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工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場推廣

內(nèi)訓講師:張長江 需要此內(nèi)訓課程請聯(lián)系中華企管培訓網(wǎng)
工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場推廣內(nèi)訓基本信息:
張長江
張長江
(擅長:市場營銷 沙盤模擬 品牌管理 )

內(nèi)訓時長:1天

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內(nèi)訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

通過培訓,使學員全面了解和掌握工業(yè)品品牌塑造的五個步驟以及具體塑造品牌的實戰(zhàn)操作方法,包括如何確定品牌基因,如何明確品牌定位,如何塑造品牌價值,如何建立品牌識別,以及如何進行品牌推廣和溝通。


內(nèi)訓課程大綱
 第一講 認識品牌
°主要議題:什么是品牌?品牌由哪幾部分構(gòu)成?地域、文化、歷史故事等怎樣對品牌的價值產(chǎn)生影響?工業(yè)品企業(yè)為何要塑造品牌?
°品牌的定義
°品牌金字塔——產(chǎn)品品牌、家族品牌和企業(yè)品牌
°案例:通用汽車品牌譜系圖
°構(gòu)成品牌的基本要素——品牌輪盤圖
°INTERBRAND品牌價值排行榜與民族品牌的現(xiàn)狀
°工業(yè)品為什么要塑造品牌
°案例:杜邦特氟龍事件的啟示
°如何由零開始創(chuàng)建品牌
°塑造工業(yè)品品牌的五步流程
 
第二講 確定品牌DNA
°主要議題:品牌的本質(zhì)是差異化,那么造成品牌之間差異化的內(nèi)在因素就是品牌DNA,其中包括品牌的核心價值和品牌個性。
 
°品牌DNA——品牌差異化的核心
°什么是品牌核心價值?
°什么是品牌個性?
°如何確定品牌的核心價值與品牌個性
°案例:英特爾的品牌核心價值
°案例:IBM的品牌個性
 
第三講 確定品牌定位
°主要議題:何謂品牌定位?為何要進行品牌定位?確定品牌定位的一些具體案例和具體方法。
°為什么要對品牌進行定位?
°品牌定位的四個步驟
°案例:汽車品牌的定位
°品牌定位的方法舉例
°案例討論:施耐德電氣品牌的定位
°品牌定位分析工具:品牌定位圖
°練習:如何使用品牌定位圖工具
 
第四講 建立品牌識別
°主要議題:工業(yè)品品牌識別的構(gòu)成要素,品牌命名的原則和方法,品牌識別的要素:理念識別、行為識別與視覺識別。
°品牌識別的構(gòu)成要素
°品牌命名的四個原則(案例:福田汽車的命名)
°品牌視覺識別的建立
°案例:顏色、產(chǎn)品外形、卡通人物等構(gòu)成的視覺識別
°品牌理念識別
°案例:殼牌石油的品牌理念識別
°案例:毛澤東怎樣策劃紅軍的品牌識別?
°品牌行為識別:品牌接觸點管理
°討論:三星電子的品牌行為識別
 
第五講 塑造品牌價值
°主要議題:塑造品牌價值的六個要素,工業(yè)設(shè)計和服務(wù)對品牌價值的影響。
°品牌的感性價值與理性價值
°如何塑造工業(yè)品的感性價值與理性價值
°案例:研華科技的品牌價值塑造
°工業(yè)設(shè)計對品牌價值的影響
°服務(wù)對品牌價值的影響
 
第六講 品牌推廣與傳播策略
°主要議題:品牌推廣的七項基本原則和工業(yè)品品牌推廣的八種武器
°工業(yè)品品牌推廣的七項基本原則
目標清晰、一種聲音、為品牌加分、持之以恒、自內(nèi)向外、考慮成本、誠信為本
°工業(yè)品品牌傳播的八種武器
°第一種武器:產(chǎn)品技術(shù)推廣:(1)技術(shù)交流會(2)巡回展(3)論壇(4)競賽
°案例:西門子城市之光巡回展
°第二種武器:廣告:(1)廣告媒體的選擇(2)廣告創(chuàng)意的方式(3)幾種特殊的廣告?zhèn)鞑ナ侄危?)工業(yè)品廣告欣賞(5)廣告效果評估
°第三種武器:人員拜訪
°人員拜訪中的品牌傳播策略:(1)參觀考察策略(2)產(chǎn)品展示策略(3)核心賣點提煉(4)品牌文化傳播策略(5)創(chuàng)造客戶體驗
°第四種武器:公共關(guān)系與事件營銷(1)定義(2)公共關(guān)系的典型操作模式(3)事件營銷
°案例:中集如何開拓日本市場
°案例:德力西巧借神五樹品牌
°第五種武器:體育營銷(1)三星體育營銷案例(2)低成本體育營銷
°案例:ITT水泵應該贊助哪項運動?
°第六種武器:口碑營銷
°口碑營銷的操作模式
°口碑營銷的典型應用案例
°第七種武器:展會營銷(1)展會營銷的基本原則(2)展會營銷的策劃與組織(3)經(jīng)典展會營銷案例分析
°第八種武器:事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷(1)事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷的概念(2)特靈的事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷
°案例:王石捐款門事件
 
第七講 品牌戰(zhàn)略管理
°主要議題:品牌戰(zhàn)略管理的重要意義,品牌戰(zhàn)略管理的三個方向,品牌管理組織的形式
°品牌戰(zhàn)略管理的定義與重要意義
°品牌延伸管理
°單一品牌和多品牌決策與管理
°品牌與產(chǎn)品組合策略
°母子品牌的品牌構(gòu)架管理
°品牌管理組織的發(fā)展趨勢

講師 張長江 介紹
  中華企管培訓網(wǎng)特聘講師,工業(yè)品實戰(zhàn)營銷專家,英國威爾士大學(The University of Wales)管理碩士、上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師 、IPTS國際職業(yè)培訓師協(xié)會高級培訓師、原首鋼國際(香港)控股銷售經(jīng)理、原聯(lián)縱智達營銷咨詢集團咨詢總監(jiān)。13年一線銷售及國企、外企高層營銷管理經(jīng)驗,5年職業(yè)咨詢師+講師經(jīng)驗,真正的實戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家。

1993-2000年:在首鋼集團國際貿(mào)易公司(首鋼國際香港控股),任銷售經(jīng)理、市場發(fā)展部經(jīng)理,先后負責國內(nèi)大客戶開發(fā)與海外市場開拓工作,成為中國國內(nèi)第一批具有本土和海外雙重營銷經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人。
2001-2005年:就職于總部位于韓國的跨國企業(yè)——ELECSON自動化,擔任中國區(qū)營銷總監(jiān),亞太區(qū)營銷副總裁,用4年時間使ELECSON在中國市場上的業(yè)績連續(xù)翻七翻,被總部授予“杰出海外市場經(jīng)理”稱號。
2005—2008年:先后任工業(yè)品營銷研究院咨詢總監(jiān)、聯(lián)縱智達營銷咨詢集團工業(yè)品營銷事業(yè)部項目總監(jiān),首席工業(yè)品營銷顧問;上海交大、浙大、清華大學客座教授以及國網(wǎng)培訓中心、中聯(lián)重工培訓學院、震旦培訓中心等多家企業(yè)培訓機構(gòu)的專職講師。

張老師具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論水平,對工業(yè)品實戰(zhàn)營銷策略、營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨到和深入見解,擅長大客戶銷售策略、項目型銷售技巧和銷售團隊管理方面的培訓和項目咨詢。是多家國內(nèi)及境外上市企業(yè)營銷管理及戰(zhàn)略品牌管理顧問;張老師目前是《銷售與市場》雜志、中國營銷傳播網(wǎng)、博銳管理在線、客戶服務(wù)評論、華夏營銷網(wǎng)、制造管理在線、《機電商報》、《機電一體化》等10多家專業(yè)營銷媒體專欄作者、特約撰稿人;并著有《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略》、《項目性銷售與標準化管理》、《在路上搶單》、《五步奪標》(新出版)等專著。

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