新常態(tài)寫字樓及酒店式公寓營(yíng)銷秘笈

－－【分組討論】：學(xué)員分組討論星河灣的“識(shí)客以及話術(shù)”的重要性，從中學(xué)習(xí)到如何有做好自己的有備無(wú)患和應(yīng)對(duì)自如
－－【總結(jié)提升】：如何對(duì)每日的各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)做到有效管理；又如何對(duì)于每日的工作做到事先計(jì)劃；然后將每日完成的工作做到逐一反饋；最后把階段數(shù)據(jù)做到自我評(píng)估、自我檢討。
 
第4單元：20招教你逼定客戶
一、思考客戶為什么一直沒(méi)有跟你簽單？
二、認(rèn)清客戶，了解阻礙客戶成交的真正成因？
三、只要思想不滑坡，方法總比困難多。
四、抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急。
五、一切盡在掌握中，你就是導(dǎo)演
六、為客戶解決問(wèn)題
七、征服客戶，發(fā)揚(yáng)螞蝗吸血的叮與吸的精神
八、避重就輕，將問(wèn)題淡化，避開。
九、假設(shè)成交法。
十、逼單就是“半推半就”。
十一、編制一個(gè)“夢(mèng)”。
十二、給客戶一些好處。
十三、放棄，當(dāng)然只是暫時(shí)的。
十四、 領(lǐng)導(dǎo)拖拉，不起積極作用，不向老總力薦。
十五、學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)聆聽。
十六、 機(jī)不可失，失不再來(lái)。
十七、抓住客戶的弱點(diǎn)，臨門一腳。
十八、把握促成簽單的時(shí)機(jī)。
十九、促使客戶做出最后決定。
二十、簽約時(shí)的注意八大事項(xiàng)，
－－【分組討論】：學(xué)員分組討論“逼定訓(xùn)練”的重要性，從中學(xué)習(xí)到如何做好必定環(huán)節(jié)的各項(xiàng)情景模擬訓(xùn)練

【學(xué)歷背景】
1、南開大學(xué) 經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)（本科）
2、北京師范大學(xué) 工商管理專業(yè)（EMBA)

【職業(yè)履歷】
1、曾在上市公司中海房地產(chǎn)擔(dān)任區(qū)域銷售總監(jiān)5年
2、曾在國(guó)內(nèi)各大院校總裁營(yíng)銷班授課及多家集團(tuán)公司擔(dān)任營(yíng)銷總顧問(wèn)
3、擁有高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、注冊(cè)房地產(chǎn)策劃師及高級(jí)講師三證資質(zhì)的中國(guó)特級(jí)講師

【授課風(fēng)格】
1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等通俗易懂有效方式；學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練；理論講授30％、實(shí)操訓(xùn)練35％、案例討論25%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10％。
2、用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤(rùn)績(jī)效。
3、運(yùn)用教練引導(dǎo)技術(shù)和心理學(xué)、神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)、催眠、右腦和NLP等心智訓(xùn)練模式，通過(guò)外力和學(xué)員內(nèi)心的碰撞，將正確的觀念轉(zhuǎn)化成為信念，讓學(xué)員學(xué)會(huì)正確方法，讓這種有效行為變成習(xí)慣，以達(dá)到知行合一的訓(xùn)練目的。

【課程介紹】
確實(shí)，在過(guò)去十年，房地產(chǎn)在中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量中的比重從未如此重要。其價(jià)格的漲幅也是令人嘆為觀止?？墒牵覀兌紵o(wú)法預(yù)知未來(lái)，無(wú)法回到過(guò)去為今天做決定。未來(lái)十年，房地產(chǎn)依然是我國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要支柱，而房地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷管控卻與過(guò)往有著翻天覆地的變化。而在今天，龐大的庫(kù)存！緊張的資金鏈！眼睜睜地看著鋼筋水泥無(wú)法變現(xiàn)！部分房企儼然已經(jīng)面對(duì)赤裸裸的“生存”問(wèn)題，如何堅(jiān)持到市場(chǎng)的春天？如何迎戰(zhàn)房地產(chǎn)的白銀十年？房地產(chǎn)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新是幫助開發(fā)企業(yè)找到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，樹立區(qū)域標(biāo)桿地位的重要手段，更是實(shí)現(xiàn)快速去化，提高資金周轉(zhuǎn)速度，確保利潤(rùn)的重要方法。所以古博老師特研發(fā)了

品牌課程一：房地產(chǎn)績(jī)效提升系列課程；
核心課程1：《新常態(tài)房企核心競(jìng)爭(zhēng)力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)秘笈、逆市強(qiáng)銷拓客殺客》
核心課程2：《中海逆市拓客強(qiáng)銷及高庫(kù)存去化系統(tǒng)策略解析---單日40億傳奇背后的營(yíng)銷革命》
當(dāng)今房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是單槍匹馬的競(jìng)爭(zhēng)，而是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)就是管理的競(jìng)爭(zhēng)，俗話說(shuō)：兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩，作為一個(gè)管理者如何管理好團(tuán)隊(duì)，讓團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效得到提升呢？
所以古博老師特研發(fā)了

品牌課程二：房地產(chǎn)管理提升系列課程；
核心課程1：《中海中高層管理績(jī)效提升系統(tǒng)》
即使我們有鋼鐵般戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，標(biāo)桿企業(yè)的先進(jìn)管理能力和工具，如果團(tuán)隊(duì)成員沒(méi)有很好的工作技能和方法，對(duì)我們房地產(chǎn)企業(yè)得命運(yùn)來(lái)說(shuō)，就如諺語(yǔ)所說(shuō)：中看不中用，團(tuán)隊(duì)成員如何中用，檢驗(yàn)中用的唯一標(biāo)準(zhǔn)是什么呢：答案就是績(jī)效，就是結(jié)果！如果提升績(jī)效，如何讓結(jié)果說(shuō)話呢？所以古博老師特研發(fā)了。

牌課程三：房地產(chǎn)營(yíng)銷提升系列課程；
核心課程1、《逆市拓客強(qiáng)銷、心智殺客、流程管理及案場(chǎng)管控訓(xùn)練營(yíng)》