房地產(chǎn)營銷
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中海逆市拓客強銷高庫存去化系統(tǒng)及拓客團隊管理八大心法
中海逆市拓客強銷高庫存去化系統(tǒng)及拓客團隊管理八大心法內(nèi)訓(xùn)基本信息:
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一單元:中海房產(chǎn)創(chuàng)新營銷系統(tǒng)核心解密
一、中海企業(yè)品牌文化剖析
1、中海品牌背后的力量
2、企業(yè)體系及發(fā)展對營銷的影響
(1)發(fā)展歷程
(2)業(yè)務(wù)布局
(3)經(jīng)營業(yè)績
(4)五代精品
(5)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)
(6)人才培養(yǎng)
(7)企業(yè)公民
(8)業(yè)績榮譽
二、營銷8大要素解密中海營銷制勝要訣
1、品牌升級定位
2、產(chǎn)品領(lǐng)先一步
3、高觸點體驗區(qū)打造
4、客戶摸排定位
5、市場研判+競品解析
6、全新渠道建設(shè)
7、高能營銷團隊
8、價格對沖策略
三、2015年下半年9大營銷趨勢展望
1、產(chǎn)品復(fù)合化=金融產(chǎn)品+地產(chǎn)產(chǎn)品
2、預(yù)算線上化移動互聯(lián)網(wǎng)占比加劇
3、互聯(lián)網(wǎng)降低房價成為可能
4、個體作用空前 從經(jīng)紀(jì)人到自媒體
5、組織機構(gòu)變革加劇
6、企業(yè)自平臺 自媒體 自電商 自社群
7、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與定制化空前比翼
8、現(xiàn)場體驗無鏈對接
9、混序成為常態(tài)
第二單元:中海高庫存原因剖析及三維調(diào)整方略-----定位精準(zhǔn) 高附加值
一、高庫存產(chǎn)生的原因分析
(一)成交率低的高庫存原因剖析
1、價格體系
2、價值體系
3、銷售體系
(二)來訪量低的高庫存分析
1、自然來訪量
2、渠道來訪量
3、老帶新量
(三)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異的高庫存分析
1、各類產(chǎn)品成交率
2、各類產(chǎn)品客戶量
3、各類產(chǎn)品價格體系
4、各類產(chǎn)品地域客戶心理抗性
二、高庫存3維測評調(diào)整方略及實戰(zhàn)解析
1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)銷售情況分析維度及應(yīng)對實戰(zhàn)解析
2、客群結(jié)構(gòu)銷售情況分析維度及應(yīng)對實戰(zhàn)解析
3、各渠道客群來訪量情況分析維度及應(yīng)對實戰(zhàn)解析
案例:通過中海發(fā)糧票行動方案,讓我們讀懂房地產(chǎn)的新拓客思維!
總結(jié):本單元以提升營銷人員客觀看待中海項目的銷勢及從數(shù)據(jù)分析上對整體市場的信心激勵。
第三單元:中海及碧桂園等系統(tǒng)解決高庫存案例賞析及融創(chuàng)破解高庫存核心策略解析
一、中海破解高庫存去化的案例賞析
【中海華山瓏城】單日銷售40億元背后的營銷革命
1、定位形象包裝
2、拓銷結(jié)合模式
3、高端資源整合破局
4、產(chǎn)品價值體系的創(chuàng)新梳理
【碧桂園禪城項目】案例解析
1、搭建渠道平臺
2、嚴(yán)控案場管理
3、高額獎勵機制
4、營銷為中心
二、中海破解高庫存核心策略解析
1、產(chǎn)品價值體系重塑/形象包裝優(yōu)化
2、產(chǎn)品價格體系的梳理和優(yōu)化
3、狼性銷售團隊的打造
4、渠道建設(shè)的深化開展
5、高激勵高競爭的獎懲體系
6、營銷為中心的全員貫徹
案例:以中海.濟南華山瓏城項目的產(chǎn)品線案例剖析,讓大家看懂“文科看萬科,工科看中海”;
總結(jié):本單元重點介紹中海項目從資源疊加式的營銷思路轉(zhuǎn)變到接觸式營銷模式變革,從而為企業(yè)帶來利益和效率提升。
第四單元:中海房產(chǎn)逆勢強銷之渠道為王
一、2014年中海房企渠道核心戰(zhàn)略
1、渠道核心關(guān)鍵詞
2、渠道的組織架構(gòu)
3、渠道的激勵方式
二、中海產(chǎn)品力-----定位精準(zhǔn) 高附加值
1、產(chǎn)品配比:定位主流,配比合理
2、戶型設(shè)計:強化功能和舒適性
3、景觀資源:山湖景觀利用最大化
4、附加值:做足附加值,提升溢價
5、配套資源的提前引入
6、價值傳遞:全觸點式的價值營銷
三、客儲力-------人的解放 以拓客儲備為中心
1、客儲的革新
(1)營銷資源的精細(xì)化管理
(2)客儲動作的個性化管理
(3)傳統(tǒng)營銷推廣模式分析
2、中海拓客戰(zhàn)術(shù)突圍
(1)如何進(jìn)行項目團隊組建框架及人數(shù)安排
(2)如何進(jìn)行營銷費用分配
(3)如何進(jìn)行知識工作者的管理
(4)如何進(jìn)行策劃師積極性的調(diào)動
(5)如何進(jìn)行拓客團隊的“饑餓游戲”
(6)如何進(jìn)行拓客團隊的“暗箱打開”
(7)如何設(shè)立公共策劃團隊并賦予其“政府職能”
3、內(nèi)部代理模式及微信自媒體的運用
1、內(nèi)部代理制:4-6支銷售團隊業(yè)績PK規(guī)則
2、如何調(diào)動客戶的積極性
3、微營銷的線下突圍
案例1:讓濟南全市1/4的人來華山瓏城
案例2:中海老業(yè)主只要到訪華山項目即可獲得200元物業(yè)費抵用券.
總結(jié)來看,中海華山瓏城的營銷一方面“接地氣”,通過營銷資源的精細(xì)化管理,將大部分精力轉(zhuǎn)到與客戶的接觸層面,以提高轉(zhuǎn)化率作為目標(biāo),所有的營銷動作都圍繞客戶而進(jìn)行;另一方面“盡人事”,對團隊進(jìn)行個性化、扁平化管理,最大限度的調(diào)動拓客、銷售、客戶的積極性。
第五單元:銷售力-------客戶仔細(xì)摸排+價格精準(zhǔn)制定
一、客戶摸排的目的與方法
1、傳統(tǒng)的銷售管理誤區(qū)
2、摸排的目的
3、態(tài)度不等于行為
4、以問題解決為導(dǎo)向的客戶摸排
二、中海項目價格定制的原則和方法
1、高轉(zhuǎn)籌率是價格制定的成功
2、最終價格如何形成
3、價格制定的主要步驟
三、中海大開盤操作秘籍--加大帶寬 簡化流程
引言:中海開盤一直強調(diào),大氛圍、快速度、準(zhǔn)確率這三個開盤的要素!
武器一、氛圍控制
1、利用羊群效應(yīng) 一、中海企業(yè)品牌文化剖析
1、中海品牌背后的力量
2、企業(yè)體系及發(fā)展對營銷的影響
(1)發(fā)展歷程
(2)業(yè)務(wù)布局
(3)經(jīng)營業(yè)績
(4)五代精品
(5)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)
(6)人才培養(yǎng)
(7)企業(yè)公民
(8)業(yè)績榮譽
二、營銷8大要素解密中海營銷制勝要訣
1、品牌升級定位
2、產(chǎn)品領(lǐng)先一步
3、高觸點體驗區(qū)打造
4、客戶摸排定位
5、市場研判+競品解析
6、全新渠道建設(shè)
7、高能營銷團隊
8、價格對沖策略
三、2015年下半年9大營銷趨勢展望
1、產(chǎn)品復(fù)合化=金融產(chǎn)品+地產(chǎn)產(chǎn)品
2、預(yù)算線上化移動互聯(lián)網(wǎng)占比加劇
3、互聯(lián)網(wǎng)降低房價成為可能
4、個體作用空前 從經(jīng)紀(jì)人到自媒體
5、組織機構(gòu)變革加劇
6、企業(yè)自平臺 自媒體 自電商 自社群
7、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化與定制化空前比翼
8、現(xiàn)場體驗無鏈對接
9、混序成為常態(tài)
第二單元:中海高庫存原因剖析及三維調(diào)整方略-----定位精準(zhǔn) 高附加值
一、高庫存產(chǎn)生的原因分析
(一)成交率低的高庫存原因剖析
1、價格體系
2、價值體系
3、銷售體系
(二)來訪量低的高庫存分析
1、自然來訪量
2、渠道來訪量
3、老帶新量
(三)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異的高庫存分析
1、各類產(chǎn)品成交率
2、各類產(chǎn)品客戶量
3、各類產(chǎn)品價格體系
4、各類產(chǎn)品地域客戶心理抗性
二、高庫存3維測評調(diào)整方略及實戰(zhàn)解析
1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)銷售情況分析維度及應(yīng)對實戰(zhàn)解析
2、客群結(jié)構(gòu)銷售情況分析維度及應(yīng)對實戰(zhàn)解析
3、各渠道客群來訪量情況分析維度及應(yīng)對實戰(zhàn)解析
案例:通過中海發(fā)糧票行動方案,讓我們讀懂房地產(chǎn)的新拓客思維!
總結(jié):本單元以提升營銷人員客觀看待中海項目的銷勢及從數(shù)據(jù)分析上對整體市場的信心激勵。
第三單元:中海及碧桂園等系統(tǒng)解決高庫存案例賞析及融創(chuàng)破解高庫存核心策略解析
一、中海破解高庫存去化的案例賞析
【中海華山瓏城】單日銷售40億元背后的營銷革命
1、定位形象包裝
2、拓銷結(jié)合模式
3、高端資源整合破局
4、產(chǎn)品價值體系的創(chuàng)新梳理
【碧桂園禪城項目】案例解析
1、搭建渠道平臺
2、嚴(yán)控案場管理
3、高額獎勵機制
4、營銷為中心
二、中海破解高庫存核心策略解析
1、產(chǎn)品價值體系重塑/形象包裝優(yōu)化
2、產(chǎn)品價格體系的梳理和優(yōu)化
3、狼性銷售團隊的打造
4、渠道建設(shè)的深化開展
5、高激勵高競爭的獎懲體系
6、營銷為中心的全員貫徹
案例:以中海.濟南華山瓏城項目的產(chǎn)品線案例剖析,讓大家看懂“文科看萬科,工科看中海”;
總結(jié):本單元重點介紹中海項目從資源疊加式的營銷思路轉(zhuǎn)變到接觸式營銷模式變革,從而為企業(yè)帶來利益和效率提升。
第四單元:中海房產(chǎn)逆勢強銷之渠道為王
一、2014年中海房企渠道核心戰(zhàn)略
1、渠道核心關(guān)鍵詞
2、渠道的組織架構(gòu)
3、渠道的激勵方式
二、中海產(chǎn)品力-----定位精準(zhǔn) 高附加值
1、產(chǎn)品配比:定位主流,配比合理
2、戶型設(shè)計:強化功能和舒適性
3、景觀資源:山湖景觀利用最大化
4、附加值:做足附加值,提升溢價
5、配套資源的提前引入
6、價值傳遞:全觸點式的價值營銷
三、客儲力-------人的解放 以拓客儲備為中心
1、客儲的革新
(1)營銷資源的精細(xì)化管理
(2)客儲動作的個性化管理
(3)傳統(tǒng)營銷推廣模式分析
2、中海拓客戰(zhàn)術(shù)突圍
(1)如何進(jìn)行項目團隊組建框架及人數(shù)安排
(2)如何進(jìn)行營銷費用分配
(3)如何進(jìn)行知識工作者的管理
(4)如何進(jìn)行策劃師積極性的調(diào)動
(5)如何進(jìn)行拓客團隊的“饑餓游戲”
(6)如何進(jìn)行拓客團隊的“暗箱打開”
(7)如何設(shè)立公共策劃團隊并賦予其“政府職能”
3、內(nèi)部代理模式及微信自媒體的運用
1、內(nèi)部代理制:4-6支銷售團隊業(yè)績PK規(guī)則
2、如何調(diào)動客戶的積極性
3、微營銷的線下突圍
案例1:讓濟南全市1/4的人來華山瓏城
案例2:中海老業(yè)主只要到訪華山項目即可獲得200元物業(yè)費抵用券.
總結(jié)來看,中海華山瓏城的營銷一方面“接地氣”,通過營銷資源的精細(xì)化管理,將大部分精力轉(zhuǎn)到與客戶的接觸層面,以提高轉(zhuǎn)化率作為目標(biāo),所有的營銷動作都圍繞客戶而進(jìn)行;另一方面“盡人事”,對團隊進(jìn)行個性化、扁平化管理,最大限度的調(diào)動拓客、銷售、客戶的積極性。
第五單元:銷售力-------客戶仔細(xì)摸排+價格精準(zhǔn)制定
一、客戶摸排的目的與方法
1、傳統(tǒng)的銷售管理誤區(qū)
2、摸排的目的
3、態(tài)度不等于行為
4、以問題解決為導(dǎo)向的客戶摸排
二、中海項目價格定制的原則和方法
1、高轉(zhuǎn)籌率是價格制定的成功
2、最終價格如何形成
3、價格制定的主要步驟
三、中海大開盤操作秘籍--加大帶寬 簡化流程
引言:中海開盤一直強調(diào),大氛圍、快速度、準(zhǔn)確率這三個開盤的要素!
武器一、氛圍控制
2、速度極致==工作前置 加大帶寬
武器二、應(yīng)急預(yù)案--- 一切做最壞打算
1、亮點一 實戰(zhàn)演習(xí)
2、亮點二 簽約通道
3、亮點三 不同崗位的服裝
--【案例分享】:中海項目的開盤過程中有哪些優(yōu)點,那些缺點,給我們什么啟發(fā)?
--【分組討論】:學(xué)員討論在討論中海的“極度簡單開盤流程”,從中看到中海和別的開發(fā)商運營項目有何不同
第六單元:中海創(chuàng)房產(chǎn)逆勢強銷之拓客秘殺技
一、2014年中海熱銷項目復(fù)評
1、數(shù)字背后的數(shù)字
2、互聯(lián)網(wǎng)思維下的營銷理念的革新
3、顛覆傳統(tǒng)營銷方式--人性的解放
4、項目熱銷的三個要素--產(chǎn)品力+客儲力+銷售力
5、營銷歷程
6、營銷總控
7、成功邏輯之產(chǎn)品力
8、成功邏輯之儲客力
9、成功邏輯之銷售力
10、項目熱銷背后的思考
二、中海房地產(chǎn)渠道戰(zhàn)十大經(jīng)驗分享
1、如何設(shè)定合理的拓客目標(biāo)?
2、拓客區(qū)域一般怎么劃分?
3、目前看來什么樣的拓客方式最有效果?
4、拓客收網(wǎng),散客隨到隨收?
5、線上如何配合線下拓客?
6、拓客費用是單獨列支還是?
7、拓客對小公司來說,又如何去做?
8、企業(yè)拜訪開拓,應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)?
9、針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)如何拓客?
10、如何防止置業(yè)顧問損害公司利益?
三、中海全渠道營銷的核心解密
一核:【核心團隊打造】
我是一切之根源
1、人員招聘和組建4大策略
2、拓客團隊底薪及提成獎金分配策略
3、精神物質(zhì)激勵7大策略
4、嚴(yán)格4大監(jiān)督督導(dǎo)制度
5、拓客績效3大考核制度
6、晉升和淘汰3大執(zhí)行機制
雙控:【目標(biāo)管控】
第一控:目的性極強
第二控:階段目標(biāo)分解
四案、4大暖場活動策略及方案
1、吃:巴西燒烤使用最多的活動
2、喝:雞尾酒高端大氣上檔次
3、玩:戰(zhàn)拉斯維加斯容易上癮
4、樂:踩氣球低成本高刺激
七略:【拓客方略,優(yōu)化傳統(tǒng)方法+創(chuàng)新營銷思路,讓拓客量倍增200%以上】
第一略:CALL客
1、資源獲取方法解析
2、目標(biāo)計劃安排
3、口徑撰寫技巧
4、CALL客實戰(zhàn)技巧
5、數(shù)據(jù)管控模式
【數(shù)據(jù)包】CALL客的9大使用系統(tǒng)數(shù)據(jù)包分享
第二略:動線攔截
1、攔截范圍的選擇
2、攔截的6種手段
3、攔截的時間選擇
4、攔截的執(zhí)行技巧
第三略:派單、巡拓展
1、派單、巡展地點選擇的5大策略
2、派單形式的創(chuàng)新執(zhí)行案
3、派單廣告設(shè)計的創(chuàng)新
4、高效派單的6種策略
5、管理小蜜蜂的系統(tǒng)方案
6、如何內(nèi)網(wǎng)、論壇宣傳
7、食堂擺展的方式方法
8、宣講會的方式方法
9、活動的植入方式
10、通訊錄的獲取方式
【案例】關(guān)鍵圈層大客戶的維護(hù)方案----碧桂園大客戶分享
第四略:老帶新創(chuàng)新
1、老帶新的4種緣由
2、老客戶維護(hù)6步法
3、老客戶情感公關(guān)的6大策略
第五略:異業(yè)聯(lián)盟創(chuàng)新
1、異業(yè)聯(lián)盟5種創(chuàng)新執(zhí)行方案
2、異業(yè)聯(lián)盟整合的8大階梯步驟
第六略:中介分銷創(chuàng)新
1、中介分銷的3大啟示
2、中介分銷的6鐘資源獲取方式
3、中介分銷積極性的4種調(diào)動策略
第七略:移動及pc端互聯(lián)網(wǎng)+金融創(chuàng)新拓客
1、QQ群
2、百度競價排名
3、微信平臺
4、線上資源
5、眾籌模式
6、企業(yè)內(nèi)網(wǎng)
【案例】大連萬達(dá)眾籌模式的解析
【案例】快錢牽手遠(yuǎn)洋 易居攜手恒大火爆蓄客
八法 【拓客團隊管理八大心法】
心法一 定事件、排時間、布人力
心法二 每日量化工作指標(biāo)
心法四 早會與晚會制度
心法五 簽到與簽退制度
心法六 制定拓客標(biāo)準(zhǔn)銷售說辭模板
心法七 及時分享 提供糧草
心法八 獎懲嚴(yán)明 犒賞三軍
--【案例分享】:根據(jù)中海的項目拓客七略我們看自己的項目拓客時時有哪些作的不到位呢?
--【分組討論】:學(xué)員討論針對鄭州某項目拓客預(yù)案中還需要完善的?
--【總結(jié)提升】:通過營銷資源的精細(xì)化管理,將大部分精力轉(zhuǎn)到與客戶的接觸層面,以提高轉(zhuǎn)化率作為目標(biāo),所有的營銷動作都圍繞客戶發(fā)現(xiàn)和到訪成交而進(jìn)行!
講師 古博 介紹
【學(xué)歷背景】
1、南開大學(xué) 經(jīng)濟管理專業(yè)(本科)
2、北京師范大學(xué) 工商管理專業(yè)(EMBA)
【職業(yè)履歷】
1、曾在上市公司中海房地產(chǎn)擔(dān)任區(qū)域銷售總監(jiān)5年
2、曾在國內(nèi)各大院??偛脿I銷班授課及多家集團公司擔(dān)任營銷總顧問
3、擁有高級經(jīng)濟師、注冊房地產(chǎn)策劃師及高級講師三證資質(zhì)的中國特級講師
【授課風(fēng)格】
1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等通俗易懂有效方式;學(xué)員100%參與實操訓(xùn)練;理論講授30%、實操訓(xùn)練35%、案例討論25%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10%。
2、用“心”和自身態(tài)度,用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實戰(zhàn)訓(xùn)練,真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤績效。
3、運用教練引導(dǎo)技術(shù)和心理學(xué)、神經(jīng)語言學(xué)、催眠、右腦和NLP等心智訓(xùn)練模式,通過外力和學(xué)員內(nèi)心的碰撞,將正確的觀念轉(zhuǎn)化成為信念,讓學(xué)員學(xué)會正確方法,讓這種有效行為變成習(xí)慣,以達(dá)到知行合一的訓(xùn)練目的。
【課程介紹】
確實,在過去十年,房地產(chǎn)在中國經(jīng)濟總量中的比重從未如此重要。其價格的漲幅也是令人嘆為觀止??墒?,我們都無法預(yù)知未來,無法回到過去為今天做決定。未來十年,房地產(chǎn)依然是我國經(jīng)濟的重要支柱,而房地產(chǎn)的經(jīng)營與營銷管控卻與過往有著翻天覆地的變化。而在今天,龐大的庫存!緊張的資金鏈!眼睜睜地看著鋼筋水泥無法變現(xiàn)!部分房企儼然已經(jīng)面對赤裸裸的“生存”問題,如何堅持到市場的春天?如何迎戰(zhàn)房地產(chǎn)的白銀十年?房地產(chǎn)營銷模式的創(chuàng)新是幫助開發(fā)企業(yè)找到競爭優(yōu)勢,樹立區(qū)域標(biāo)桿地位的重要手段,更是實現(xiàn)快速去化,提高資金周轉(zhuǎn)速度,確保利潤的重要方法。所以古博老師特研發(fā)了
品牌課程一:房地產(chǎn)績效提升系列課程;
核心課程1:《新常態(tài)房企核心競爭力和團隊建設(shè)秘笈、逆市強銷拓客殺客》
核心課程2:《中海逆市拓客強銷及高庫存去化系統(tǒng)策略解析---單日40億傳奇背后的營銷革命》
當(dāng)今房地產(chǎn)企業(yè)競爭已經(jīng)不是單槍匹馬的競爭,而是團隊的競爭,團隊的競爭本質(zhì)就是管理的競爭,俗話說:兵熊熊一個,將熊熊一窩,作為一個管理者如何管理好團隊,讓團隊的整體績效得到提升呢?
所以古博老師特研發(fā)了
品牌課程二:房地產(chǎn)管理提升系列課程;
核心課程1:《中海中高層管理績效提升系統(tǒng)》
即使我們有鋼鐵般戰(zhàn)斗力的團隊,標(biāo)桿企業(yè)的先進(jìn)管理能力和工具,如果團隊成員沒有很好的工作技能和方法,對我們房地產(chǎn)企業(yè)得命運來說,就如諺語所說:中看不中用,團隊成員如何中用,檢驗中用的唯一標(biāo)準(zhǔn)是什么呢:答案就是績效,就是結(jié)果!如果提升績效,如何讓結(jié)果說話呢?所以古博老師特研發(fā)了。
牌課程三:房地產(chǎn)營銷提升系列課程;
核心課程1、《逆市拓客強銷、心智殺客、流程管理及案場管控訓(xùn)練營》
1、南開大學(xué) 經(jīng)濟管理專業(yè)(本科)
2、北京師范大學(xué) 工商管理專業(yè)(EMBA)
【職業(yè)履歷】
1、曾在上市公司中海房地產(chǎn)擔(dān)任區(qū)域銷售總監(jiān)5年
2、曾在國內(nèi)各大院??偛脿I銷班授課及多家集團公司擔(dān)任營銷總顧問
3、擁有高級經(jīng)濟師、注冊房地產(chǎn)策劃師及高級講師三證資質(zhì)的中國特級講師
【授課風(fēng)格】
1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等通俗易懂有效方式;學(xué)員100%參與實操訓(xùn)練;理論講授30%、實操訓(xùn)練35%、案例討論25%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10%。
2、用“心”和自身態(tài)度,用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實戰(zhàn)訓(xùn)練,真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤績效。
3、運用教練引導(dǎo)技術(shù)和心理學(xué)、神經(jīng)語言學(xué)、催眠、右腦和NLP等心智訓(xùn)練模式,通過外力和學(xué)員內(nèi)心的碰撞,將正確的觀念轉(zhuǎn)化成為信念,讓學(xué)員學(xué)會正確方法,讓這種有效行為變成習(xí)慣,以達(dá)到知行合一的訓(xùn)練目的。
【課程介紹】
確實,在過去十年,房地產(chǎn)在中國經(jīng)濟總量中的比重從未如此重要。其價格的漲幅也是令人嘆為觀止??墒?,我們都無法預(yù)知未來,無法回到過去為今天做決定。未來十年,房地產(chǎn)依然是我國經(jīng)濟的重要支柱,而房地產(chǎn)的經(jīng)營與營銷管控卻與過往有著翻天覆地的變化。而在今天,龐大的庫存!緊張的資金鏈!眼睜睜地看著鋼筋水泥無法變現(xiàn)!部分房企儼然已經(jīng)面對赤裸裸的“生存”問題,如何堅持到市場的春天?如何迎戰(zhàn)房地產(chǎn)的白銀十年?房地產(chǎn)營銷模式的創(chuàng)新是幫助開發(fā)企業(yè)找到競爭優(yōu)勢,樹立區(qū)域標(biāo)桿地位的重要手段,更是實現(xiàn)快速去化,提高資金周轉(zhuǎn)速度,確保利潤的重要方法。所以古博老師特研發(fā)了
品牌課程一:房地產(chǎn)績效提升系列課程;
核心課程1:《新常態(tài)房企核心競爭力和團隊建設(shè)秘笈、逆市強銷拓客殺客》
核心課程2:《中海逆市拓客強銷及高庫存去化系統(tǒng)策略解析---單日40億傳奇背后的營銷革命》
當(dāng)今房地產(chǎn)企業(yè)競爭已經(jīng)不是單槍匹馬的競爭,而是團隊的競爭,團隊的競爭本質(zhì)就是管理的競爭,俗話說:兵熊熊一個,將熊熊一窩,作為一個管理者如何管理好團隊,讓團隊的整體績效得到提升呢?
所以古博老師特研發(fā)了
品牌課程二:房地產(chǎn)管理提升系列課程;
核心課程1:《中海中高層管理績效提升系統(tǒng)》
即使我們有鋼鐵般戰(zhàn)斗力的團隊,標(biāo)桿企業(yè)的先進(jìn)管理能力和工具,如果團隊成員沒有很好的工作技能和方法,對我們房地產(chǎn)企業(yè)得命運來說,就如諺語所說:中看不中用,團隊成員如何中用,檢驗中用的唯一標(biāo)準(zhǔn)是什么呢:答案就是績效,就是結(jié)果!如果提升績效,如何讓結(jié)果說話呢?所以古博老師特研發(fā)了。
牌課程三:房地產(chǎn)營銷提升系列課程;
核心課程1、《逆市拓客強銷、心智殺客、流程管理及案場管控訓(xùn)練營》
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