工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)推廣

 第一講 認(rèn)識(shí)品牌
°主要議題：什么是品牌？品牌由哪幾部分構(gòu)成？地域、文化、歷史故事等怎樣對(duì)品牌的價(jià)值產(chǎn)生影響？工業(yè)品企業(yè)為何要塑造品牌？
°品牌的定義
°品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌
°案例：通用汽車(chē)品牌譜系圖
°構(gòu)成品牌的基本要素——品牌輪盤(pán)圖
°INTERBRAND品牌價(jià)值排行榜與民族品牌的現(xiàn)狀
°工業(yè)品為什么要塑造品牌
°案例：杜邦特氟龍事件的啟示
°如何由零開(kāi)始創(chuàng)建品牌
°塑造工業(yè)品品牌的五步流程
 
第二講 確定品牌DNA
°主要議題：品牌的本質(zhì)是差異化，那么造成品牌之間差異化的內(nèi)在因素就是品牌DNA，其中包括品牌的核心價(jià)值和品牌個(gè)性。
 
°品牌DNA——品牌差異化的核心
°什么是品牌核心價(jià)值？
°什么是品牌個(gè)性？
°如何確定品牌的核心價(jià)值與品牌個(gè)性
°案例：英特爾的品牌核心價(jià)值
°案例：IBM的品牌個(gè)性
 
第三講 確定品牌定位
°主要議題：何謂品牌定位？為何要進(jìn)行品牌定位？確定品牌定位的一些具體案例和具體方法。
°為什么要對(duì)品牌進(jìn)行定位？
°品牌定位的四個(gè)步驟
°案例：汽車(chē)品牌的定位
°品牌定位的方法舉例
°案例討論：施耐德電氣品牌的定位
°品牌定位分析工具：品牌定位圖
°練習(xí)：如何使用品牌定位圖工具
 
第四講 建立品牌識(shí)別
°主要議題：工業(yè)品品牌識(shí)別的構(gòu)成要素，品牌命名的原則和方法，品牌識(shí)別的要素：理念識(shí)別、行為識(shí)別與視覺(jué)識(shí)別。
°品牌識(shí)別的構(gòu)成要素
°品牌命名的四個(gè)原則（案例：福田汽車(chē)的命名）
°品牌視覺(jué)識(shí)別的建立
°案例：顏色、產(chǎn)品外形、卡通人物等構(gòu)成的視覺(jué)識(shí)別
°品牌理念識(shí)別
°案例：殼牌石油的品牌理念識(shí)別
°案例：毛澤東怎樣策劃紅軍的品牌識(shí)別？
°品牌行為識(shí)別：品牌接觸點(diǎn)管理
°討論：三星電子的品牌行為識(shí)別
 
第五講 塑造品牌價(jià)值
°主要議題：塑造品牌價(jià)值的六個(gè)要素，工業(yè)設(shè)計(jì)和服務(wù)對(duì)品牌價(jià)值的影響。
°品牌的感性?xún)r(jià)值與理性?xún)r(jià)值
°如何塑造工業(yè)品的感性?xún)r(jià)值與理性?xún)r(jià)值
°案例：研華科技的品牌價(jià)值塑造
°工業(yè)設(shè)計(jì)對(duì)品牌價(jià)值的影響
°服務(wù)對(duì)品牌價(jià)值的影響
 
第六講 品牌推廣與傳播策略
°主要議題：品牌推廣的七項(xiàng)基本原則和工業(yè)品品牌推廣的八種武器
°工業(yè)品品牌推廣的七項(xiàng)基本原則
目標(biāo)清晰、一種聲音、為品牌加分、持之以恒、自?xún)?nèi)向外、考慮成本、誠(chéng)信為本
°工業(yè)品品牌傳播的八種武器
°第一種武器：產(chǎn)品技術(shù)推廣：（1）技術(shù)交流會(huì)（2）巡回展（3）論壇（4）競(jìng)賽
°案例：西門(mén)子城市之光巡回展
°第二種武器：廣告：（1）廣告媒體的選擇（2）廣告創(chuàng)意的方式（3）幾種特殊的廣告?zhèn)鞑ナ侄危?）工業(yè)品廣告欣賞（5）廣告效果評(píng)估
°第三種武器：人員拜訪(fǎng)
°人員拜訪(fǎng)中的品牌傳播策略：（1）參觀(guān)考察策略（2）產(chǎn)品展示策略（3）核心賣(mài)點(diǎn)提煉（4）品牌文化傳播策略（5）創(chuàng)造客戶(hù)體驗(yàn)
°第四種武器：公共關(guān)系與事件營(yíng)銷(xiāo)（1）定義（2）公共關(guān)系的典型操作模式（3）事件營(yíng)銷(xiāo)
°案例：中集如何開(kāi)拓日本市場(chǎng)
°案例：德力西巧借神五樹(shù)品牌
°第五種武器：體育營(yíng)銷(xiāo)（1）三星體育營(yíng)銷(xiāo)案例（2）低成本體育營(yíng)銷(xiāo)
°案例：ITT水泵應(yīng)該贊助哪項(xiàng)運(yùn)動(dòng)？
°第六種武器：口碑營(yíng)銷(xiāo)
°口碑營(yíng)銷(xiāo)的操作模式
°口碑營(yíng)銷(xiāo)的典型應(yīng)用案例
°第七種武器：展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)（1）展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的基本原則（2）展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的策劃與組織（3）經(jīng)典展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)案例分析
°第八種武器：事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)（1）事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的概念（2）特靈的事業(yè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)
°案例：王石捐款門(mén)事件
 
第七講 品牌戰(zhàn)略管理
°主要議題：品牌戰(zhàn)略管理的重要意義，品牌戰(zhàn)略管理的三個(gè)方向，品牌管理組織的形式
°品牌戰(zhàn)略管理的定義與重要意義
°品牌延伸管理
°單一品牌和多品牌決策與管理
°品牌與產(chǎn)品組合策略
°母子品牌的品牌構(gòu)架管理
°品牌管理組織的發(fā)展趨勢(shì)

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，英國(guó)威爾士大學(xué)（The University of Wales）管理碩士、上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師 、IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師、原首鋼國(guó)際（香港）控股銷(xiāo)售經(jīng)理、原聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)集團(tuán)咨詢(xún)總監(jiān)。13年一線(xiàn)銷(xiāo)售及國(guó)企、外企高層營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，5年職業(yè)咨詢(xún)師+講師經(jīng)驗(yàn)，真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。

1993-2000年：在首鋼集團(tuán)國(guó)際貿(mào)易公司（首鋼國(guó)際香港控股），任銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)發(fā)展部經(jīng)理，先后負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與海外市場(chǎng)開(kāi)拓工作，成為中國(guó)國(guó)內(nèi)第一批具有本土和海外雙重營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人。
2001-2005年：就職于總部位于韓國(guó)的跨國(guó)企業(yè)——ELECSON自動(dòng)化，擔(dān)任中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，亞太區(qū)營(yíng)銷(xiāo)副總裁，用4年時(shí)間使ELECSON在中國(guó)市場(chǎng)上的業(yè)績(jī)連續(xù)翻七翻，被總部授予“杰出海外市場(chǎng)經(jīng)理”稱(chēng)號(hào)。
2005—2008年：先后任工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院咨詢(xún)總監(jiān)、聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)集團(tuán)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部項(xiàng)目總監(jiān)，首席工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)；上海交大、浙大、清華大學(xué)客座教授以及國(guó)網(wǎng)培訓(xùn)中心、中聯(lián)重工培訓(xùn)學(xué)院、震旦培訓(xùn)中心等多家企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專(zhuān)職講師。

張老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平，對(duì)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策略、營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見(jiàn)解，擅長(zhǎng)大客戶(hù)銷(xiāo)售策略、項(xiàng)目型銷(xiāo)售技巧和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢(xún)。是多家國(guó)內(nèi)及境外上市企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理及戰(zhàn)略品牌管理顧問(wèn)；張老師目前是《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》雜志、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、博銳管理在線(xiàn)、客戶(hù)服務(wù)評(píng)論、華夏營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)、制造管理在線(xiàn)、《機(jī)電商報(bào)》、《機(jī)電一體化》等10多家專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)媒體專(zhuān)欄作者、特約撰稿人；并著有《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略》、《項(xiàng)目性銷(xiāo)售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》、《在路上搶單》、《五步奪標(biāo)》（新出版）等專(zhuān)著。