銷售管理技巧
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銷售人成長(zhǎng)管理——銷售培訓(xùn)體系建立
銷售人成長(zhǎng)管理——銷售培訓(xùn)體系建立內(nèi)訓(xùn)基本信息:
邱柏森
(擅長(zhǎng)：企業(yè)戰(zhàn)略 人力資源 管理技能 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天
內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線：010-68630945; 88682348
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與企業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的問題分析
a)透過問題看競(jìng)爭(zhēng)
b)了解競(jìng)爭(zhēng)分析問題
二、企業(yè)培訓(xùn)與培訓(xùn)體系的價(jià)值
a)市場(chǎng)營(yíng)銷與培訓(xùn)
b)培訓(xùn)與銷售培訓(xùn)體系
c)企業(yè)培訓(xùn)的核心價(jià)值
三、培訓(xùn)體系建立需求分析
a)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況
b)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者思維與發(fā)展戰(zhàn)略的解讀
c)企業(yè)人力資源開發(fā)與發(fā)展規(guī)劃與現(xiàn)狀分析
d)企業(yè)管理基礎(chǔ)與培訓(xùn)情況分析
四、銷售培訓(xùn)體系建立的關(guān)鍵因素
a)組織目標(biāo)是否明確
b)企業(yè)投入的資源是否匹配
c)組織關(guān)系的定位是否合理
d)領(lǐng)導(dǎo)者的良好意識(shí)
e)培訓(xùn)管理者的自身能力
五、銷售培訓(xùn)體系的規(guī)劃
a)銷售培訓(xùn)體系目標(biāo)確定
b)銷售培訓(xùn)管理組織規(guī)劃
c)銷售培訓(xùn)對(duì)象分析與劃分
d)培訓(xùn)資源分析與規(guī)劃
六、銷售培訓(xùn)體系的規(guī)劃內(nèi)容
a)培訓(xùn)策略與目標(biāo)
b)培訓(xùn)組織結(jié)構(gòu)
c)內(nèi)部培訓(xùn)師資培養(yǎng)
d)內(nèi)部培訓(xùn)教材規(guī)范
e)外部培訓(xùn)資源管理
f)培訓(xùn)操作與管理流程
g)培訓(xùn)績(jī)效的評(píng)估與管理
七、銷售培訓(xùn)體系規(guī)劃的推行
a)規(guī)劃好的體系是否就一定能推行成功？
b)體系推行中常會(huì)面臨的問題分析
c)正確界定培訓(xùn)管理的角色：管事還是管人？
d)自上而下做，還是從下而上推？
e)如何協(xié)調(diào)相關(guān)部門的關(guān)系？
f)企業(yè)培訓(xùn)體系建立疑難問題解答
a)透過問題看競(jìng)爭(zhēng)
b)了解競(jìng)爭(zhēng)分析問題
二、企業(yè)培訓(xùn)與培訓(xùn)體系的價(jià)值
a)市場(chǎng)營(yíng)銷與培訓(xùn)
b)培訓(xùn)與銷售培訓(xùn)體系
c)企業(yè)培訓(xùn)的核心價(jià)值
三、培訓(xùn)體系建立需求分析
a)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況
b)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者思維與發(fā)展戰(zhàn)略的解讀
c)企業(yè)人力資源開發(fā)與發(fā)展規(guī)劃與現(xiàn)狀分析
d)企業(yè)管理基礎(chǔ)與培訓(xùn)情況分析
四、銷售培訓(xùn)體系建立的關(guān)鍵因素
a)組織目標(biāo)是否明確
b)企業(yè)投入的資源是否匹配
c)組織關(guān)系的定位是否合理
d)領(lǐng)導(dǎo)者的良好意識(shí)
e)培訓(xùn)管理者的自身能力
五、銷售培訓(xùn)體系的規(guī)劃
a)銷售培訓(xùn)體系目標(biāo)確定
b)銷售培訓(xùn)管理組織規(guī)劃
c)銷售培訓(xùn)對(duì)象分析與劃分
d)培訓(xùn)資源分析與規(guī)劃
六、銷售培訓(xùn)體系的規(guī)劃內(nèi)容
a)培訓(xùn)策略與目標(biāo)
b)培訓(xùn)組織結(jié)構(gòu)
c)內(nèi)部培訓(xùn)師資培養(yǎng)
d)內(nèi)部培訓(xùn)教材規(guī)范
e)外部培訓(xùn)資源管理
f)培訓(xùn)操作與管理流程
g)培訓(xùn)績(jī)效的評(píng)估與管理
七、銷售培訓(xùn)體系規(guī)劃的推行
a)規(guī)劃好的體系是否就一定能推行成功？
b)體系推行中常會(huì)面臨的問題分析
c)正確界定培訓(xùn)管理的角色：管事還是管人？
d)自上而下做，還是從下而上推？
e)如何協(xié)調(diào)相關(guān)部門的關(guān)系？
f)企業(yè)培訓(xùn)體系建立疑難問題解答
講師 邱柏森 介紹
邱柏森，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)師，實(shí)戰(zhàn)派組織執(zhí)行力、領(lǐng)導(dǎo)力提升專家；企業(yè)文化落地專家；執(zhí)行力落地微咨詢創(chuàng)始人；2012中國(guó)十大管理培訓(xùn)講師；清華大學(xué)、北京大學(xué)、華中科技大學(xué)、四川大學(xué)、西南財(cái)大等多所高?？偛冒嗵仄钢v師。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
邱柏森老師曾擔(dān)任某鋼鐵聯(lián)合集團(tuán)副總經(jīng)理/甘肅大地灣文化傳媒運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；擁有超過10年成功的企業(yè)執(zhí)行力系統(tǒng)研究/企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)；還擁有超過500場(chǎng)的公開課/企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，其培訓(xùn)的學(xué)員超過10000余人。
為國(guó)內(nèi)40余家企業(yè)提供過執(zhí)行力落地、組織建設(shè)、企業(yè)文化落地執(zhí)行、領(lǐng)導(dǎo)素質(zhì)能力提升等方面的微咨詢服務(wù)。國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的“原創(chuàng)型”執(zhí)行力落地微咨詢專家之一。
擅長(zhǎng)“實(shí)用教學(xué)”和解決一個(gè)個(gè)的具體問題的“微咨詢”模式，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，將管理理論與處理實(shí)際問題緊密結(jié)合起來(lái)，通過解決一個(gè)個(gè)的具體問題，給企業(yè)留下“一個(gè)理念，一套機(jī)制，一套有效的領(lǐng)導(dǎo)方法，一支工作隊(duì)伍”，使企業(yè)獲得持續(xù)的發(fā)展。
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