銷售激勵培訓(xùn)-我就是第一名

為什么很多人員不喜歡甚至討厭做銷售？
為什么銷售人員一遇到拒絕就失去信心？
為什么銷售人員無法與顧客良好的溝通？
為什么銷售人員的成長速度總是那么慢？
為什么銷售人員的銷售目標(biāo)總是無法達(dá)成？
很多銷售人員對自己沒有信心、沒有銷售激情、對產(chǎn)品沒有信心、對公司沒有信心，由于剛進(jìn)企業(yè)和成為公司的老員工，由于銷售人員銷售信心不強(qiáng)、沒有銷售激情、導(dǎo)致行動力偏低、當(dāng)然業(yè)績也是下降，后果不堪設(shè)想……

本課程《我就是第一名》是劉炎老師16年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，作為銷售人員必須清楚認(rèn)識到銷售是倍增收入的唯一途徑，要想擁有更多的財(cái)富和成就只有通過銷售才能達(dá)成。你的命運(yùn)你做主，你是命運(yùn)的決定者！銷售=收入，做銷售首先要銷售生命中的兩件事情：一是銷售人員要有激情，激情從銷售心態(tài)來打造，沒有激情的銷售、沒有信心的銷售是不可能成功的；二是銷售人員要有良好的銷售技巧，銷售不成功的銷售人員最關(guān)鍵的原因是與顧客不能夠良好的溝通和解除顧客的抗拒點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)世界上沒有任何一個(gè)人能讓所有人都對他說YES，所以銷售人員必須掌握與顧客的溝通技巧和抗拒點(diǎn)解除技巧。本課程應(yīng)用劉炎老師16年以上的銷售經(jīng)驗(yàn)，通過激勵和訓(xùn)練的方式，結(jié)合設(shè)定必達(dá)成目標(biāo)的方程式、正確的銷售心態(tài)、激情飽滿、滿懷信心，正確的自我溝通和與顧客溝通技巧、快速解除顧客抗拒點(diǎn)，消除銷售人員的銷售恐懼、行動力阻礙、溝通障礙，以致增強(qiáng)銷售人員的銷售信心、加速行動力、快速達(dá)成銷售目標(biāo)！

【課程對象】一定要改變現(xiàn)狀、超越自我、突破自己和快速達(dá)成目標(biāo)的任何銷售人員

【訓(xùn)練時(shí)間】1天

【訓(xùn)練方式】激勵+演講、故事+分享、互動+演練、對話+情景劇

第一篇、銷售心態(tài)激勵
1、性格決定成敗、激情點(diǎn)燃夢想
2、選對行業(yè)賺大錢、銷售就是搶錢
3、我不是一名普通的銷售員，我是一名專家
4、客戶的拒絕就是銷售成功的暗示
5、我不是求客戶，我是在幫助客戶
6、小訂單靠個(gè)人，大訂單靠合作
7、每一個(gè)人都是推銷員，任何行業(yè)都需要銷售技巧
8、成功最快的秘訣就是使用別人證實(shí)有效的方法
9、相信自己，我就是最棒的
10、要做就做最好的，我就是第一名

第二篇、銷售溝通與自我溝通
1、銷售的關(guān)鍵是問和聽
2、問題掌握主控權(quán)，問題回答問題
3、三種不同類型的人
4、溝通的三大要素
5、自我溝通的三個(gè)問題

第三篇、解除顧客購買抗拒點(diǎn)
1、劉炎鎖定抗拒點(diǎn)六步驟
1）、分析
2）、確認(rèn)
3）、再確認(rèn)
4）、測試
5）、回答
6）、成交
2、劉炎解除抗拒點(diǎn)六字經(jīng)
1）、認(rèn)同
2）、發(fā)問
3）、成交

第四篇、銷售行動力與目標(biāo)達(dá)成
1、必達(dá)成銷售目標(biāo)設(shè)定技巧
2、銷售軍令狀
3、達(dá)成目標(biāo)的心靈鑰匙