工業(yè)品經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)三日通

1、經(jīng)銷商老板學(xué)，你怎么看？
1）經(jīng)銷商與企業(yè)家的差距
2）工業(yè)品經(jīng)銷商五大特質(zhì)
3）你是五星級(jí)經(jīng)銷商嗎？
4）互動(dòng)案例（1）：品味《商道》的“財(cái)上平如水”
5）反思自己的生意觀
6）老板的五項(xiàng)修煉                  
7）互動(dòng)案例（2）：經(jīng)銷商的二次創(chuàng)業(yè)如登天？
 
2、公司化經(jīng)營(yíng)，好學(xué)又好用
1）公司戰(zhàn)略與老板志向
2）業(yè)務(wù)目標(biāo)如何硬著陸
3）讓組織流程解放自己
4）互動(dòng)案例（3）：倒在二次創(chuàng)業(yè)路上的經(jīng)銷商大佬
5）工業(yè)品營(yíng)銷的基本功
6）搭班子、帶隊(duì)伍、用好人
7）規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，如何試點(diǎn)、復(fù)制與擴(kuò)張？
8）互動(dòng)案例（4）：一言堂的老板，如何適應(yīng)民主化管理？
 
3、贏得心儀客戶的“芳心”
1）客戶開發(fā)，從人際切換信息化經(jīng)營(yíng)
2）需求分析，做好CEC與CMTO角色
3）互動(dòng)案例（5）：紙上談兵能幫上一線作戰(zhàn)嗎？
4）解決方案，矩陣化管理與利益機(jī)制
5）團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，過(guò)程管理與結(jié)果導(dǎo)向
6）互動(dòng)案例（6）：個(gè)性化成功如何轉(zhuǎn)化為共性化方法？
7）客戶談判，說(shuō)到不如做到，做到不如看到
8）客戶服務(wù)，持續(xù)銷售的增值之路
9）互動(dòng)案例（7）：您的業(yè)務(wù)員有幾張“業(yè)務(wù)臉”？
 
4、用活供應(yīng)商的企業(yè)資源
1）破解上游企業(yè)眼中的經(jīng)銷商占有率與忠誠(chéng)度
2）工業(yè)品經(jīng)銷商如何鍛造自己的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略？
3）互動(dòng)案例（8）：電商，必須補(bǔ)課供應(yīng)鏈
4）經(jīng)銷商產(chǎn)品組合與供應(yīng)商市場(chǎng)目標(biāo)的協(xié)同性
5）經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)方式與供應(yīng)商的渠道戰(zhàn)略的匹配
6）互動(dòng)案例（9）：小議娃哈哈的“聯(lián)營(yíng)體”
 
5、二次創(chuàng)業(yè)，敢叫日月?lián)Q新天
1）一次創(chuàng)富成功與二次創(chuàng)業(yè)成功，有必然行嗎？
2）一個(gè)人的抱負(fù)、一群人的夢(mèng)想、一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略
3）互動(dòng)案例（10）：蘇增福的二次創(chuàng)業(yè)人生
4）卓越家族企業(yè)，股權(quán)家族化與經(jīng)營(yíng)職業(yè)化的二合一
5）互動(dòng)案例（11）：李錦記“富四代”是怎樣修得？
6）事業(yè)傳承機(jī)制，試錯(cuò)機(jī)會(huì)+資源支持<有活力的生意觀
7）互動(dòng)案例（12）：任正非“接班風(fēng)波”VS韋爾奇選人

曾任：韓國(guó)現(xiàn)代電子      中國(guó)區(qū)售后中心經(jīng)理
曾任：美國(guó)DVS電子     中國(guó)區(qū)總經(jīng)理
曾任：上海前景媒體集團(tuán)   營(yíng)銷總監(jiān)
曾任：寧夏紅酒業(yè)集團(tuán)     執(zhí)行總經(jīng)理
曾任：聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)   合伙人

沈陽(yáng)機(jī)床股份（全球機(jī)床行業(yè)第一名）工業(yè)服務(wù)商轉(zhuǎn)型的核心咨詢師與首席培訓(xùn)師，服務(wù)周期長(zhǎng)達(dá)3年；
富士康（全球最大電子產(chǎn)品制造企業(yè)）的電商轉(zhuǎn)型的核心講師，3000個(gè)線下體驗(yàn)店的服務(wù)經(jīng)理的連續(xù)培訓(xùn)；
中聯(lián)重機(jī)（中國(guó)最大工程機(jī)械與農(nóng)機(jī)企業(yè)）海外營(yíng)銷與電商業(yè)務(wù)的特邀培訓(xùn)師。
世界經(jīng)理人網(wǎng)、價(jià)值中國(guó)、銷售與市場(chǎng)、商業(yè)評(píng)論網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)的專欄作者，已發(fā)表400篇專業(yè)文章，涉及大客戶營(yíng)銷、工業(yè)品銷售技巧、渠道管理、營(yíng)銷新思維，以及領(lǐng)軍品牌打造等課題。
擁有ABB和韓國(guó)現(xiàn)代電子等2家世界500強(qiáng)企業(yè)的7年中高層銷售與管理經(jīng)歷，15年?duì)I銷與管理咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)+咨詢專業(yè)功底+培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，為您奉獻(xiàn)實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用的培訓(xùn)課程。

培訓(xùn)風(fēng)格：
引領(lǐng)學(xué)員“出、入”實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)銷教練！
◇出離實(shí)戰(zhàn)：反思中找出關(guān)鍵問題、反省中改變自己，以客觀的視角重新看待困擾自己和團(tuán)隊(duì)的大問題，梳理思路、捋順流程、凝聚團(tuán)隊(duì)，用新的戰(zhàn)斗力，去解決老問題；
◇進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)：理論要簡(jiǎn)單，學(xué)得快、用得快--常規(guī)工具，能用到位，用出新意；創(chuàng)新工具，能結(jié)合實(shí)戰(zhàn)，迸發(fā)新活力。實(shí)戰(zhàn)情境的設(shè)計(jì)，符合真實(shí)場(chǎng)景，要素鮮活、結(jié)構(gòu)鮮明，學(xué)員和小組都能融合到同一個(gè)情境中，分享方法、切磋戰(zhàn)法，在實(shí)戰(zhàn)中，實(shí)地提升、實(shí)效成長(zhǎng)。
◇營(yíng)銷教練：調(diào)動(dòng)學(xué)員參與，用問題引導(dǎo)他們、以互動(dòng)激發(fā)他們，并通過(guò)總結(jié)、評(píng)點(diǎn)來(lái)提升他們。學(xué)員是培訓(xùn)的主角，訓(xùn)后的思維方式更新、方法工具熟練，并能在多個(gè)情境中找到適合的做法，這才是教練的本色—成就學(xué)員、成就企業(yè)。