銷售管理技巧

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商場精細化銷售管理

內(nèi)訓講師：楊云需要此內(nèi)訓課程請聯(lián)系中華企管培訓網(wǎng)

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商場精細化銷售管理內(nèi)訓基本信息:

楊云

(擅長：企業(yè)戰(zhàn)略辦公軟件 )

內(nèi)訓時長：2天

邀請楊云給楊云留言

內(nèi)訓咨詢熱線：010-68630945; 88682348

使培訓人員能全面學習商場管理的相關知識，提高商場管理人員對于品牌、廠商管理的水平。
認清商場渠道特點，有效地針對廠商和品牌制定不同管理政策和布局規(guī)劃，最大限度地利用場地的資源，提升銷量，增加收益。
使商場管理團隊掌握商業(yè)數(shù)據(jù)分析和預測、規(guī)劃的技能，建立實時監(jiān)控運營質(zhì)量體系。

內(nèi)訓課程大綱

前言：商業(yè)渠道發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢
1.零售業(yè)的分類
2.主要零售業(yè)態(tài)對比

模塊一、商場的渠道管理模式（廠商，經(jīng)銷商，商場，價值鏈分配）
1.渠道價值鏈分析模型建立與應用
2.租賃合同評估模型建立與應用

模塊二、商場管理
1.競爭戰(zhàn)略思考
2.創(chuàng)建高效銷售分析報表
3.品類效能分析模型
4.利潤敏感性分析與多維度規(guī)劃

模塊三、產(chǎn)品管理
1.產(chǎn)品組合分析方法
2.產(chǎn)品陳列評估與改進
3.新品推進與跟蹤體系建立
4.售后服務分析與服務質(zhì)量評估體系

模塊四、促銷管理
1.制定促銷活動計劃效率預測評估
2.促銷管理報表體系建立
3.活動效果評估

模塊五、銷售管理必備知識
1.客戶信息系統(tǒng)的框架結(jié)構(gòu)建立
2.消費者行為分析與會員管理
3.基本財務知識

講師楊云介紹

中華企管培訓網(wǎng)特聘講師
上海交通大學IMBA項目特聘講師
北京大學EMBA客座教授
實戰(zhàn)派流程管理、運營與報表體系管理、數(shù)據(jù)管理專家
專注互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維、流程優(yōu)化、大數(shù)據(jù)運營管理
聚焦管理數(shù)據(jù)量化分析，提高企業(yè)運營效率，降低企業(yè)運營成本

【背景介紹】
1.職場經(jīng)驗：
6年海外生活工作經(jīng)驗、5年外企工作經(jīng)驗、15年企業(yè)高管管理經(jīng)驗。
現(xiàn)擔任正和島副總裁、運營一家品牌服飾公司、一家中日合資食品公司、并且擔任上海市品牌授權企業(yè)協(xié)會秘書長。
曾擔任澳大利亞BEVERLY HILLS教會學校中文教師；澳大利亞Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海辦事處首席代表；寶隆洋行英特爾乳品有限公司行政主管；國內(nèi)某著名集團企業(yè)總裁辦公室行政經(jīng)理；上海國內(nèi)某著名集團企業(yè)集團人力資源總監(jiān)助理，企業(yè)標準化部長；國內(nèi)某著名集團企業(yè)集團文化傳播公司常務副總經(jīng)理；國內(nèi)某著名集團企業(yè)集團乳業(yè)股份公司總經(jīng)理；國內(nèi)某著名上市集團公司董事；原大嘴猴創(chuàng)始人。
對服裝、零售、快消、文化產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)熟悉；具有十多年各行業(yè)豐富的咨詢、項目顧問及培訓經(jīng)驗。
85年中國第一批程序開發(fā)員,主持實施SAP，用友等ERP軟件，以顧問式、項目式管理方式，幫任職企業(yè)解決眾多實際管理問題。

2.學歷及教育背景：
美國西海岸大學    工商管理博士      DBA
上海交通大學       管理學院          MBA
澳大利亞悉尼大學   教育系            訪問學者
上海師范大學       理論物理系        學士

【擅長領域】
1.互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維
2.成功商業(yè)模式轉(zhuǎn)型
3.流程優(yōu)化
4.大數(shù)據(jù)運營管理
5.用PowerPoint完善管理報告和客戶演示報告

【授課風格】
以微咨詢?yōu)榻虒W形式，企業(yè)績效改善為教材目標，學員行動學習為教學方法，激勵學員主動積極地參與到每一次的學習中。
課程中采用案例式教學，解決企業(yè)實際管理問題，互動性強。
課后會有行動學習計劃給到學員，實現(xiàn)了培訓效果的落地。