價策略
   -為何蒙牛要進軍上海酸奶市場
2) 細分市場的策略
   -山寨手機的定價策略
3. 新進者的定價策略
1) 從雞肋中找到藍海的定價策略
   -地條鋼的進攻案列
   -特倫蘇的案列
   -溫州產(chǎn)品價格策略
2) 細小包裝策略
   -來依份的價格
   -散裝食品
3) 沖擊型的定價策略
   -可口可樂的果汁源定價策略
4. 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的定價策略
1) 免費的定價策略
   -免費360的崛起
2) 秒殺的定價策略
3) 團購的定價策略
4) 電子商城的定價策略

五：定價流程

六：定價后的管理
1. 銷售分析建模
2. 產(chǎn)品上市分析
3. 銷售人員行為模型分析
4. 銷售報表建立
5. 銷售考核

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
上海交通大學(xué)IMBA項目特聘講師
北京大學(xué)EMBA客座教授
實戰(zhàn)派流程管理、運營與報表體系管理、數(shù)據(jù)管理專家
專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維、流程優(yōu)化、大數(shù)據(jù)運營管理
聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析，提高企業(yè)運營效率，降低企業(yè)運營成本
 
【背景介紹】
1.職場經(jīng)驗：
6年海外生活工作經(jīng)驗、5年外企工作經(jīng)驗、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗。
現(xiàn)擔任正和島副總裁、運營一家品牌服飾公司、一家中日合資食品公司、并且擔任上海市品牌授權(quán)企業(yè)協(xié)會秘書長。
曾擔任澳大利亞BEVERLY HILLS教會學(xué)校中文教師；澳大利亞Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；國內(nèi)某著名集團企業(yè)總裁辦公室行政經(jīng)理；上海國內(nèi)某著名集團企業(yè)集團人力資源總監(jiān)助理，企業(yè)標準化部長；國內(nèi)某著名集團企業(yè)集團文化傳播公司常務(wù)副總經(jīng)理；國內(nèi)某著名集團企業(yè)集團乳業(yè)股份公司總經(jīng)理；國內(nèi)某著名上市集團公司董事；原大嘴猴創(chuàng)始人。
對服裝、零售、快消、文化產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)熟悉；具有十多年各行業(yè)豐富的咨詢、項目顧問及培訓(xùn)經(jīng)驗。
85年中國第一批程序開發(fā)員,主持實施SAP，用友等ERP軟件，以顧問式、項目式管理方式，幫任職企業(yè)解決眾多實際管理問題。
  
2.學(xué)歷及教育背景：
美國西海岸大學(xué)     工商管理博士      DBA      
上海交通大學(xué)       管理學(xué)院          MBA
澳大利亞悉尼大學(xué)   教育系            訪問學(xué)者
上海師范大學(xué)       理論物理系        學(xué)士
 
【擅長領(lǐng)域】
1.互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維
2.成功商業(yè)模式轉(zhuǎn)型
3.流程優(yōu)化
4.大數(shù)據(jù)運營管理
5.用PowerPoint完善管理報告和客戶演示報告
 
【授課風格】
以微咨詢?yōu)榻虒W(xué)形式，企業(yè)績效改善為教材目標，學(xué)員行動學(xué)習為教學(xué)方法，激勵學(xué)員主動積極地參與到每一次的學(xué)習中。
課程中采用案例式教學(xué)，解決企業(yè)實際管理問題，互動性強。
課后會有行動學(xué)習計劃給到學(xué)員，實現(xiàn)了培訓(xùn)效果的落地。