市場部，工業(yè)品企業(yè)的決策力

1、信息戰(zhàn)，市場部勝算幾何？
1）工業(yè)品企業(yè)，誰是CMO？
2）如何唱好CEC與CMTO的雙簧？
3）MIS與CRM，營銷信息系統(tǒng)的小而美
4）信息挖掘，如何發(fā)動(dòng)隱形信息褲？
5）信息分析，業(yè)績導(dǎo)向的遠(yuǎn)水與近渴
 
2、決策力，市場部VS作戰(zhàn)部
1）決策力，光說不練OR唱練做打
2）地頭力，從參謀部到前敵指揮部
3）組合力，要構(gòu)建矩陣化營銷團(tuán)隊(duì)
4）廟算力，市場部開啟大商業(yè)機(jī)會(huì)
5）執(zhí)行力，市場部引領(lǐng)營銷化銷售
6）結(jié)果力，畫龍點(diǎn)睛到業(yè)績轉(zhuǎn)換器
 
3、市場部是誰：三化與三中心
1）市場部，是什么、不是什么
2）三化，市場部發(fā)展的三個(gè)階段
3）三中心，市場部價(jià)值的三部曲
 
4、市場部干啥：踐行三個(gè)開發(fā)
1）客戶開發(fā)，會(huì)撒網(wǎng)、善捕撈
2）營銷開發(fā)，看法、做法與活法
3）市場開發(fā)，看不見的如何看得見
4）思路：三個(gè)開發(fā)的現(xiàn)狀與問題
5）出路：三個(gè)開發(fā)的未來與突破
 
5、營銷導(dǎo)向的公司管理
1）戰(zhàn)略管理，落腳到年度營銷計(jì)劃
2）業(yè)務(wù)管理，營銷決策的人間煙火
3）品牌管理，打通品牌與銷售間隔
4）客戶管理，內(nèi)部管理必須外向化
5）市場管理，吃好碗里、瞅準(zhǔn)鍋里
6）績效管理，內(nèi)部核算、機(jī)動(dòng)補(bǔ)位
 
6、網(wǎng)絡(luò)營銷，如何助力市場部？
1）電商，只是產(chǎn)品銷售渠道的補(bǔ)充嗎
2）網(wǎng)牌，如何成為工業(yè)品營銷的王牌
3）沖突，線上線下的定價(jià)、渠道與服務(wù)
4）溝通，人員面對面轉(zhuǎn)變到人際一對一

曾任：韓國現(xiàn)代電子      中國區(qū)售后中心經(jīng)理
曾任：美國DVS電子     中國區(qū)總經(jīng)理
曾任：上海前景媒體集團(tuán)   營銷總監(jiān)
曾任：寧夏紅酒業(yè)集團(tuán)     執(zhí)行總經(jīng)理
曾任：聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)   合伙人

沈陽機(jī)床股份（全球機(jī)床行業(yè)第一名）工業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型的核心咨詢師與首席培訓(xùn)師，服務(wù)周期長達(dá)3年；
富士康（全球最大電子產(chǎn)品制造企業(yè)）的電商轉(zhuǎn)型的核心講師，3000個(gè)線下體驗(yàn)店的服務(wù)經(jīng)理的連續(xù)培訓(xùn)；
中聯(lián)重機(jī)（中國最大工程機(jī)械與農(nóng)機(jī)企業(yè)）海外營銷與電商業(yè)務(wù)的特邀培訓(xùn)師。
世界經(jīng)理人網(wǎng)、價(jià)值中國、銷售與市場、商業(yè)評論網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)的專欄作者，已發(fā)表400篇專業(yè)文章，涉及大客戶營銷、工業(yè)品銷售技巧、渠道管理、營銷新思維，以及領(lǐng)軍品牌打造等課題。
擁有ABB和韓國現(xiàn)代電子等2家世界500強(qiáng)企業(yè)的7年中高層銷售與管理經(jīng)歷，15年?duì)I銷與管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)+咨詢專業(yè)功底+培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，為您奉獻(xiàn)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用的培訓(xùn)課程。

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引領(lǐng)學(xué)員“出、入”實(shí)戰(zhàn)的營銷教練！
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◇營銷教練：調(diào)動(dòng)學(xué)員參與，用問題引導(dǎo)他們、以互動(dòng)激發(fā)他們，并通過總結(jié)、評點(diǎn)來提升他們。學(xué)員是培訓(xùn)的主角，訓(xùn)后的思維方式更新、方法工具熟練，并能在多個(gè)情境中找到適合的做法，這才是教練的本色—成就學(xué)員、成就企業(yè)。