市場營銷
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營銷心態(tài)-營銷十顆心
營銷心態(tài)-營銷十顆心內(nèi)訓(xùn)基本信息:
端正營銷人員的心態(tài),調(diào)整日常工作中的營銷心理,將營銷工作發(fā)揮到最佳狀態(tài),以保障業(yè)績最大化。
營銷經(jīng)理、市場策劃人員,區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)員等。
課程內(nèi)容;
第一章、前言
培訓(xùn)的ASK模式:營銷心態(tài)-知識-技能
良好的心態(tài):稻盛和夫公式
習(xí)慣的改變,小互動
營銷的5種錯誤的心態(tài)
第二章、營銷心態(tài)-十顆心
空杯心態(tài):虛心,永遠(yuǎn)學(xué)習(xí)
隨喜心:
太好了,我能行,我真棒!
天氣,心態(tài);
老丞相的口頭禪,太好了!所有今天的付出都是為了明天最美好的結(jié)果!
信命不認(rèn)命,知足不滿足,看透不看破,自信不自大
營銷是偉大的事業(yè):最難的兩件事VS最容易的兩件事
信心
相信產(chǎn)品、相信公司、相信自己
開口開口,業(yè)績在手!
心態(tài)的轉(zhuǎn)變:入職一個月-三個月
恒心
坐椅待幣VS坐以待斃
困難與出路,業(yè)績是跑出來的
人生只有一次失敗,挫折=存折
五個階段獵手—咨詢顧問—合作伙伴
寬容心:
形形色色,跟五種人打交道
北大的兩座雕塑
十不斗
快樂的心:享受工作、享受生活、享受學(xué)習(xí)
飽滿的情緒,你的微笑我可以聽見
微笑:世界通行的語言
贊美:無人聞過則喜
幽默:營銷的潤滑劑
感恩的心
火雞節(jié),五月花與印第安人
感恩客戶、公司、同事、領(lǐng)導(dǎo)
錢來了
誠心
誠信-營銷之本,先賣人品,再賣產(chǎn)品
大誠信與小技巧
同理心
己所不欲勿施于人
換位思考,小蘑菇的故事
平常心:
看破,放下,自在:和尚背美女過河的故事
看山是山看水是水
過程與結(jié)果,享受我們的過程
第三章、心態(tài)的運用
推銷方格的5類人員:
無所謂型、強制推銷型、百般迎合型、技巧型、問題解決型
購買方格的5類人員:
無所謂型、防衛(wèi)型、軟心腸型、干練型、問題解決型
兩種人的相遇結(jié)果
陳瑜,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師,曾任江西理工大西方經(jīng)濟學(xué)講師;華南理工大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院講師;廣發(fā)銀行總行高級培訓(xùn)講師、顧問;北京工商大學(xué)、清華大學(xué)金融專業(yè)碩士;金融展、IBM、宇信易誠等高級營銷經(jīng)理、市場部總經(jīng)理;曾任信托公司培訓(xùn)總經(jīng)理、資深內(nèi)訓(xùn)師,RFP理財講師。
實戰(zhàn)經(jīng)歷
陳瑜老師先后任職世界五百強IBM高級銷售經(jīng)理,華南金融展(金融機構(gòu)),對公司的用戶大會,技術(shù)交流會、新產(chǎn)品發(fā)布會等客戶關(guān)系管理工作有切身體會;宇信易誠(美國納斯達(dá)克上市公司)任職市場部總經(jīng)理,對銀行核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)、信貸風(fēng)險管理系統(tǒng)、網(wǎng)銀系統(tǒng)等有系統(tǒng)深入的了解和研究 。任職深圳某財經(jīng)公司駐北京辦事處經(jīng)理,負(fù)責(zé)北京金融市場的軟件資訊系統(tǒng)銷售,為各研發(fā)機構(gòu)提供證券上市公司信息及咨詢,銷售業(yè)績列公司30多分支機構(gòu)中第二。2011年培訓(xùn)輔導(dǎo)第三方理財公司(恒天財富),實現(xiàn)100億營銷目標(biāo)。
授課風(fēng)格
陳瑜老師授課內(nèi)容充實,實戰(zhàn)為主,知識面廣,利用深厚的文史哲底蘊結(jié)合課程實際過程中,講課頗有深度,讓學(xué)員過耳難忘;把教室當(dāng)做舞臺,把上課當(dāng)做享受,讓學(xué)員在學(xué)習(xí)的過程中享受知識,如沐春風(fēng)。
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