狼性銷售人員應具備的心態(tài)與能力

一、 推動你做決定的背后力量
1、  心態(tài)的重要性
1)   情緒ABC理論
2)   信念、價值觀、規(guī)則
3)   信念的作用
4)   你所相信的決定了你所擁有的
5)   你對自己的現(xiàn)狀是100%滿意嗎？
6)   人的認識是片面的

2、  如何改變信念
1)   信念的桌面理論
2)   重新架構(gòu)法
3)   改變舊信念的五個步驟

二、 銷售人員心態(tài)挑戰(zhàn)
1、  6C環(huán)境對銷售人員提出了更高要求

2、  銷售人員面臨的六大挑戰(zhàn)

3、  銷售人員的四大惡習
1)   推卸責任
2)   不會 “受”權(quán)
3)   “做任務(wù)”而不是“做結(jié)果”
4)   喜歡搞“小團隊”而不是“大團隊”

三、 認識你的態(tài)度
1、  態(tài)度和能力的關(guān)系

2、  心態(tài)具有多大的力量呢？
1)   心態(tài)影響能力
2)   關(guān)于心態(tài)有哪些作用
3)   秀才趕考的故事

3、  什么是積極態(tài)度？
1)   積極態(tài)度和消極態(tài)度的三個特征
2)   故事：態(tài)度與行為
3)   態(tài)度的形成

4、  樹立積極的信念
1)   他是誰？
2)   樹立積極的信念

四、 狼性銷售必修職業(yè)理念
1、  態(tài)度決定一切
2、  優(yōu)秀的人不抱怨
3、  我是獨一無二的
4、  反省自我——我是一切的根源
5、  不要“自我設(shè)限”
6、  溝通就是互動——山不過來我過去
7、  “差一點”與“差一大截”
8、  要想天助，首先要自助
9、  困難和挫折讓我成長
行動重于一切!!!

中華企管培訓網(wǎng)特聘講師
汽車與工業(yè)品營銷專家
營銷與管理實戰(zhàn)專家
PTT國際認證培訓師
多家廣告?zhèn)髅焦竞匣锶?/strong>
曾任汽車公司銷售總監(jiān)、總助
多家管理咨詢公司顧問
 
工作經(jīng)歷及背景：
　　吳昌鴻老師擁有多年一線工作實戰(zhàn)經(jīng)驗，八年中高層管理經(jīng)驗，豐富的授課經(jīng)驗。曾任職文化傳媒總經(jīng)理、汽車公司銷售總監(jiān)。吳老師任職汽車公司期間企業(yè)銷售額翻了十多倍，在競爭日趨激烈的環(huán)境下連續(xù)多年銷量大幅增長，銷售模式從單一化向綜合化發(fā)展，銷售渠道分布廣泛且合作穩(wěn)定。大部分銷售渠道都是吳老師考察、篩選并建立起來的，隨著市場的需求變化，吳老師積極推進企業(yè)的營銷工作轉(zhuǎn)型，建立并完善了直銷和大客戶銷售的系統(tǒng)。吳老師很多營銷理念在實踐中發(fā)展、升華，已經(jīng)讓很多學員受益匪淺。
　　吳昌鴻老師一直在學習借鑒國內(nèi)外的前沿營銷與管理的理論和實戰(zhàn)方法，與各領(lǐng)域營銷與管理專家進行溝通交流。并通過實踐不斷完善、提高。堅持把各種營銷與管理方法論與實踐深入結(jié)合起來。用最具實踐價值的課程來指導更多的職場精英。讓他們少走彎路、掌握技巧、樹立積極心態(tài)，更高效率的提升工作業(yè)績。把紛繁眾多的知識和理論演繹成科學、實戰(zhàn)的方法、工具、流程，讓學員即學即用。
　　本著源于實踐高于實踐的原則，吳老師善于把一個個原來還擺在學員們面前的難題、困惑講解的讓他們醍醐灌頂，讓學員知其然，還要知其所以然。吳老師在講課過程中始終強調(diào)“有道、有料、有趣、有效”的講課原則，通過生動的案例分析、經(jīng)典的游戲、情景演練使課程寓教于樂，培訓效果非常突出。