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合作共贏,實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展

內(nèi)訓(xùn)講師:申海波 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請(qǐng)聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
合作共贏,實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展內(nèi)訓(xùn)基本信息:
申海波
申海波
(擅長(zhǎng):商業(yè)模式 市場(chǎng)營銷 人力資源 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

1、打造與企業(yè)共贏的經(jīng)銷商隊(duì)伍,提升忠誠度;
2、幫助經(jīng)銷商認(rèn)清自身角色,明確方向;
3、幫助經(jīng)銷商加強(qiáng)渠道開發(fā),競(jìng)爭(zhēng)取勝;
4、幫助經(jīng)銷商加強(qiáng)銷售管理,提升業(yè)績(jī);


內(nèi)訓(xùn)課程大綱
課程目標(biāo):
1、打造與企業(yè)共贏的經(jīng)銷商隊(duì)伍,提升忠誠度;
2、幫助經(jīng)銷商認(rèn)清自身角色,明確方向;
3、幫助經(jīng)銷商加強(qiáng)渠道開發(fā),競(jìng)爭(zhēng)取勝;
4、幫助經(jīng)銷商加強(qiáng)銷售管理,提升業(yè)績(jī);
課程對(duì)象:企業(yè)經(jīng)銷商

授課模式:講授、案例分析、小組研討、情景演練、游戲互動(dòng)
 
課程大綱:
第一講:定位為先踏進(jìn)快速發(fā)展之門

一、經(jīng)銷商的贏利模式
模式1:小姐贏利模式
模式2:蜘蛛贏利模式
模式3:企業(yè)家贏利模式
二、優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)規(guī)避的八大問題
問題1:沒有發(fā)展遠(yuǎn)景,小富即安;
問題2:依賴,等待廠家的支持,不主動(dòng)打市場(chǎng);
問題3:花心,有錢就找小老婆;
……
問題7:不賺錢,不找自身原因,而一味怪企業(yè);
問題8:不愿意學(xué)習(xí),不懂不專不愛所從事的行業(yè);
三、精確定位明確方向
1、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)定位
2、定位案例
3、經(jīng)銷商定位
 
第二講:渠道為王奠定快速發(fā)展基礎(chǔ)
一、正確認(rèn)識(shí)渠道價(jià)值
1、擁有密集而健全銷售渠道,便可成為廠家座上賓;
2、銷售渠道可以為經(jīng)銷商創(chuàng)造源源不斷的利潤;
3、銷售渠道可以增強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的砝碼;
4、自己親自開發(fā)的銷售渠道感情最好最牢固;
5、渠道開發(fā)很累,但一旦開發(fā),將終身獲利。
二、布局銷售渠道
1、在地圖上標(biāo)注銷售網(wǎng)點(diǎn)
2、標(biāo)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)點(diǎn)
3、標(biāo)注自己準(zhǔn)備切入的網(wǎng)點(diǎn)
三、開發(fā)銷售渠道
1、全部由自己建
2、由分銷商建
3、由自己和分銷商共同建
四、維護(hù)銷售渠道
1、建立客情檔案
2、搞好客情關(guān)系
 
第三講:以人為本培養(yǎng)快速發(fā)展人才
一、人才使用的6大典型問題
問題1:沒有人才培養(yǎng)計(jì)劃;
問題2:招聘人才標(biāo)準(zhǔn)錯(cuò)誤;
問題3:老板精明能干員工個(gè)個(gè)是笨蛋;
問題4:要員工事事請(qǐng)示經(jīng)銷商;
問題5:批評(píng)員工比表揚(yáng)員工多;
問題6:老板上班比員工還晚。
二、招聘員工智慧
1、要招聘喜歡我們的員工,而不是招聘僅僅我們喜歡員工;
2、有強(qiáng)烈企圖心的人。
三、管理員工智慧
1、設(shè)計(jì)并幫助員工實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想;
2、說服力;
3、帶動(dòng)。
4、包容力。
 
第四講:銷售為主實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展之夢(mèng)
一、銷售存在的6大典型問題
問題1:?jiǎn)T工沒有銷售目標(biāo);
問題6:目標(biāo)考核沒有變通。
問題2:銷售激勵(lì)方法原始;
問題3:?jiǎn)T工培訓(xùn)沒有方法;
問題4:少與員工績(jī)效面談;
問題5:沒有月度表彰會(huì)議;
二、工具1:給銷售員工一個(gè)明確的工作目標(biāo)
1.重新認(rèn)識(shí)銷售目標(biāo)
2.銷售目標(biāo)制定要領(lǐng)
3.銷售目標(biāo)要因人而異
三、工具2:給銷售員工一個(gè)努力工作的理由
1.員工努力工作理論
2.2.銷售員工有哪些需要
四、工具3:讓銷售員工有做好工作的能力
1.傳幫帶
2.模仿
3.異議集
五、工具4:與銷售員工進(jìn)行績(jī)效結(jié)果的面談
1.績(jī)效面談的意義
2.績(jī)效的定義
3.績(jī)效面談的方法
 
第五講:品牌制勝打造快速發(fā)展大勢(shì)
一、品牌推廣存在的5大誤區(qū)
誤區(qū)1:不了解不同競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的贏利模式;
誤區(qū)2:認(rèn)為做廣告宣傳僅僅是廠家的事;
誤區(qū)3:認(rèn)為經(jīng)銷產(chǎn)品越多,賺錢就越多;
誤區(qū)4:認(rèn)為和廠家遲早都會(huì)分開的;
誤區(qū)5:認(rèn)為記者和我無關(guān)。
二、Y23理論對(duì)經(jīng)銷商的啟示
啟示1:不要隨便轉(zhuǎn)行,要堅(jiān)持下去;
啟示2:只有到達(dá)質(zhì)變的品牌才能賺錢;
啟示3:量變階段著急沒有用;
啟示4:量變階段的主要任務(wù)。
三、經(jīng)銷商造大勢(shì)的10大方法
方法1:派發(fā)傳單
方法2:橫幅廣告
方法3:路牌廣告
方法4:……
 
第六講:合作共贏同上快速發(fā)展之路
一、向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)實(shí)地參觀取經(jīng);
二、要有長(zhǎng)期合作的意識(shí);
三、與廠家各層次人員保持良好的溝通關(guān)系;
四、主推廠家的產(chǎn)品并快速提升銷量;
五、嚴(yán)格執(zhí)行廠家的各種政策。

講師 申海波 介紹
申海波
河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)教授、香港公開大學(xué)特聘教授
河南卓盟企業(yè)管理咨詢有限公司總裁、首席咨詢專家
申教授長(zhǎng)期從事管理學(xué)教育、管理咨詢與管理培訓(xùn)工作,在校主要講授管理學(xué)、市場(chǎng)營銷、銷售管理等課程,對(duì)外管理咨詢主要方向?yàn)閼?zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計(jì)、營銷管理、人力資源等。曾任河南思達(dá)置業(yè)總裁助理、北京和君咨詢集團(tuán)合伙人、北大縱橫高級(jí)咨詢顧問、北京捷盟投資咨詢項(xiàng)目經(jīng)理等職。
2001-2005年在北京多家管理咨詢公司任職期間,先后服務(wù)過的企業(yè)有鹽田港(000088)、金融街(000402)、國藥集團(tuán)、貴陽電信、山谷藍(lán)貿(mào)易、泰科曼醫(yī)療、鞍山明達(dá)房、保津高速等;2006年回河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)任教后,先后服務(wù)過的企業(yè)有小浪底建管局、小浪底置業(yè)、騰龍信息、思達(dá)物業(yè)、志城保險(xiǎn)代理、華糧科技、中盈集團(tuán)、廣安集團(tuán)、開封供電公司、周口供電公司、華辰電力、黃河工程公司、方圓置業(yè)、信昌道橋、經(jīng)緯商砼、天宏鋼構(gòu)、智輛電子、輝縣農(nóng)商行、大宇通航、登電建材、海南中和、創(chuàng)基集團(tuán)、鄭州移動(dòng)、博納康盛等。
主講課程

1.營銷與銷售系列:《工業(yè)品營銷》、《營銷渠道管理》、《店面銷售技巧》、《搞定大客戶》、《新媒體營銷》。
2.中層管理系列:《新任經(jīng)理人的管理技能提升》、《中層干部管理技能訓(xùn)練》、《高效執(zhí)行力》、《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》
3.人力資源管理系列:《績(jī)效工作坊》、《績(jī)效管理與薪酬設(shè)計(jì)》、《三年業(yè)績(jī)倍增》、《新員工心態(tài)與禮儀》

授課風(fēng)格
實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)+課程理論+現(xiàn)場(chǎng)教練+案例分析

客戶評(píng)價(jià)
聽了申老師的很多課程,申老師的課程最大的特點(diǎn)是務(wù)實(shí),案例詳實(shí)、言辭樸實(shí),如果真的是想學(xué)東西的企業(yè)家,申老師的課程是不容錯(cuò)過的。
智輛電子人力資源總監(jiān)
申老師講的課程中關(guān)于應(yīng)收賬款管理和經(jīng)銷商信用管理,非常的務(wù)實(shí),能夠解決我們的實(shí)際問題,受益匪淺。
洛陽第一拖拉機(jī)財(cái)務(wù)部
申老師的課程,對(duì)于當(dāng)今中國企業(yè)的高層管理人員來講,應(yīng)當(dāng)作為必修課。
思達(dá)物業(yè)人力資源部經(jīng)理
申老師的培訓(xùn)是真正的“授之于漁”,而不是“授之于魚”,交給了我們營銷的方法,而不是“越俎代庖”僅僅出幾個(gè)方案供我們?nèi)ミx、去執(zhí)行。
恒星科技營銷處

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