銷售技巧
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金牌銷售員心態(tài)塑造
金牌銷售員心態(tài)塑造內(nèi)訓(xùn)基本信息:
前 言
為什么很多人員不喜歡甚至討厭做銷售?
為什么銷售人員一遇到拒絕就失去信心?
為什么銷售人員無法與顧客良好的溝通?
為什么銷售人員的成長速度總是那么慢?
為什么銷售人員的銷售目標(biāo)總是無法達(dá)成?
課程類別:銷售心態(tài)、積極心態(tài)、感恩心態(tài)
培訓(xùn)對象:全體銷售人員
培訓(xùn)形式:專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論
培訓(xùn)時間:一天,每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時
培訓(xùn)目標(biāo)和效果
樹立正確的銷售意識
確立正確的工作態(tài)度和積極的思維方式
改變銷售員面對困難時的消極思想,培養(yǎng)積極、付出的心態(tài)
如何堅持正確的價值導(dǎo)向,杜絕討價還價
如何保持持續(xù)的銷售激情
如何更有效的團(tuán)隊協(xié)作
如何設(shè)定清晰可行的銷售目標(biāo)
感恩是銷售之本
課程綱要
第一部分:認(rèn)識銷售
1、 正確看待銷售問題、銷售困難和銷售挫折
何謂困難?何謂挫折?
如何看待這些困難和挫折!
2、 發(fā)現(xiàn)銷售機會和成長機會
機會是怎么來的?
為何總有人抱怨沒有機會?
為何機會總不降臨呢?
機會來自準(zhǔn)備——發(fā)現(xiàn)機會
機會來自表現(xiàn)——爭取機會
機會來自責(zé)任和勇氣——創(chuàng)造機會
3、 銷售就是毅力、就是忍耐、就是孤獨
成功銷售來自堅持
銷售中沒有失敗,唯一的失敗就是你選擇了放棄
我們要堅持每天進(jìn)步1%
成功者就是,站起比來跌倒多一次
4、 把“銷售”銷售給自己
拒絕=成功
收入不穩(wěn)定,才有高收入!
銷售是世界上最光榮的工作!
每一個人都是推銷員,任何行業(yè)都需要銷售技巧!
不成功的兩大原因:不學(xué)習(xí)、不行動!
5、 把自己銷售給自己
相信自己、喜歡自己、接受自己、承認(rèn)自己、疼愛自己
要做就做最好的
第二部分:付出與回報
1、怎樣看待銷售中的付出
為何付出沒回報?
為何付出很多了還沒見回報?
我們在付出和服務(wù)中成長!
銷售結(jié)果,業(yè)績好壞,都是必然——一切都是因果
銷售定律:非凡的付出必有非凡的回報
2、主動學(xué)習(xí)、隨時學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)與收入的關(guān)系
學(xué)習(xí)的關(guān)鍵、與內(nèi)容
良性的銷售思路
磨刀不誤砍柴功
我們要學(xué)就和第一名學(xué)
我們要在最頂尖的環(huán)境下學(xué)習(xí)
我們要學(xué)習(xí)成功者的行為、信念和策略
3、學(xué)習(xí)改變
公司最大的成本是:沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練就上崗的員工!
業(yè)績不好歸根結(jié)底只有一個原因:學(xué)習(xí)不夠!
有兩種羊會被吃掉:懶羊 跑得慢
“鷹之重生”帶給我們的啟示
成功最快的方法:復(fù)制
4、不為金錢而工作,努力追求薪水之外東西,錢就大量的向你涌來
第三部分:持續(xù)的銷售激情
1、為何我們總喜歡抱怨?
停止依賴和托付——我們要培養(yǎng)獨立商業(yè)人格
我們要停止抱怨、解決問題;
事情變好之前,我們自己要先變好
我們跳槽于事無補——自己才是一切根源
2、堅定銷售信念、超凡銷售自信
每個人都具備成功的天賦
沒有失敗只有學(xué)習(xí)和成長
銷售中的每份努力都會得到倍增的回收
過去不等于未來
凡事發(fā)生必有其原因
任何事情沒有一定的定義,除非自己下的定義
如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心
3、濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情
興趣是最好的老師,是動力的源泉
選你所愛的愛你所選的!干一行,愛一行!
你要看到你工作的價值機會意義
只有深愛著公司和產(chǎn)品你才能做好
我愛銷售
4、積極的心態(tài)
銷售溝通與自我溝通
自我溝通的三個問題
銷售員:積極心態(tài)與消極心態(tài)在業(yè)績上的巨大差異
銷售人員不自信的原因有哪些?
成功的秘訣:“相信自己”—勵志故事
5、我們不為失敗找借口、要為成功找方法
第四部分:堅定清晰的銷售目標(biāo)
1、清晰的銷售夢想、堅定的銷售目標(biāo)
為何我們的動力不能持久?
人類因為夢想而偉大
人生因為銷售夢想而精彩
銷售沒有不可能
銷售上人人都可以夢想成真
銷售人生區(qū)別:有無夢想,及夢想的標(biāo)準(zhǔn)
成功銷售一定有原因,失敗一定有方法。
沒有不可能——只是暫時沒找到方法
2、如何設(shè)定銷售目標(biāo)
3、如何劃分銷售目標(biāo)
第五部分:全力以赴、大量行動
1、凡事需要主動!
我們要挑戰(zhàn)工作壓力
我們要學(xué)會自覺主動思考
我們要養(yǎng)成每天多做一點點的習(xí)慣
我們要主動進(jìn)行個人修煉
2、強烈成交欲望、堅定達(dá)成目標(biāo)
為何月初定目標(biāo),信心百倍,月末很緊張?
想要成交,和一定要成交的區(qū)別
人類一切源動力:追求快樂,逃避痛苦
痛苦力量比快樂的力量大4倍,
人不改變是痛苦不夠大。
如何培養(yǎng)強烈欲望和堅定的決心?
成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情
3、主控銷售生涯、主動出擊、
我是一切的根源
你要對自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任
停止抱怨,杜絕借口,解決問題,
要讓業(yè)績變好之前,先要自己變好
如果環(huán)境無法改變,我們就改變自己
主動出擊創(chuàng)造業(yè)績
事前不逃避,事中不抱怨,事后不推責(zé)
4、全力以赴、大量行動
銷售努力的前提是方向正確、方法正確
你努力但沒得到你要的,是你付出的還不夠
非凡的付出、非凡的回報、
拒絕借口
任何人成功的法則:堅持到底
成功銷售的秘訣:只找方法,不找借口!
第六部分:團(tuán)隊協(xié)作
沒有完美的個人,只有完美的銷售團(tuán)隊
融入銷售團(tuán)隊生活
團(tuán)隊第一,個人第二
尊重關(guān)愛團(tuán)隊每位成員
第七部分:感恩之心做事,感恩之心做人
1. 成功是靠別人---要懂得感恩!
2. 感恩的越多得到的就越多
3. 銷售成功的秘訣: 去除抱怨 建立感恩
4. 常懷感恩的心 多講感恩的話 多做感恩的事
5. 感恩一切!愛和感恩是做銷售做的能量和力量!
6. 感恩之心做事,感恩之心做人
感恩大自然的福佑
感恩父母的養(yǎng)育,
感恩師長的教誨,
感恩老板之栽培
感恩同事之互助
實戰(zhàn)經(jīng)驗
從事銷售13年從一線銷售員做到大區(qū)經(jīng)理,營銷總監(jiān),營銷總經(jīng)理,卓著的工作業(yè)績和扎實的理論功底使吳老師在銷售技能提升、渠道開發(fā)管理,經(jīng)銷商培訓(xùn)等領(lǐng)域擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
授課風(fēng)格
吳老師授課采用講授、啟發(fā)式教學(xué)、沙盤演練、小組討論等方式,系統(tǒng)并有針對性地進(jìn)行輔導(dǎo),讓人感到耳目一新,眼前一亮,與學(xué)員產(chǎn)生強烈的共鳴! 使學(xué)員能在短時間內(nèi)掌握最實用的方法和技能,全面提升解決問題的能力。
以特有的輕松、幽默,富有感性色彩的授課風(fēng)格,從培訓(xùn)中領(lǐng)悟營銷的真諦,一次學(xué)習(xí),終身受益。在授課中解決學(xué)員實際工作中所遇到的問題,并給予實用的工具和方法,達(dá)到即學(xué)即用。
擅長領(lǐng)域
渠道營銷、大客戶營銷、營銷策略、銷售管理、銷售談判、銷售技巧
渠道培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)、銷售員培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)
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