狼性銷(xiāo)售、心態(tài)激勵(lì)

課程目標(biāo)——通過(guò)學(xué)習(xí)銷(xiāo)售激勵(lì)課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變
  了解銷(xiāo)售對(duì)企業(yè)的重要意義
  掌握銷(xiāo)售的關(guān)鍵成功因素
  學(xué)會(huì)如何熟悉以客戶為中心的銷(xiāo)售觀念
  學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)對(duì)行業(yè)銷(xiāo)售信念，解決干一行懷疑一行，
  學(xué)會(huì)如何掌握銷(xiāo)售的情緒狀態(tài)的控制，及如何達(dá)到顛峰狀態(tài)
  學(xué)會(huì)自信心的建立，驅(qū)除銷(xiāo)售恐懼、倦怠、借口
  學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)化外部原因?yàn)樽约旱脑?，培養(yǎng)樂(lè)觀心態(tài)
  學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)積極心態(tài)，知道人生就是，困難之處顯身手
  學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)持續(xù)的決心，解決無(wú)志之人常立志的現(xiàn)象
  學(xué)會(huì)如何主動(dòng)出擊，而非等待、抱怨、指責(zé)、借口、逃避、
  學(xué)會(huì)如何養(yǎng)成積極行動(dòng)，全力以赴的銷(xiāo)售習(xí)慣
  學(xué)會(huì)如何培養(yǎng)自己對(duì)銷(xiāo)售的積極認(rèn)識(shí)，養(yǎng)成濃厚的銷(xiāo)售興趣和持續(xù)激情
  學(xué)會(huì)規(guī)劃自己快速成功人生，避免職業(yè)跳蚤、越跳越糟
  學(xué)會(huì)不斷提升自己、成長(zhǎng)自己
  學(xué)會(huì)掌控人生，監(jiān)守一個(gè)行業(yè)，一個(gè)目標(biāo)是成長(zhǎng)最快的人生之路

課程內(nèi)容
第一講、清晰銷(xiāo)售夢(mèng)想、堅(jiān)持銷(xiāo)售目標(biāo)
  即將解決的問(wèn)題
為何經(jīng)銷(xiāo)商及我們的動(dòng)力不能持久？為何經(jīng)銷(xiāo)商及我們總不知要為什么要工作？為何經(jīng)銷(xiāo)商及我們總能找出一大堆不可能的理由？為何有些經(jīng)銷(xiāo)商及我們總是不找方法，找借口？為何有些公司不敢鼓勵(lì)員工有想法？
給出的內(nèi)容
  人類(lèi)因?yàn)閴?mèng)想而偉大
  人生因?yàn)殇N(xiāo)售夢(mèng)想而精彩
  銷(xiāo)售沒(méi)有不可能
  銷(xiāo)售不可能是——自己嚇唬自己
  銷(xiāo)售上人人都可以夢(mèng)想成真
  銷(xiāo)售人生區(qū)別：有無(wú)夢(mèng)想，及夢(mèng)想的標(biāo)準(zhǔn)
  成功銷(xiāo)售一定有原因，失敗一定有方法。
  沒(méi)有不可能——只是暫時(shí)沒(méi)找到方法
 
第二講、強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)標(biāo)決心
  即將解決的問(wèn)題
為何月初定目標(biāo)，信心百倍，月末很緊張？為何經(jīng)銷(xiāo)商及我們總沒(méi)有行動(dòng)力？如何讓經(jīng)銷(xiāo)商及我們充滿斗志，持續(xù)斗志？怎樣讓自己擁有狼性的欲望？主動(dòng)的進(jìn)攻意識(shí)？
給出的內(nèi)容
  想要成交，和一定要成交的區(qū)別               
  人類(lèi)一切源動(dòng)力： 追求快樂(lè)，逃避痛苦
  痛苦力量比快樂(lè)的力量大4倍，               
  人不改變是痛苦不夠大。
  決心易動(dòng)搖，是因?yàn)槔碛刹蛔阏f(shuō)服你的意志     
  如何培養(yǎng)強(qiáng)烈欲望和堅(jiān)定的決心？
  很多事情看起來(lái)不可能，只有下定決心，立刻變的簡(jiǎn)單
  全世界的人都會(huì)為，一定要的人讓道           
  成功銷(xiāo)售者愿意做失敗銷(xiāo)售者不愿意做的事情
 
第三講、主控銷(xiāo)售生涯、主動(dòng)出擊、
  即將解決的問(wèn)題
為何我們總是責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)？為何我們遇到困難就逃避？抱怨天，抱怨地，抱怨周?chē)械娜?！為何有的業(yè)務(wù)員遇到麻煩就踢皮球？為何我們習(xí)慣找借口？如何主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，如何讓我們主動(dòng)挑戰(zhàn)困難，挑戰(zhàn)挫折，挑戰(zhàn)自己的壞習(xí)慣！
給出的內(nèi)容
  我是一切的根源
  你要對(duì)自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任
  銷(xiāo)售問(wèn)題是樓梯，銷(xiāo)售困難是雕刻機(jī)。
  一切銷(xiāo)售災(zāi)難都是委你重任的考驗(yàn)
  一切都為最好的做準(zhǔn)備、停止一切依賴思想
  停止抱怨，杜絕借口，解決業(yè)績(jī)問(wèn)題
  要讓業(yè)績(jī)變好之前，先要自己變好
  銷(xiāo)售借口和高業(yè)績(jī)不會(huì)在同一個(gè)屋檐下
  主動(dòng)出擊創(chuàng)造業(yè)績(jī)
  增加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)機(jī)會(huì)就在當(dāng)下
  成功經(jīng)銷(xiāo)商及我們做別人不愿意，不敢做的事情所以成功
  愚者錯(cuò)失機(jī)會(huì)，成功經(jīng)銷(xiāo)商及我們創(chuàng)造機(jī)會(huì)         
  如果環(huán)境無(wú)法改變，我們就改變自己
  事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責(zé)        
  我們無(wú)法控制事情，但我們可以控制自己的心情
  問(wèn)題是讓英才解決的、是讓庸才來(lái)抱怨的 。
 
第四講、堅(jiān)定銷(xiāo)售信念、超凡銷(xiāo)售自信
  即將解決的問(wèn)題
為何面對(duì)困難，面對(duì)危機(jī)有些業(yè)務(wù)員，就心力憔悴，六神無(wú)主，恐慌不止！為何面對(duì)壓力就動(dòng)搖自信心，如何讓經(jīng)銷(xiāo)商及我們能形成堅(jiān)定的做事決心，必勝的信念，不達(dá)目標(biāo)就不罷休！
給出的內(nèi)容
  每個(gè)人都具備成功的天賦                     
  沒(méi)有失敗只有學(xué)習(xí)和成功
  銷(xiāo)售中的每份努力都會(huì)得到倍增的回收         
  過(guò)去不等于未來(lái)、機(jī)會(huì)無(wú)限
  凡事發(fā)生必有其原因必有目的、并一定有有助與我的一面。
  銷(xiāo)售中假如得不到我要的、我即將得到更好的！ 
  任何事情沒(méi)有一定的定義，除非自己下的定義
  如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心
 
第五講、全力以赴、大量行動(dòng)
  即將解決的問(wèn)題
為何有些經(jīng)銷(xiāo)商及我們行動(dòng)力差，為何有些經(jīng)銷(xiāo)商及我們總喜歡拖延！為何有些經(jīng)銷(xiāo)商及我們就是不敢主動(dòng)出擊！讓經(jīng)銷(xiāo)商及我們喜歡行動(dòng)，能主動(dòng)的自發(fā)的大量行動(dòng)！
給出的內(nèi)容
  頂尖人士都很認(rèn)真，努力，用心！
  認(rèn)真的人一輩子都在做超越別人的事，
  投機(jī)的人一輩子都在想超越別人的秘訣         
  成功就是我要我愿意--我要什么，愿意付出什么！
  銷(xiāo)售努力的前提是方向正確、方法正確         
  你努力但沒(méi)得到你要的，是你付出的還不夠
  非凡的付出、非凡的回報(bào)
 
第六講、濃厚的銷(xiāo)售興趣、持續(xù)的銷(xiāo)售激情
  即將解決的問(wèn)題
為何我們上班就像坐牢，痛苦！為何，我們談到自己的產(chǎn)品，自己的公司時(shí)自信不足，如何讓我們逐步的喜歡銷(xiāo)售，逐步的喜歡自己的一切，喜歡自己產(chǎn)品，喜歡自己的公司喜歡自己的行業(yè)！
給出的內(nèi)容
  興趣是最好的老師
  成功的秘訣在于做自己喜歡做的事情、把它做到最好。
  選你所愛(ài)的愛(ài)你所選的！干一行，愛(ài)一行！     
  有興趣才會(huì)愛(ài)崗，愛(ài)崗才會(huì)敬業(yè)！
  你要看到你工作的價(jià)值機(jī)會(huì)意義               
  只有深?lèi)?ài)著公司和產(chǎn)品你才能做好
  興趣是動(dòng)力的源泉                                   
  我愛(ài)銷(xiāo)售
 
第七講、專(zhuān)注一行一業(yè)、聚強(qiáng)展優(yōu)避弱
  即將解決的問(wèn)題
為何我們畢業(yè)后，一直處于職業(yè)跳蚤的狀態(tài)，有些我們3年能跳4-5個(gè)行業(yè)，請(qǐng)問(wèn)他怎么可能成為銷(xiāo)售高手！怎么可能成為行業(yè)高手！怎么可能成就事業(yè)！怎樣讓我們樹(shù)立正確的人生觀，讓我們樹(shù)立正確的職業(yè)價(jià)值觀，
給出的內(nèi)容
  成功我們知道要付出什么，還要放棄哪些事情？ 
  為了使我更成功，必須停止哪些事情，你問(wèn)自己
  專(zhuān)注一個(gè)行業(yè)
  人生不成功80%是不專(zhuān)注！
  大舍大得，小舍小得不舍不得
  舍才可聚，聚才可專(zhuān)、專(zhuān)才可優(yōu)，優(yōu)才可勝
  選擇機(jī)會(huì)越多成功越少、越不會(huì)全力以赴
  放棄所有其他的機(jī)會(huì)，只給自己一條路
  一生只做一件事——銷(xiāo)售
  堅(jiān)守目標(biāo)直到成功
  成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做。
 
第八講、大愛(ài)之心做事，感恩之心做人
  即將解決的問(wèn)題
為何我們只為自己！只關(guān)心與自己有力的東西？為何我們和經(jīng)理主管甚至老總都是仇人，都是對(duì)立的關(guān)系！如何讓我們認(rèn)識(shí)到每位老板，每位領(lǐng)導(dǎo)甚至每位同事都是你人生的貴人！
給出的內(nèi)容
  假如你能幫助別人夢(mèng)想成真，你自己就可以心想事成。
  頂尖我們都是大愛(ài)之心做事，感恩之心做人
  成功銷(xiāo)售開(kāi)始于自己，結(jié)束與別人
  感恩大自然的福佑  
  感恩父母的養(yǎng)育，
  感恩師長(zhǎng)的教誨，
  感恩老板之栽培
  感恩同事之互助
 
第九講、主動(dòng)學(xué)習(xí)、隨時(shí)學(xué)習(xí)
  即將解決的問(wèn)題
為何我們從來(lái)不學(xué)習(xí)，為何很多公司也從來(lái)不學(xué)習(xí)？讓我們認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)的重要性，學(xué)會(huì)運(yùn)用好的學(xué)習(xí)方法和技巧，
給出的內(nèi)容
  學(xué)習(xí)與收入的關(guān)系                         
  學(xué)習(xí)的關(guān)鍵、與內(nèi)容
  良性的銷(xiāo)售思路來(lái)自學(xué)習(xí)成長(zhǎng)                     
  我們要有搶學(xué)問(wèn)的心態(tài)。
  磨刀不誤砍柴功                                 
  學(xué)習(xí)是資產(chǎn)，經(jīng)驗(yàn)是負(fù)債
  我們要學(xué)就和第一名學(xué)                         
  我們要在最頂尖的環(huán)境下學(xué)習(xí)
  我們要學(xué)習(xí)成功者的行為信念和策略
 
第十講、堅(jiān)強(qiáng)銷(xiāo)售毅力、忍耐銷(xiāo)售孤獨(dú)
  即將解決的問(wèn)題
為何我們干了幾個(gè)月就不干了！為何很多人再堅(jiān)持一會(huì)就就度過(guò)難關(guān)了但就在關(guān)鍵的時(shí)候他決定放棄了！為何一個(gè)客戶可能只需要你再來(lái)一通電話就可以簽單了！但是經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售員卻放棄了！
給出的內(nèi)容
  成功銷(xiāo)售來(lái)自堅(jiān)持                               
  成功銷(xiāo)售的人生就開(kāi)始于下個(gè)拐角
  銷(xiāo)售中沒(méi)有失敗，只有學(xué)習(xí)和勝利                 
  我們要堅(jiān)持每天進(jìn)步1%
  銷(xiāo)售中唯一的失敗就是你選擇了放棄               
  銷(xiāo)售中沒(méi)有失敗，只是暫時(shí)停止成功
  放棄者絕不成功，成功者絕不放棄                 
  成功者就是，站起比來(lái)跌倒多一次

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，金融服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，美國(guó)國(guó)際訓(xùn)練協(xié)會(huì)PTT培訓(xùn)師，曾金莎國(guó)際集團(tuán)、金雅福(珠寶)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，曾任億緣生物科技、纖手美發(fā)集團(tuán)總經(jīng)理，一個(gè)既做營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)師又實(shí)際操作企業(yè)的實(shí)干者。孫甜老師曾在美容、生物科技、金融珠寶行業(yè)具有近十年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，孫老師從營(yíng)銷(xiāo)人員做到大客戶專(zhuān)員、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、分公司總經(jīng)理等職位，具有豐富的電話營(yíng)銷(xiāo)以及面對(duì)面營(yíng)銷(xiāo)與大客戶談判等多種營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；四年來(lái)每年有近百場(chǎng)的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，并取得了非常好的培訓(xùn)效果，學(xué)員滿意率達(dá)到95%以上。孫老師在教學(xué)過(guò)程中，善化深?yuàn)W為生動(dòng)，貼近學(xué)員需求，以能夠指導(dǎo)和啟發(fā)學(xué)員解決實(shí)際工作中的困惑為發(fā)力點(diǎn)，不僅相授多年所學(xué)所悟，且與學(xué)員密切互動(dòng)，在知識(shí)傳遞中啟迪智慧，讓學(xué)員在感悟中不斷提升執(zhí)行能力。