激勵動力打造卓越執(zhí)行

【課程對象】：銷售經(jīng)理、銷售人員
【培訓(xùn)方式】：講師講授、案例分享、現(xiàn)場問答互動、影像資料、實戰(zhàn)訓(xùn)練

【培訓(xùn)風(fēng)格】：
 實用有效，每個故事和案例保證原創(chuàng)和真實，每個方法和技巧都來自無數(shù)次實操，每個工具都經(jīng)過上百名銷售精英的驗證
 訓(xùn)練性強，注重細節(jié)引導(dǎo)，擅于以問題帶動思考。課程通過讓學(xué)員現(xiàn)場演練，話術(shù)提煉，分角色扮演等實戰(zhàn)模擬，打造知行合一的銷售精英

【課程大綱】 
引言
關(guān)于知行合一的探討
一、 從盤點自己開始
 認(rèn)識自己，看清自己才能了解別人
 我是誰，人貴有自知之明
 我的優(yōu)勢是什么，我的盲點在哪里
 我在哪里，我在社會那個層面
 我還有哪些不知道
 影響人生發(fā)展的五大因素

二、 銷售精英的心態(tài)準(zhǔn)備
 電話銷售的三大要素
 良好心態(tài)是一切事業(yè)的開始
 積極的心
 包容的心
 感恩的心
 強者的心
 責(zé)任之心
 突破訓(xùn)練：銷售人員變成銷售精英的破繭成蝶之旅

三、銷售團隊的現(xiàn)象分析
 五種銷售團隊的常見通病
 為什么人員流動成為團隊建設(shè)的絆腳石
 為什么老人拉幫結(jié)派，拖延和借口迅速蔓延
 銷售任務(wù)達不成是硬處理還是軟處理
 是完成任務(wù)還是創(chuàng)造結(jié)果
 為提成而干還是為團隊而戰(zhàn)

四、溝通是執(zhí)行的開始
 正式溝通與非正式溝通
 團隊溝通六大障礙及改善
 團隊內(nèi)部溝通管理
 新老員工沖突管理
 管理者的三個基本溝通方法

五、 領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力
 領(lǐng)導(dǎo)是團隊的風(fēng)向標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)力是團隊前進的動力
 銷售團隊的五常帶隊法
 如何親手打造你的團隊
 銷售新手打造的五步流程
 團隊心態(tài)的調(diào)整三大原則
 如何讓你的銷售會議事半功倍

六、 如何讓團隊訓(xùn)練和考核成為執(zhí)行的關(guān)鍵
 如何提高訓(xùn)練的有效性
 如何制定有效的訓(xùn)練計劃
 常規(guī)訓(xùn)練:  重復(fù)產(chǎn)生力量,持續(xù)才有效果
 心靈訓(xùn)練：上下同欲，聚精會神干事業(yè)
 技巧訓(xùn)練：如何抓住60%的中性顧客 
 訓(xùn)練的監(jiān)控與考核
 案例分享：阿里巴巴的銷售訓(xùn)練

七、 團隊?wèi)?zhàn)斗力的締造
 團隊和群體的區(qū)別
 團隊的涵義、特點及構(gòu)成的要素
 團隊凝聚力來自于團隊責(zé)任感和榮譽感
 團隊執(zhí)行力與團隊文化的塑造
 掌握員工的需求、啟發(fā)正確態(tài)度、激勵士氣
 分享：《孫子兵法》與團隊建設(shè)策略
 分享：狼性團隊的特點及打造

八、 銷售計劃的執(zhí)行與目標(biāo)的達成
 設(shè)立銷售目標(biāo)五步法則
 有了標(biāo)準(zhǔn)和流程才會有業(yè)績
 銷售流程與標(biāo)準(zhǔn)讓一線人員寫
 四項核心銷售管理指標(biāo)
 分解目標(biāo)的三個關(guān)鍵
 案例：華為的銷售管理案例

九、 高績效銷售團隊的執(zhí)行關(guān)鍵
 “上行下效”是執(zhí)行的關(guān)鍵
 造成團隊成員執(zhí)行不力的三大原因
 是什么讓團隊有了超強執(zhí)行力
 三步打造銷售團隊超級執(zhí)行力
 案例：“巨邦”團隊是怎么做到的？

十、晚間的活動安排（可任選其一）：
《一》責(zé)任者：讓學(xué)員在震撼心靈之余領(lǐng)悟責(zé)任之魅力，培養(yǎng)勇于承擔(dān)，敢于挑戰(zhàn)，勇于負(fù)責(zé)的領(lǐng)袖氣質(zhì)，同時不忘千里之行始于足下，腳踏實地才是成功之本，讓大家懂得任何事業(yè)都是從小事做起，不斷積累的過程
《二》感恩之心：歷時三個小時的活動是一次心靈的凈化，更是一次靈魂的洗滌，老師在多年教學(xué)中深深明白“言傳身教”中身教更為重要，此活動真實感人，教人深省，學(xué)員在互相分享中感情得到升華與融合！

課程回顧與問答

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，從事營銷及營銷管理工作十余年，在銷售、營銷以及營銷團隊管理方面積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。曾服務(wù)于北京某大型快銷品集團，所帶領(lǐng)的團隊連續(xù)三年被集團公司評為“銷售至尊團隊”。近兩年來，先后為國內(nèi)多家知名企業(yè)進行培訓(xùn)與咨詢輔導(dǎo)，取得良好的輔導(dǎo)效果，得到企業(yè)一致好評。 張老師從大學(xué)開始研習(xí)心學(xué)大師王陽明先生的《傳習(xí)錄》，并深深被陽明先生“致良知”理論所吸引。在后來的工作和生活中，一直堅持以‘良知’為價值標(biāo)準(zhǔn)，處處踐行知行合一，取得豐碩成果。在成為職業(yè)培訓(xùn)師前，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索運用良知管理理論與經(jīng)營企業(yè)的方法；先后深入數(shù)千家門店調(diào)研，探索運用良知管理提升店面經(jīng)營效率的方法，最終總結(jié)出一套運用傳統(tǒng)智慧高效經(jīng)營門店的管理系統(tǒng)——中國式店面管理A3系統(tǒng)。

　　培訓(xùn)風(fēng)格：張老師的課程注重從心（良知）出發(fā)啟迪學(xué)員心智，培養(yǎng)學(xué)員正確的思考方式；通過生動幽默的語言傳遞智慧，引導(dǎo)學(xué)員快速發(fā)現(xiàn)問題本質(zhì)；以鮮活詳實的案例剖析問題，幫助學(xué)員快速提升實戰(zhàn)技巧。

　　一、啟智開悟 張老師的課程從傳統(tǒng)文化中提取養(yǎng)分,啟發(fā)學(xué)員思考,幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)現(xiàn)象背后的本質(zhì),從根源上提出解決方案；

　　二、激情互動 張老師授課幽默而富有激情,具有很強的感染力,讓學(xué)員在輕松愉悅的氛圍中學(xué)習(xí),大大提高了學(xué)員學(xué)習(xí)的效率；

　　三、實戰(zhàn)實操 張老師多年專注于營銷領(lǐng)域的探索,對中國二千多年的商業(yè)智慧有系統(tǒng)考究,形成自己獨特的課程體系.張老師的課程注重從人性出發(fā),幫助學(xué)員有效融合中西方管理智慧,全面提升管理能力。