新常態(tài)下房地產(chǎn)項目實戰(zhàn)沙盤模擬特訓

第一單元 沙盤概念綜述
一、什么叫沙盤
1、靜態(tài)沙盤模型
2、企業(yè)模擬沙盤：
3、Sandboxie的翻譯
4、沙盤游戲又稱箱庭游戲
二、沙盤游戲概述
我們重點要掃盲的是企業(yè)模擬沙盤（網(wǎng)絡也稱：沙盤、沙盤模擬、商戰(zhàn)沙盤、沙盤游戲、沙盤推演、企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬）。

第二單元 沙盤模擬培訓的要點
一、沙盤模擬培訓的來源
二、沙盤模擬培訓課程教學方法（形式）
三、沙盤模擬培訓特點
1、全局觀
2、直 觀
3、仿 真
4、體 驗
5高 效
四、沙盤模擬培訓特色鮮明
五、沙盤模擬培訓風靡全球
六、沙盤模擬培訓的特殊意義
1、培訓
① 提供12個標準化的沙盤工具，并在不斷開發(fā)中。主題涵蓋戰(zhàn)略、執(zhí)行、財務、銷售、營銷到生產(chǎn)運營等各個模塊；涉及經(jīng)營管理人員意識、知識、技能等各層次問題。
② 定制化課程開發(fā)
2、人才測評、選拔
3、戰(zhàn)略意識輔助工具
4、咨詢工具
【案例研究】中海地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬

第三單元 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬訓練
一、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的成本管理過程
一是確定項目開發(fā)計劃。
二是編制項目成本費用計劃，
三是遵循基本建設程序，進行項目實際操作
四是正確處理成本、市場、工程質(zhì)量、開發(fā)周期、資源、效益之間的關系
五是組織項目開發(fā)成本費用核算

二、房地產(chǎn)開發(fā)主要階段的成本控制
1、項目決策階段的成本控制。
2、規(guī)劃設計階段的成本控制。
3、施工階段的工程造價控制。
4、竣工結(jié)算階段的工程造價控制。
【小組訓練1】土地規(guī)劃報批表
【小組訓練2】動態(tài)成本跟蹤表
【小組訓練3】銷售成本明細表
【小組訓練4】營業(yè)費用明細表
【小組訓練5】利潤明細表
【實訓總結(jié)】在定性和定量之間要掌握好適當?shù)钠胶恻c，這是決策者最重要的能力也是最難掌握的能力了。我們在今后的工作中還應該更多的實踐，不斷在錯誤中找到正確的理念，不斷資深自身經(jīng)驗，尋求利益得最大化的方案。

 三、ERP沙盤模擬心得
1、生產(chǎn)規(guī)模要符合市場的需要
2.、突破原有的思維，敢于冒險——“借錢生錢，借雞生蛋”。
3、團隊協(xié)作精神與溝通最重要
4、構(gòu)建戰(zhàn)略思維
【點評與理論提升】
　　　培訓師組織每個環(huán)節(jié)的點評
　　　引導大家發(fā)言
　　　對學員的發(fā)言進行討論
　　　學員之間互動交流
　　　培訓師總結(jié)點評
　　　培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流
　　　就經(jīng)營過程出現(xiàn)的問題取得一致的結(jié)論
　　　根據(jù)當期數(shù)據(jù)預測未來經(jīng)營
　　　通過知識點的學習將問題上升到理論高度

【學歷背景】
1、南開大學 經(jīng)濟管理專業(yè)（本科）
2、北京師范大學 工商管理專業(yè)（EMBA)

【職業(yè)履歷】
1、曾在上市公司中海房地產(chǎn)擔任區(qū)域銷售總監(jiān)5年
2、曾在國內(nèi)各大院?？偛脿I銷班授課及多家集團公司擔任營銷總顧問
3、擁有高級經(jīng)濟師、注冊房地產(chǎn)策劃師及高級講師三證資質(zhì)的中國特級講師

【授課風格】
1、情景式訓練法與案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻沖擊和練習等通俗易懂有效方式；學員100%參與實操訓練；理論講授30％、實操訓練35％、案例討論25%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10％。
2、用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實戰(zhàn)訓練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤績效。
3、運用教練引導技術和心理學、神經(jīng)語言學、催眠、右腦和NLP等心智訓練模式，通過外力和學員內(nèi)心的碰撞，將正確的觀念轉(zhuǎn)化成為信念，讓學員學會正確方法，讓這種有效行為變成習慣，以達到知行合一的訓練目的。

【課程介紹】
確實，在過去十年，房地產(chǎn)在中國經(jīng)濟總量中的比重從未如此重要。其價格的漲幅也是令人嘆為觀止。可是，我們都無法預知未來，無法回到過去為今天做決定。未來十年，房地產(chǎn)依然是我國經(jīng)濟的重要支柱，而房地產(chǎn)的經(jīng)營與營銷管控卻與過往有著翻天覆地的變化。而在今天，龐大的庫存！緊張的資金鏈！眼睜睜地看著鋼筋水泥無法變現(xiàn)！部分房企儼然已經(jīng)面對赤裸裸的“生存”問題，如何堅持到市場的春天？如何迎戰(zhàn)房地產(chǎn)的白銀十年？房地產(chǎn)營銷模式的創(chuàng)新是幫助開發(fā)企業(yè)找到競爭優(yōu)勢，樹立區(qū)域標桿地位的重要手段，更是實現(xiàn)快速去化，提高資金周轉(zhuǎn)速度，確保利潤的重要方法。所以古博老師特研發(fā)了

品牌課程一：房地產(chǎn)績效提升系列課程；
核心課程1：《新常態(tài)房企核心競爭力和團隊建設秘笈、逆市強銷拓客殺客》
核心課程2：《中海逆市拓客強銷及高庫存去化系統(tǒng)策略解析---單日40億傳奇背后的營銷革命》
當今房地產(chǎn)企業(yè)競爭已經(jīng)不是單槍匹馬的競爭，而是團隊的競爭，團隊的競爭本質(zhì)就是管理的競爭，俗話說：兵熊熊一個，將熊熊一窩，作為一個管理者如何管理好團隊，讓團隊的整體績效得到提升呢？
所以古博老師特研發(fā)了

品牌課程二：房地產(chǎn)管理提升系列課程；
核心課程1：《中海中高層管理績效提升系統(tǒng)》
即使我們有鋼鐵般戰(zhàn)斗力的團隊，標桿企業(yè)的先進管理能力和工具，如果團隊成員沒有很好的工作技能和方法，對我們房地產(chǎn)企業(yè)得命運來說，就如諺語所說：中看不中用，團隊成員如何中用，檢驗中用的唯一標準是什么呢：答案就是績效，就是結(jié)果！如果提升績效，如何讓結(jié)果說話呢？所以古博老師特研發(fā)了。

牌課程三：房地產(chǎn)營銷提升系列課程；
核心課程1、《逆市拓客強銷、心智殺客、流程管理及案場管控訓練營》