激勵(lì)動(dòng)力打造卓越執(zhí)行

【課程對(duì)象】：銷售經(jīng)理、銷售人員
【培訓(xùn)方式】：講師講授、案例分享、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答互動(dòng)、影像資料、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

【培訓(xùn)風(fēng)格】：
 實(shí)用有效，每個(gè)故事和案例保證原創(chuàng)和真實(shí)，每個(gè)方法和技巧都來(lái)自無(wú)數(shù)次實(shí)操，每個(gè)工具都經(jīng)過(guò)上百名銷售精英的驗(yàn)證
 訓(xùn)練性強(qiáng)，注重細(xì)節(jié)引導(dǎo)，擅于以問(wèn)題帶動(dòng)思考。課程通過(guò)讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練，話術(shù)提煉，分角色扮演等實(shí)戰(zhàn)模擬，打造知行合一的銷售精英

【課程大綱】 
引言
關(guān)于知行合一的探討
一、 從盤點(diǎn)自己開(kāi)始
 認(rèn)識(shí)自己，看清自己才能了解別人
 我是誰(shuí)，人貴有自知之明
 我的優(yōu)勢(shì)是什么，我的盲點(diǎn)在哪里
 我在哪里，我在社會(huì)那個(gè)層面
 我還有哪些不知道
 影響人生發(fā)展的五大因素

二、 銷售精英的心態(tài)準(zhǔn)備
 電話銷售的三大要素
 良好心態(tài)是一切事業(yè)的開(kāi)始
 積極的心
 包容的心
 感恩的心
 強(qiáng)者的心
 責(zé)任之心
 突破訓(xùn)練：銷售人員變成銷售精英的破繭成蝶之旅

三、銷售團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)象分析
 五種銷售團(tuán)隊(duì)的常見(jiàn)通病
 為什么人員流動(dòng)成為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的絆腳石
 為什么老人拉幫結(jié)派，拖延和借口迅速蔓延
 銷售任務(wù)達(dá)不成是硬處理還是軟處理
 是完成任務(wù)還是創(chuàng)造結(jié)果
 為提成而干還是為團(tuán)隊(duì)而戰(zhàn)

四、溝通是執(zhí)行的開(kāi)始
 正式溝通與非正式溝通
 團(tuán)隊(duì)溝通六大障礙及改善
 團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通管理
 新老員工沖突管理
 管理者的三個(gè)基本溝通方法

五、 領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力
 領(lǐng)導(dǎo)是團(tuán)隊(duì)的風(fēng)向標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)力是團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的動(dòng)力
 銷售團(tuán)隊(duì)的五常帶隊(duì)法
 如何親手打造你的團(tuán)隊(duì)
 銷售新手打造的五步流程
 團(tuán)隊(duì)心態(tài)的調(diào)整三大原則
 如何讓你的銷售會(huì)議事半功倍

六、 如何讓團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練和考核成為執(zhí)行的關(guān)鍵
 如何提高訓(xùn)練的有效性
 如何制定有效的訓(xùn)練計(jì)劃
 常規(guī)訓(xùn)練:  重復(fù)產(chǎn)生力量,持續(xù)才有效果
 心靈訓(xùn)練：上下同欲，聚精會(huì)神干事業(yè)
 技巧訓(xùn)練：如何抓住60%的中性顧客 
 訓(xùn)練的監(jiān)控與考核
 案例分享：阿里巴巴的銷售訓(xùn)練

七、 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的締造
 團(tuán)隊(duì)和群體的區(qū)別
 團(tuán)隊(duì)的涵義、特點(diǎn)及構(gòu)成的要素
 團(tuán)隊(duì)凝聚力來(lái)自于團(tuán)隊(duì)責(zé)任感和榮譽(yù)感
 團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與團(tuán)隊(duì)文化的塑造
 掌握員工的需求、啟發(fā)正確態(tài)度、激勵(lì)士氣
 分享：《孫子兵法》與團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略
 分享：狼性團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)及打造

八、 銷售計(jì)劃的執(zhí)行與目標(biāo)的達(dá)成
 設(shè)立銷售目標(biāo)五步法則
 有了標(biāo)準(zhǔn)和流程才會(huì)有業(yè)績(jī)
 銷售流程與標(biāo)準(zhǔn)讓一線人員寫
 四項(xiàng)核心銷售管理指標(biāo)
 分解目標(biāo)的三個(gè)關(guān)鍵
 案例：華為的銷售管理案例

九、 高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行關(guān)鍵
 “上行下效”是執(zhí)行的關(guān)鍵
 造成團(tuán)隊(duì)成員執(zhí)行不力的三大原因
 是什么讓團(tuán)隊(duì)有了超強(qiáng)執(zhí)行力
 三步打造銷售團(tuán)隊(duì)超級(jí)執(zhí)行力
 案例：“巨邦”團(tuán)隊(duì)是怎么做到的？

十、晚間的活動(dòng)安排（可任選其一）：
《一》責(zé)任者：讓學(xué)員在震撼心靈之余領(lǐng)悟責(zé)任之魅力，培養(yǎng)勇于承擔(dān)，敢于挑戰(zhàn)，勇于負(fù)責(zé)的領(lǐng)袖氣質(zhì)，同時(shí)不忘千里之行始于足下，腳踏實(shí)地才是成功之本，讓大家懂得任何事業(yè)都是從小事做起，不斷積累的過(guò)程
《二》感恩之心：歷時(shí)三個(gè)小時(shí)的活動(dòng)是一次心靈的凈化，更是一次靈魂的洗滌，老師在多年教學(xué)中深深明白“言傳身教”中身教更為重要，此活動(dòng)真實(shí)感人，教人深省，學(xué)員在互相分享中感情得到升華與融合！

課程回顧與問(wèn)答

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，從事?tīng)I(yíng)銷及營(yíng)銷管理工作十余年，在銷售、營(yíng)銷以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾服務(wù)于北京某大型快銷品集團(tuán)，所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)連續(xù)三年被集團(tuán)公司評(píng)為“銷售至尊團(tuán)隊(duì)”。近兩年來(lái)，先后為國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)與咨詢輔導(dǎo)，取得良好的輔導(dǎo)效果，得到企業(yè)一致好評(píng)。 張老師從大學(xué)開(kāi)始研習(xí)心學(xué)大師王陽(yáng)明先生的《傳習(xí)錄》，并深深被陽(yáng)明先生“致良知”理論所吸引。在后來(lái)的工作和生活中，一直堅(jiān)持以‘良知’為價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，處處踐行知行合一，取得豐碩成果。在成為職業(yè)培訓(xùn)師前，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索運(yùn)用良知管理理論與經(jīng)營(yíng)企業(yè)的方法；先后深入數(shù)千家門店調(diào)研，探索運(yùn)用良知管理提升店面經(jīng)營(yíng)效率的方法，最終總結(jié)出一套運(yùn)用傳統(tǒng)智慧高效經(jīng)營(yíng)門店的管理系統(tǒng)——中國(guó)式店面管理A3系統(tǒng)。

　　培訓(xùn)風(fēng)格：張老師的課程注重從心（良知）出發(fā)啟迪學(xué)員心智，培養(yǎng)學(xué)員正確的思考方式；通過(guò)生動(dòng)幽默的語(yǔ)言傳遞智慧，引導(dǎo)學(xué)員快速發(fā)現(xiàn)問(wèn)題本質(zhì)；以鮮活詳實(shí)的案例剖析問(wèn)題，幫助學(xué)員快速提升實(shí)戰(zhàn)技巧。

　　一、啟智開(kāi)悟 張老師的課程從傳統(tǒng)文化中提取養(yǎng)分,啟發(fā)學(xué)員思考,幫助學(xué)員發(fā)現(xiàn)現(xiàn)象背后的本質(zhì),從根源上提出解決方案；

　　二、激情互動(dòng) 張老師授課幽默而富有激情,具有很強(qiáng)的感染力,讓學(xué)員在輕松愉悅的氛圍中學(xué)習(xí),大大提高了學(xué)員學(xué)習(xí)的效率；

　　三、實(shí)戰(zhàn)實(shí)操 張老師多年專注于營(yíng)銷領(lǐng)域的探索,對(duì)中國(guó)二千多年的商業(yè)智慧有系統(tǒng)考究,形成自己獨(dú)特的課程體系.張老師的課程注重從人性出發(fā),幫助學(xué)員有效融合中西方管理智慧,全面提升管理能力。