金牌銷售員心態(tài)塑造

前    言
  為什么很多人員不喜歡甚至討厭做銷售？
  為什么銷售人員一遇到拒絕就失去信心？
  為什么銷售人員無法與顧客良好的溝通？
  為什么銷售人員的成長速度總是那么慢？
  為什么銷售人員的銷售目標(biāo)總是無法達(dá)成？

課程類別：銷售心態(tài)、積極心態(tài)、感恩心態(tài)
培訓(xùn)對象：全體銷售人員
培訓(xùn)形式：專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論
培訓(xùn)時間：一天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時

培訓(xùn)目標(biāo)和效果
  樹立正確的銷售意識
  確立正確的工作態(tài)度和積極的思維方式
  改變銷售員面對困難時的消極思想，培養(yǎng)積極、付出的心態(tài)
  如何堅持正確的價值導(dǎo)向，杜絕討價還價
  如何保持持續(xù)的銷售激情
  如何更有效的團(tuán)隊協(xié)作
  如何設(shè)定清晰可行的銷售目標(biāo)
  感恩是銷售之本

課程綱要
第一部分：認(rèn)識銷售 
1、 正確看待銷售問題、銷售困難和銷售挫折
 何謂困難？何謂挫折？
 如何看待這些困難和挫折！

2、 發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會和成長機(jī)會
 機(jī)會是怎么來的？
 為何總有人抱怨沒有機(jī)會？
 為何機(jī)會總不降臨呢？
 機(jī)會來自準(zhǔn)備——發(fā)現(xiàn)機(jī)會
 機(jī)會來自表現(xiàn)——爭取機(jī)會
 機(jī)會來自責(zé)任和勇氣——創(chuàng)造機(jī)會

3、 銷售就是毅力、就是忍耐、就是孤獨(dú)
 成功銷售來自堅持
 銷售中沒有失敗，唯一的失敗就是你選擇了放棄
 我們要堅持每天進(jìn)步1%
 成功者就是，站起比來跌倒多一次

4、 把“銷售”銷售給自己
 拒絕=成功
 收入不穩(wěn)定，才有高收入！
 銷售是世界上最光榮的工作！
 每一個人都是推銷員，任何行業(yè)都需要銷售技巧！
 不成功的兩大原因：不學(xué)習(xí)、不行動！

5、 把自己銷售給自己
 相信自己、喜歡自己、接受自己、承認(rèn)自己、疼愛自己
 要做就做最好的

第二部分：付出與回報
1、怎樣看待銷售中的付出
 為何付出沒回報？
 為何付出很多了還沒見回報？
 我們在付出和服務(wù)中成長！
 銷售結(jié)果，業(yè)績好壞，都是必然——一切都是因果
 銷售定律：非凡的付出必有非凡的回報

2、主動學(xué)習(xí)、隨時學(xué)習(xí)
 學(xué)習(xí)與收入的關(guān)系
 學(xué)習(xí)的關(guān)鍵、與內(nèi)容
 良性的銷售思路
 磨刀不誤砍柴功
 我們要學(xué)就和第一名學(xué)
 我們要在最頂尖的環(huán)境下學(xué)習(xí)
 我們要學(xué)習(xí)成功者的行為、信念和策略

3、學(xué)習(xí)改變
 公司最大的成本是：沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練就上崗的員工！
 業(yè)績不好歸根結(jié)底只有一個原因：學(xué)習(xí)不夠！
 有兩種羊會被吃掉：懶羊 跑得慢
 “鷹之重生”帶給我們的啟示
 成功最快的方法：復(fù)制
4、不為金錢而工作，努力追求薪水之外東西，錢就大量的向你涌來

第三部分：持續(xù)的銷售激情
1、為何我們總喜歡抱怨？
 停止依賴和托付——我們要培養(yǎng)獨(dú)立商業(yè)人格
 我們要停止抱怨、解決問題；
 事情變好之前，我們自己要先變好
 我們跳槽于事無補(bǔ)——自己才是一切根源

2、堅定銷售信念、超凡銷售自信
 每個人都具備成功的天賦
 沒有失敗只有學(xué)習(xí)和成長
 銷售中的每份努力都會得到倍增的回收
 過去不等于未來
 凡事發(fā)生必有其原因
 任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義
 如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心

3、濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情
 興趣是最好的老師，是動力的源泉
 選你所愛的愛你所選的！干一行，愛一行！
 你要看到你工作的價值機(jī)會意義
 只有深愛著公司和產(chǎn)品你才能做好
 我愛銷售

4、積極的心態(tài)
 銷售溝通與自我溝通
 自我溝通的三個問題
 銷售員：積極心態(tài)與消極心態(tài)在業(yè)績上的巨大差異
 銷售人員不自信的原因有哪些？
 成功的秘訣：“相信自己”—勵志故事
5、我們不為失敗找借口、要為成功找方法

第四部分：堅定清晰的銷售目標(biāo)
1、清晰的銷售夢想、堅定的銷售目標(biāo)
 為何我們的動力不能持久？
 人類因為夢想而偉大
 人生因為銷售夢想而精彩
 銷售沒有不可能
 銷售上人人都可以夢想成真
 銷售人生區(qū)別：有無夢想，及夢想的標(biāo)準(zhǔn)
 成功銷售一定有原因，失敗一定有方法。
 沒有不可能——只是暫時沒找到方法
2、如何設(shè)定銷售目標(biāo)
3、如何劃分銷售目標(biāo)

第五部分：全力以赴、大量行動
1、凡事需要主動！
 我們要挑戰(zhàn)工作壓力
 我們要學(xué)會自覺主動思考
 我們要養(yǎng)成每天多做一點(diǎn)點(diǎn)的習(xí)慣
 我們要主動進(jìn)行個人修煉

2、強(qiáng)烈成交欲望、堅定達(dá)成目標(biāo)
 為何月初定目標(biāo)，信心百倍，月末很緊張？
 想要成交，和一定要成交的區(qū)別
 人類一切源動力：追求快樂，逃避痛苦
 痛苦力量比快樂的力量大4倍，
 人不改變是痛苦不夠大。
 如何培養(yǎng)強(qiáng)烈欲望和堅定的決心？
 成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情

3、主控銷售生涯、主動出擊、
 我是一切的根源
 你要對自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任
 停止抱怨，杜絕借口，解決問題，
 要讓業(yè)績變好之前，先要自己變好
 如果環(huán)境無法改變，我們就改變自己
 主動出擊創(chuàng)造業(yè)績
 事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責(zé)

4、全力以赴、大量行動
 銷售努力的前提是方向正確、方法正確
 你努力但沒得到你要的，是你付出的還不夠
 非凡的付出、非凡的回報、
 拒絕借口
 任何人成功的法則：堅持到底
 成功銷售的秘訣：只找方法,不找借口!

第六部分：團(tuán)隊協(xié)作
 沒有完美的個人，只有完美的銷售團(tuán)隊
 融入銷售團(tuán)隊生活
 團(tuán)隊第一,個人第二
 尊重關(guān)愛團(tuán)隊每位成員

第七部分：感恩之心做事，感恩之心做人
1. 成功是靠別人---要懂得感恩!
2. 感恩的越多得到的就越多
3. 銷售成功的秘訣: 去除抱怨 建立感恩
4. 常懷感恩的心 多講感恩的話 多做感恩的事
5. 感恩一切!愛和感恩是做銷售做的能量和力量!
6. 感恩之心做事，感恩之心做人
 感恩大自然的福佑
 感恩父母的養(yǎng)育，
 感恩師長的教誨，
 感恩老板之栽培
 感恩同事之互助

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗
    從事銷售13年從一線銷售員做到大區(qū)經(jīng)理，營銷總監(jiān)，營銷總經(jīng)理，卓著的工作業(yè)績和扎實(shí)的理論功底使吳老師在銷售技能提升、渠道開發(fā)管理，經(jīng)銷商培訓(xùn)等領(lǐng)域擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗。

授課風(fēng)格
    吳老師授課采用講授、啟發(fā)式教學(xué)、沙盤演練、小組討論等方式，系統(tǒng)并有針對性地進(jìn)行輔導(dǎo)，讓人感到耳目一新，眼前一亮，與學(xué)員產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴!  使學(xué)員能在短時間內(nèi)掌握最實(shí)用的方法和技能，全面提升解決問題的能力。

    以特有的輕松、幽默，富有感性色彩的授課風(fēng)格，從培訓(xùn)中領(lǐng)悟營銷的真諦，一次學(xué)習(xí)，終身受益。在授課中解決學(xué)員實(shí)際工作中所遇到的問題，并給予實(shí)用的工具和方法，達(dá)到即學(xué)即用。

擅長領(lǐng)域
渠道營銷、大客戶營銷、營銷策略、銷售管理、銷售談判、銷售技巧
渠道培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)、銷售員培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)
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