銷售管理技巧
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激勵動力打造卓越執(zhí)行
激勵動力打造卓越執(zhí)行內(nèi)訓基本信息:
1.重新盤點自己,為自己人生和工作重新定位,打造成功者的強大內(nèi)心
2.提升營銷團隊管理者的領導力,掌握團隊管理的核心能力,讓管理者提升為領導者
3.掌握銷售教練技術,讓你的團隊成為訓練有素,能力超群,求真求實的狼性團隊
4.找到團隊執(zhí)行不力的真正原因,學會目標的分解和和計劃的達成,打造高績效團隊
5.溝通是管理和執(zhí)行的核心和紐帶,高品質(zhì)的溝通才能保證團隊高效,高速向前發(fā)展
6.利用大型活動的體驗式培訓方式讓學員對課程體會更加深刻并增強了培訓的實戰(zhàn)、實效性
【課程對象】:銷售經(jīng)理、銷售人員
【培訓方式】:講師講授、案例分享、現(xiàn)場問答互動、影像資料、實戰(zhàn)訓練
【培訓風格】:
實用有效,每個故事和案例保證原創(chuàng)和真實,每個方法和技巧都來自無數(shù)次實操,每個工具都經(jīng)過上百名銷售精英的驗證
訓練性強,注重細節(jié)引導,擅于以問題帶動思考。課程通過讓學員現(xiàn)場演練,話術提煉,分角色扮演等實戰(zhàn)模擬,打造知行合一的銷售精英
【課程大綱】
引言
關于知行合一的探討
一、 從盤點自己開始
認識自己,看清自己才能了解別人
我是誰,人貴有自知之明
我的優(yōu)勢是什么,我的盲點在哪里
我在哪里,我在社會那個層面
我還有哪些不知道
影響人生發(fā)展的五大因素
二、 銷售精英的心態(tài)準備
電話銷售的三大要素
良好心態(tài)是一切事業(yè)的開始
積極的心
包容的心
感恩的心
強者的心
責任之心
突破訓練:銷售人員變成銷售精英的破繭成蝶之旅
三、銷售團隊的現(xiàn)象分析
五種銷售團隊的常見通病
為什么人員流動成為團隊建設的絆腳石
為什么老人拉幫結派,拖延和借口迅速蔓延
銷售任務達不成是硬處理還是軟處理
是完成任務還是創(chuàng)造結果
為提成而干還是為團隊而戰(zhàn)
四、溝通是執(zhí)行的開始
正式溝通與非正式溝通
團隊溝通六大障礙及改善
團隊內(nèi)部溝通管理
新老員工沖突管理
管理者的三個基本溝通方法
五、 領導力與執(zhí)行力
領導是團隊的風向標,領導力是團隊前進的動力
銷售團隊的五常帶隊法
如何親手打造你的團隊
銷售新手打造的五步流程
團隊心態(tài)的調(diào)整三大原則
如何讓你的銷售會議事半功倍
六、 如何讓團隊訓練和考核成為執(zhí)行的關鍵
如何提高訓練的有效性
如何制定有效的訓練計劃
常規(guī)訓練: 重復產(chǎn)生力量,持續(xù)才有效果
心靈訓練:上下同欲,聚精會神干事業(yè)
技巧訓練:如何抓住60%的中性顧客
訓練的監(jiān)控與考核
案例分享:阿里巴巴的銷售訓練
七、 團隊戰(zhàn)斗力的締造
團隊和群體的區(qū)別
團隊的涵義、特點及構成的要素
團隊凝聚力來自于團隊責任感和榮譽感
團隊執(zhí)行力與團隊文化的塑造
掌握員工的需求、啟發(fā)正確態(tài)度、激勵士氣
分享:《孫子兵法》與團隊建設策略
分享:狼性團隊的特點及打造
八、 銷售計劃的執(zhí)行與目標的達成
設立銷售目標五步法則
有了標準和流程才會有業(yè)績
銷售流程與標準讓一線人員寫
四項核心銷售管理指標
分解目標的三個關鍵
案例:華為的銷售管理案例
九、 高績效銷售團隊的執(zhí)行關鍵
“上行下效”是執(zhí)行的關鍵
造成團隊成員執(zhí)行不力的三大原因
是什么讓團隊有了超強執(zhí)行力
三步打造銷售團隊超級執(zhí)行力
案例:“巨邦”團隊是怎么做到的?
十、晚間的活動安排(可任選其一):
《一》責任者:讓學員在震撼心靈之余領悟責任之魅力,培養(yǎng)勇于承擔,敢于挑戰(zhàn),勇于負責的領袖氣質(zhì),同時不忘千里之行始于足下,腳踏實地才是成功之本,讓大家懂得任何事業(yè)都是從小事做起,不斷積累的過程
《二》感恩之心:歷時三個小時的活動是一次心靈的凈化,更是一次靈魂的洗滌,老師在多年教學中深深明白“言傳身教”中身教更為重要,此活動真實感人,教人深省,學員在互相分享中感情得到升華與融合!
課程回顧與問答
培訓風格:張老師的課程注重從心(良知)出發(fā)啟迪學員心智,培養(yǎng)學員正確的思考方式;通過生動幽默的語言傳遞智慧,引導學員快速發(fā)現(xiàn)問題本質(zhì);以鮮活詳實的案例剖析問題,幫助學員快速提升實戰(zhàn)技巧。
一、啟智開悟 張老師的課程從傳統(tǒng)文化中提取養(yǎng)分,啟發(fā)學員思考,幫助學員發(fā)現(xiàn)現(xiàn)象背后的本質(zhì),從根源上提出解決方案;
二、激情互動 張老師授課幽默而富有激情,具有很強的感染力,讓學員在輕松愉悅的氛圍中學習,大大提高了學員學習的效率;
三、實戰(zhàn)實操 張老師多年專注于營銷領域的探索,對中國二千多年的商業(yè)智慧有系統(tǒng)考究,形成自己獨特的課程體系.張老師的課程注重從人性出發(fā),幫助學員有效融合中西方管理智慧,全面提升管理能力。
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