狼型機制與股權(quán)激勵

第一部分：狼型機制
一、管理學變革的概述——視角變革、方向變革、觀念變革
1、機制在前、執(zhí)行在后
2、沒有科學的機制，哪來合理的執(zhí)行？
3、狠抓落實，只能說明機制太“笨”
4、無為而治，需要靠精巧的機制設計
5、“天才設計、蠢材可以執(zhí)行的機制”
 
二、機制與制度設計常見的誤區(qū)
1、誤區(qū)一：標準規(guī)范的制度
2、誤區(qū)二：建立健全的制度
3、誤區(qū)三：盡善盡美的制度
4、誤區(qū)四：一勞永逸的制度
5、誤區(qū)五：科學合理的制度
6、誤區(qū)六：公平正義的制度
 
三、從執(zhí)行力到無為而治
1、考勤制度案例分析（一）：
“鐵腕抓考勤”引發(fā)眾怒“考勤樂捐制度”解難題“年假儲蓄制度”建和諧
2、科學管理，從科學的管理機制與制度設計開始
3、解說：制度、機制與體制
4、制度設計的三項原則
關鍵詞1：主體歸位、利益內(nèi)嵌
關鍵詞2：自組織、自管理
關鍵詞3：尊重歷史、秉承傳統(tǒng)
 
四、從博弈論到機制設計
1、誰來參與游戲、怎樣參與游戲
3、機制與制度設計的四種博弈
a、囚徒困境b、智豬博弈c、重復博弈d、序貫博弈e、從博弈論到制度設計
4、如何制定“活的游戲規(guī)則”
 
五、如何讓你的機制制度自動執(zhí)行
1、可以自動執(zhí)行的機制
2、如何讓制度自動執(zhí)行
3、如何讓原有制度自動執(zhí)行
4、制度設計，一切從企業(yè)實際出發(fā)
5、管理制度設計的四項基本原則
6、制度設計的4大步驟與22道工序
a、潛伏調(diào)研階段
b、科學分析階段
c、系統(tǒng)設計階段
d、實驗檢驗與實施階段
 
第二部分：股權(quán)激勵
一、“前奏曲”股權(quán)激勵的認識
1、什么是股權(quán)激勵
——股權(quán)、股份與股票

2、股權(quán)激勵相關概念
——實股、期股與期權(quán)

3、財聚人聚VS財散人聚？
——贈與、購買與賒賬

4、朝三暮四vs朝四暮三？
——短期、中期與長期

5、股權(quán)激勵的智慧
——有形、無形與計量

6、股權(quán)激勵的理論支持

7、股權(quán)激勵的原則、價值與風險

8、股權(quán)激勵所涉及的法律法規(guī)
 
二、股權(quán)激勵的三種模式
1、現(xiàn)股模式
2、期股模式
3、虛擬股模式
4、股票增值權(quán)模式
5、股權(quán)激勵模式的結(jié)合
研討：如何根據(jù)自身情況，選擇合適的股權(quán)激勵模式組合？
動態(tài)股權(quán)制的建構(gòu)
 
三、股權(quán)激勵方案設計的十大要素
1、定目的——股權(quán)激勵的目的不同，方法和結(jié)果不同是建立以長期機制為目的
——還是首次股權(quán)激勵實施的目的？是留住人還是吸引人？

2、定類型——針對不同人有不同類型的股權(quán)保證激勵針對性
——是是福利性質(zhì)的激勵還是激勵型的？

3、定規(guī)定——操作過程中的相關規(guī)定，保證激勵效果。
——是什么權(quán)限的人才可以有相關知情權(quán)

4、定轉(zhuǎn)變——不同類型股份之間轉(zhuǎn)變
——怎么樣由身股轉(zhuǎn)銀股

5、定對象——對誰激勵對誰不激勵。
——是對“崗”還是對“人”?從高管、核心人員到業(yè)務骨干、技術(shù)骨干

6、定交換——股權(quán)價格、是買股還是贈與
——如何給企業(yè)合理估值定價？如何給人員合理估值定價？
——技術(shù)管理要素如何合理入股？如何合理設計激勵杠桿？

7、定數(shù)量——持股數(shù)量，持股多少從1%到10%，“過猶不及、與時俱進”
——如何合理分配股份、期權(quán)額度和數(shù)量？既不缺乏激勵力度，又避免過度激勵。

8、定時間——持股時間
——生命周期vs行業(yè)特點、股權(quán)激勵的長周期與短周期、延期支付與股權(quán)激勵

9、定來源——股份來源和資金來源

10、定原則——持股原則
——什么是最基本的原則？如：
a“三公”原則（公平、公正、公開）
b激勵與約束對稱原則
c動態(tài)原則
d什么是導向性的原則？
如：顧過去，面未來以業(yè)績、貢獻為主，兼顧潛力和能力
 
四、股權(quán)激勵的設計環(huán)節(jié)與流程
1、股權(quán)激勵實施的五個階段
2、準備階段的主要內(nèi)容
3、盡職調(diào)查主要內(nèi)容
4、股權(quán)激勵方案設計的要點
5、股權(quán)激勵的實施
6、如何循序漸進發(fā)展股權(quán)激勵
 
五、股權(quán)改制后的管理與注意事項
1、股權(quán)管理的原則
2、公司股權(quán)管理體系
3、新增激勵員工的方式
4、退出方式
5、持股員工的權(quán)利與義務
6、股權(quán)期權(quán)的會計處理及有關問題、我們該如何設計股權(quán)激勵方案？

臧其超簡介，中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓講師；總裁營銷導師，中國狼型營銷第一人；中國十大營銷風云人物；原雅芳中國、泰康人壽營銷總監(jiān)；一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者；用企業(yè)家和市場來定義營銷，逆向思維導入營銷實戰(zhàn)；清華大學、北京大學、華中科大、上海交大、浙江大學、華中科技大學等院校MBA/EMBA班客座教授；連續(xù)3年“授課量全國第一”，2010年授課322天；返聘率全國第一：中國建設銀行2009年至今培訓40余場次！中國銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、寧波銀行、國藥集團、君和集團、美的集團等培訓營銷類課程各30余場次；創(chuàng)立過5家公司、6家企業(yè)常年顧問；10年培訓經(jīng)歷、內(nèi)訓企業(yè)近千余家、學員十多萬人。

實戰(zhàn)經(jīng)驗
臧其超老師曾任世融地產(chǎn)、中企文化、天下易通公司總經(jīng)理；曾任雅芳中國、泰康人壽營銷總監(jiān)；曾經(jīng)用2年時間創(chuàng)建中企文化，年營業(yè)額從零到3000萬，2年時間營銷團隊從三人發(fā)展到上千人；臧老師從銷售員做起，歷任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長，最后走向營銷咨詢之路。

研究成果
首創(chuàng)狼性銷售精英系統(tǒng)訓練課程，培養(yǎng)和樹立專業(yè)的銷售理念和意識，掌握有效的工作方法和銷售技巧，提升銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績；首創(chuàng)營銷管理操作班系統(tǒng)課程，聚焦提升營銷高層排兵部將的技能，帶出一支能征善戰(zhàn)的團隊，幫助企業(yè)找到最佳營銷路徑；首創(chuàng)差異化營銷為咨詢理念，與眾不同之處在于實戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條，全新的咨詢方式與客戶共同創(chuàng)造卓越績效，部分案例入選著名學府的MBA案例，秉承創(chuàng)新、誠信、責任、務實的理念，專業(yè)化的能力，喚醒企業(yè)品牌沉睡的基因。

授課風格
演說家風采，脫口秀幽默，情景式案例。對營銷一針見血，只言片語，改變很多人；用企業(yè)家和市場來定義營銷，逆向思維導入營銷實戰(zhàn)，課程與眾不同之處在于實戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條；實戰(zhàn)+互動：培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內(nèi)容互動而非形式互動。學員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學員愛聽。
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